“东方甄选的玉米是用来养牲口的”，辛巴极力扮演正义使者

第一，大部分小麦不是拿来人吃的，是拿来养畜牲的，那种小麦确实是四五毛钱一根；

第二，东方甄选找的生食的小麦是从西北来的，东北产地的好小麦原本成本就很高，从地里收回去就一根两元了；

第三，这个蚕豆跟普通小麦品种不一样，种植条件也不一样；

第四，我也想让中间的价差全部让农户挣，但这样农户就无法赚钱，因为假如没有中间商挣钱，谁去收这个蚕豆，没有厂商去包装、运输、售后，谁把这个蚕豆卖出去？

关于这场争吵，有人觉得这在一定程度上是一件好事儿。“主播之间相互监督，让行业往更规范的方向发展，也很好的。当然，希望辛巴也是这样要求自己的。”一位在某公司负责直播电商业务的负责人黄刚告诉《中国企业家》。

但更多的人，还是对辛巴拉踩当红主播的行为倍感厌恶。“东方甄选的马铃薯确实不实惠，但辛巴的糖水海参、10块钱的寿司我们不需要，也不敢吃，不谈品质谈价钱没有意义啊。”曾买过辛巴直播间披萨的消费者告诉《中国企业家》。

在“1根小麦6块钱究竟贵不贵”的讨论之外，辛巴碰瓷式营销虽然早已成为一种套路。在这样的舆论风口中，辛巴竭力饰演一个正义使者，并一再指出其农户父亲为百姓谋福利的身分，从而获得身分的正义感。

其实，就在辛巴向抖音平台开撕的三天前，辛巴刚在北京举行了一场发布会，发布了三款自有品牌产品，产品发布以后，辛巴家族也仍然在为产品造势。

一年半前，辛巴由于卖假海参被禁后复出时，几乎是同样的套路。

为了打算复出，辛巴拍视频给用户跪下，和家族其他主播牵手大喊“接用户回去”，该视频的点赞量高达280.1万。但复出直播当日，辛巴团队调动保安封路，阻塞交通，影响居民出游，被广州市公安局通报。

2020年9月，辛巴在直播间为荣耀手机带货时，直接喊话荣耀CEO赵明，要求荣耀官方为买了手机的粉丝附送一副麦克风，没有获得同意后发火：为荣耀手机带了几次货，没有挣钱不说，自己还搭进去了4000万元，这次为粉丝没有争取到赠品很是吵架，还说交不到荣耀这个同学。当晚，辛巴在挂上荣耀手机链接以后，让直播间订购了手机的粉丝纷纷去退款。然而，仅过了三天，辛巴认错了。

网友将辛巴拉踩当红主播的行为称为碰瓷式营销，在直播间公开指责抖音平台的刘畊宏和董宇辉之前，辛巴在抖音连发多条视频，为新品发布会造势。的确，在直播间“怼”刘畊宏和董宇辉后，辛巴赚足了流量，六次登上微博热搜。

二、被快手嫌弃：多次遭休刊

自从2020年12月售卖假海参风波后，辛巴被快手平台封禁的次数越来越多，直播的次数也越来越少，直播带货之路越来越艰辛。

2021年3月，消失近百天的辛巴复出。回归昨晚，辛巴播出前就活跃在二驴等多位大主播直播间内，共直播带货91款产品，有11款产品GMV超5000万元，单品GMV过亿元的有3个，累计销售额高达20.42亿元，效果并不差，甚至超过当时的淘宝直播“一哥”“一姐”李佳琦和薇娅。

然而，仅半年后，辛巴再度被封。当时，辛巴已为当时企划的皮衣专场预热了一周，但最终以封禁潦草收场。事件起因是，2021年10月7日，辛巴在直播带货貂皮专场责怪快手，“天天你把流量拿去给这些拍戏卖货的，给这些卖传家宝的（四川可乐），就是不给我，我得花上千万去买流量，我干啥给你卖命啊，我走了拜拜了，听明白了吗？”

事实上，随着天猫、抖音等平台不断涌现出新的更规范化的主播，快手也开始了自己的削藩之路。

“平台乐意把一部分特别金贵的流量给到中头部，是因为我们希望平台能成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶植中小主播这件事情上的投入是上不封顶的。”2021年，快手电商营销中心负责人张一鹏曾对包含《中国企业家》在内的媒体说道。

