188万人学音乐小学二年级，付费用户数超160万

“我的学员中有 6、7 岁的小学生，也有五、六十岁离休在家的爷爷奶奶。”

来自沈阳音乐学院的老师李峰在菜市场卖菜的时侯，被叔叔认了下来，“小伙子，你是在快手里面教音乐吧，你本人比视频稍为胖一点”。

他的快手号「艺生男神的器乐课」目前有188.3万粉丝，据官方统计目前有3万多用户订购了他的付费课程，也是年度交易额第一。

据观察，在快手课堂上，这类付费课程定价多在百元以内，且学习门槛较低，据官方最新数据显示，目前已有 1 万多名老师进驻，累计更新课程4万余门，付费用户数超 160 万。

这次我们跟三位创作者以及她们的负责人聊了聊，看看她们是怎样制做线上课程？用户反馈怎样？以及，他们怎么看待这个行业？

01

以前直播跳舞，

现在通过短视频教188万人学音乐

小学二年级，李峰开始接触小提琴，后来仍然学习音乐，并以沈阳音乐学院优秀毕业生的身分留校任教。

2016 年，李峰看见身边的人在刷快手，自己也注册了一个。一开始只是发一些宠物的视频，涨了 100 多个粉丝。

那一年也被誉为“移动直播元年”，据《中国直播行业热度报告(2016 年度)》数据显示，当时国外有近 200 多家直播平台。

李峰最早不仅每晚的工作，他会抽出一个小时直播跳舞、弹琴，或分享器乐方法。不过，由于没有太多时间直播，他并没有得到更多认可。

直到 2017 年 3 月他重新在快手发视频，并通过一首《南山南》的清唱视频小火，播放量猛然从两位数涨到了 6000。他形容自己当时如同是“血压暴涨”，头一次认为“自己被平台和粉丝认可了”。

之后他大致研究了多个短视频及直播平台上的声乐老师，发现她们的作品大多为录制上课现场的内容，或大而全地讲解知识。

短视频平台上的受众不像艺术类中学里的中学生，更多是零基础的菜鸟，他害怕只做某一类内容会让用户倍感单调，所以将内容分为跳舞分享、声乐方法，以及段子类的恶搞作品。

比如，「艺生男神的器乐课」在 9 月 7 日发布的一条作品中，他一本正经地剖析了韩美娟的那句“百因必有果，你的恶报就是我”，教用户学习歌曲中的节奏。

有时下午 9、10 点，他在直播间和粉丝连麦，进行点评和总结，教你们怎样改善跳舞中碰到的问题，偶尔也会自己示范。

“去年 5 月份，很多 70 ~ 100 万粉丝数的声乐老师早已上架了自己的付费课程，但疗效并不好，定价在 20 ~ 40 元的课程只有几十人订购”。

他觉得，原因是这种课程在包装上太过专业和冗长，比如“如何达到高位置”，很多零基础的人就不能理解。

后来他推出了自己的课程，课程题目也更接地气，从发声、音准、节奏，讲到真唱法转换。如今，点开粉丝数 188.2 万的快手帐号「艺生男神的声乐课」主页，可以看见 13 门付费课程，其中售价 39 元的《气息日常发声和弦》课程订购人数达到 1.7 万。

据李峰介绍，他在快手课堂上的年收入近 200 万，直播利润大约一个月1、2万左右。

目前，他有十几个陌陌课程群，每个群的人数基本在 200 ~ 400 人，购买了课程的学员才可以入群交流。而课堂上的学员年纪跨径也很大，最小的正在读中学二三年级，年龄最大的学员去年 66 岁。

