抖音如何变现？线上引流、销售变现模式分析

相对对点赞，让用户进行评论难度是比较大的，之前我们在玩今日头条的时侯，是怎样迸发用户评论呢？

一般我们会在文章结尾，抛出一个有争议的话题点，诱导持有不同观点的用户进行争辩，这样我们产品爆文的机率都会增强好多。

我们来看这个抖音视频，在描述上面使用了一个方法，疑问句引导用户进行评论。

视频上面一共提及5个十分火的名星，让用户进行选择，如果你之前做过自媒体，就会发觉这个视频的选题特别妙，不同用户喜欢的名星肯定不一样，不同名星的粉丝之间会相互吐槽，粉丝为了维护自己的爱豆详尽，就回应或则功击对方。

这个视频只有27万的点赞，却拥有21万的评论量最终这个特别简单的视频成为了热卖。

另外，巧妙的制造冲突、留悬念等等，都可以有效的增强视频的热卖概率，这些方法和自媒体爆文的思路都是一致的。

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抖音怎么变现？

1，线上引流、销售变现

常见的线上变现模式通常是引流公众号或个人陌陌，进行产品的销售。

可以在签名处留下公众号名称，还有一个方法，抖音号ID默认是一串数字，可以把抖音号设置为微信号，这样引流时直接告诉他人微信号同抖音号即可。

2，线下店面引流、加盟

抖音短视频的火热，让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo咖啡、宜家披萨等线下店大排长龙，特别是答案茶，短短几个月，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。

3，流量变现

头条号有利润补助、火山小视频有利润补助、悟空问答有利润补助，据说抖音的流量分成正在公测中，也就是按视频播放量，给予发布者流量分成，类似火山小视频的发视频赚火力。

目前，今日头条的增长速度早已遇见了困局，而面对抖音这个热卖，字节跳动公司肯定会把所有的资源都向抖音倾斜，更何况对手微视正在掏出30亿补助，虎视眈眈。

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如何产生系统、持续的创作能力

这个问题分三部份来回答。

第一，账号人格化定位，

第二， 人员的职能分工，

第三，流程动态的调教。

1. 账号人格化定位

你须要依照自己的产品，希望在潜在的消费者心里是个什么样的形象，进行细分人格化性格

2. 流程动态调教

根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时侯你还用一年前的策略，基本就是事倍功半，这也是为何 2016 年底，海尔微博可以快速的上去，就是得益于微博对评论功能健全；也是为何杜蕾斯最火的时侯是在 2014 年前后五年，之后少有爆全网内容。

像近来抖音又降低了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体有别于传统媒体的一大区别。

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产品功能+段子

这确实是个问题，但是假如你的品牌，或是产品做过定位，或是像奶茶店老总晓得自己产品特色，这个并不难，难点是在于怎样搜集段子，与产品进行巧妙的结合拍出段子。

收集段子，这个没有办法，一个借助自己的大量积累，这个没有方法的。我分享一下我的想法：我每晚晚上睡醒会看半小时微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容搜集出来，然后看下即刻订阅的帐号，还有就是同学圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下。

还有就是让职工分享自己专注领域的 KOL，汇总到抖音小编，进行选题判定，产品卖点结合，和制做难度评估。

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让消费者主动生产内容

（1） 确立好产品属性

首先你的产品起码在某一方面，与竞品有很大的优势，或是有一个亮点，通过营运或是营销不断加强产品卖点，主动为消费者构建一个可 DIY 的底泥，发起一个追热点的话题，在抖音上叫话题挑战。

（2）什么人感兴趣

确定好一个内容以后，要明晰谁会对这个内容感兴趣，像魅族是针对青年的发烧友，定位是为感冒而生，美妆是针对男性，活跃的都市白领，美妆里化妆这几年更为流行。外卖主要人群是一二线上班族，学生群体为主，一个繁忙没空回去做早饭吃，学生群体是因为穷。这些做为参与社交运维的每位人都须要熟悉，如果不知道如何办？

加一些产品消费者的群，上微博、微信、贴吧、知乎，各类垂直的APP上与她们互动，或是参与线下活动。例如是房地产，可以花三天时间去现场新盘瞧瞧，都会收获不少，这也是互动的一部分。

（3）让产品也会追热点

以小肥羊为反例，近三年网红小吃可以说是刷爆了全省，鲍师傅、豆乳袋子、半熟奶酪、脏脏包成为 2017 最火的网红产品，如果你是个餐饮的老总，应该晓得这种产品都富含大量的奶油、奶油等高热量成分，但为何人们爱吃这种？我理解和工作压力相关，高糖食物可以很大程度上减轻压力、焦虑。如果晓得这个原因，可以按这个方向，尝试对现有小肥羊食物进行 DIY。海底捞的是，将猪肉加入到粉条煮沸的吃法，像不像网红高热量小吃，DIY快速的成就感，可以迸发人们发布社交网络，让产品也追热点。

海底捞是属于烧烤，他之所以可以这样 DIY，因为烤肉的吃法就是混着来吃，而不像法餐是有仪式感属性。所以在做一次活动最简单的形式，就是去了解社会，并顺应这个社会的形态，这在互动里也叫作追热点。

目前抖音的发展势头并没有上涨的趋势，还借此开通了网店插口，将大头流量顺利变现，任何时侯入场都不晚，现在的每一个动作都是为了将来挣钱。