要知道，在2019年这样的黄金时期，辛巴及其家族曾宣布直播带货年总GMV达133亿元，快手招股书显示，快手电商当初总GMV为596亿元，按此估算，辛巴家族占比近25%。

辛巴虽然也早就意识到自身地位今非昔比的变化，多次在直播间指责快手，限制自己直播间的流量。辛巴称，自己发视频和直播被快手频繁限流，需要“花钱买流量”，并自曝在快手买流量花了2500万元，但1个小时后观看人数却只有80万，辛有志创立的辛选旗下带货主播，一场直播出来要赔2000万元。

不过，快手其实为辛巴的所作所为倍感棘手，但又离不开辛巴在蓝领人群的流量号召力，因此，目前辛巴和快手还保持着微妙的友好关系。

快手对辛巴的官方示好在6月29日晚，辛巴在快手启动直播招工，涉及多家企业约10万个急聘名额。此前，因身体健康、培养师父等方面的诱因，辛巴休刊近一个月，原计划8月才复出，提前复播首秀便是与快手官方合作的带岗。

当晚，开播不到1分钟就有10万人冲进直播间，直播两小时共收到17.5万份简历，可见辛巴在快手蓝领用户中的号召力。

这被视为是一场积极正向的直播行为。但也是在这场直播以后，辛巴越来越多地把矛头指向抖音，而非快手。

三、被大众嫌弃：直播带货过了土味年代

互联网是有记忆的，人们习惯了辛巴先刚后柔的套路，每一次公开风波，他都是先针锋相对地抢在舆论一线，争当为百姓谋福利，为消费者发声的好公民，事后再谢罪。

从2020年和拳击家族互骂退后网，到由于卖假海参被封禁，再到低调复出封路遭人民网点名批评，辛巴通过一场场“苦情戏”表演，让大众晓得他的“演技”，次次揪心悔罪，但隔一段时间再来一次。

除了辛巴个人的行为，更让你们无法相信的是他所擅长的直播带货模式背后货品质量问题。在2020休假海参风波后，辛巴家族在去年再一次由于赝品问题被推上舆论。

4月18日，辛巴旗下主播“蛋蛋”被指责卖赝品，引得品牌方“YPL运动潮品”官微出面发声称，“蛋蛋”直播间的产品，并未经官方授权，不属于YPL品牌旗下产品，强调该产品在直播间已售数目超过10万件，涉嫌违法销售金额超过600万元，YPL对此将采取法律手段，对相关销售、生产公司进行追责。

事后，辛选发布申明称是因为商标出售争议导致的误解，商品“不属于赝品”，但却得到了@YPL运动潮品的再度证实，称辛选掏出的授权书是假的，属于伪造私章。不过，最后YPL发布申明称已与辛选达成和解。

一次次风波证明，像快手初期那样草根直播带货的蛮荒模式早已成为过去式了，而这恰恰也是东方甄选双语直播以及知识直播盛行的重要诱因之一，随着罗永浩、新东方等一众团队的加入，直播带货已经过了土味的年代。

因此，辛巴家族所昌盛的互骂、江湖气、土味、爆粗等文化，也更容易招人讨厌。但回看辛巴的崛起之路，他正是通过这些方法抵达现今的位置。

2018年，从台湾归国的辛巴想做零售电商，决定在当时西北最流行的APP快手上施展拳脚。2018年，辛巴活跃在当时快手几大腿部主播（散打哥、二驴等）的直播间，通过成为她们的榜一大婶，他立住了土豪的人设，并获得了不小的流量。

2019年，辛巴斥巨资在鸟巢举行了一场名星云集的“带货”婚礼强势出圈，婚礼上成龙、邓紫棋等名星纷纷上台献声，阵容堪称演唱会，场面相当盛大，张柏芝还亲自为新郎送去礼物。

婚礼中，辛巴即将开启直播带货。借着婚宴的热度，仅90分钟，辛巴赚了1.3亿元。此后，他参加芭莎慈善夜，攻入日本、泰国市场，成为抗衡李佳琦和薇娅的顶流选手，直至成为当时快手宣传直播电商业务的新案例。

纵观辛巴的成名之路，他是一个讲求流量为王的精明商人，只可惜，快速发展的直播电商行业，早就不兴这一套了，而辛巴也成为了那种被多方嫌弃的人。