如今，李峰在约请中学里不同专业的同学一起做短视频，例如「技燃男神的声乐课」专注美声教学，目前粉丝数在 17.4 万。

“区别于这些业余的人，我们要对得起自己专业的身分，让更多人的认可和喜爱跳舞这件事” 。

02

他教农户养殖小麦，

也教农户怎样用短视频创业

2016 年之前，许明是一位农业讲师，在线下开办的农业技术课程，讲一些关于肥料、种子或化肥的技术。

而现今他同时是一位快手课堂的老师，账号「现代农业（许老师）」粉丝数128.8万。

一次碰巧，他在田间和农户交流时发觉她们都在玩快手，于是也跟随下载，发一些和农作物相关的内容。

他正在田间讲玉米栽种技术

“早期平台上的内容大部分以娱乐元素为主，像我们这样专注农业的主播极少”，许明说，他最初的粉丝多半是线下讲课认识的农户，通过快手同城功能关注到他。

他会在直播间里讲小型农业技术，比如谷物等大田作物，“当时的内容比较随便，没有固定时间，也没有设计脚本”。

采访中，他滔滔不绝地和我讲解了农户老铁比较关注的问题，比如：春播的播种时间、病虫草害的预防、粮食价位的行情走势等等。

他开办的第一门付费课程就是《大田农业技术》，内容主要包括小麦、杂粮等小麦的养殖、施肥方法。

他告诉我，关注他课程的人大多是 30 ~ 35 岁的农户，基本是第一次接触付费内容，加上现今农村大学生找工作困难，返乡创业是一个趋势。他也因而了解到，大部分学员都想通过短视频去获得流量，希望能给家庭农场、合作社带来一定的转化。

这在内容方向上给了他很大的启发，他由此推出了另一门课《教农户怎样使用快手创业》，将重心转移到了怎样构筑农业帐号的方法上，课程章节有定位、快速爆粉、养号、购物车、线上线下的结合等。

他说，除了线下讲课外，他每晚抽出 3 ~ 4 个小时录制视频，前后花了 20 多天。

截至发稿前，这门定价为 99 元的课程共 59 人选购，“去年由于报考人数有限，我们课程总利润大约在十几万”。

有些课程已下架

他还列出了一些技巧，例如：镜头不能晃动，画面要清晰；15 ~ 30 秒是上热门概率较高的时长；最好有一些提问式的引导和热议话题……

不过，他也坦承，自己做短视频并不专业，随着粉丝数目的增多，粉丝对作品的要求更高，拍摄短视频越来越难，一个平静的作品基本不可能获得更多的爆光。

“我会把平常生活中的细节积累上去，像蝴蝶落在水果上的三五秒的镜头，一旦以后有作品可以通过剪辑拼在一起；或者拍下农户之间交流的内容，需要的时侯再重新诠释一遍。”

03

从个位数的带徒模式，

到现在教世界各国的学员修手机

与艺生男神和许明类似，杨长顺也有丰富的专业经验。他修了 20 年的手机。

以前，他更多是钻研技术，接一些修理店的单子，或是通过圈内人介绍带几个师父，传授技艺。2017 年，有同行说服他，应该做个大一点的培训中心对外招生。

在找到合伙人以后，很快杨长顺培训中心就开课了，而杨长顺负责所有技术类课程的设置。

也是那种时侯，他们开办了快手帐号「杨长顺手机修理培训中心」，相关负责人说，他们最早发布的作品是为了彰显传统手艺人的艰辛，比如：一椅子修不完的手机、熬夜加班的修理师父。

之后，他们在作品中加入了学员学习情况的记录、手机修理技术类等内容，播放量逐步下降到几万、十几万。如今，「杨长顺手机修理培训中心」已发布 2600 多条作品，粉丝数 12.7 万。

“不少从事手机修理的师父，只会简单的换屏、换音量键等操作，像显卡芯片级的问题须要的技术浓度更高，如果是打工的修理师父，工资在 5 千到 8 千。如果他涉猎芯片技术，那么薪资基本过万。”

他还谈到一位上海的学员，目前拥有了自己团队，月收入 20 ~ 30 万。

“以前在这个行业里，如果你能重做 CPU 就是顶尖的师父，但在我们一套系统的培训课程中，这就是一个基本功。”

去年，「杨长顺手机修理培训中心」通过快手课堂推出了付费课程，内容主要是关于CPU、硬盘、电源等。其中，购买人数最多的一门课《解决6S/6SP爆电源和CPU》，有 364 人。

负责人介绍，线上课程更多是针对有技术基础的人，如果用户不懂的地方，他们会建议对方到线下学习，“这样的比列大约占到20%~30%”。

据了解，目前她们有很多学员来自不同的城市，甚至海外。“一般在美国出现芯片问题，基本是换一台新手机，但对于用户来说，更需要的是手机里的资料。最开始是华侨来学习的比较多，后来日本、日本、俄罗斯、新加坡、巴西等不同国家的外国人都有。”

一直以来，我们接触到一些有着大量经验和技能的内容创作者，他们可能没有专业学过拍视频，也可能不太会包装自己。

但在擅长的细分领域内，他们会面对镜头诠释出另一个自己，成为垂直领域的授业者。以上三位创作者，就在其中。

虽然短视频内容付费还处在起步阶段，但相比之下，用户对于精细化运作的课程内容，接受度更高，也更乐意因此卖单。这对于这些可以稳定输出知识的创作者来说，无疑是机遇与挑战并存。