品牌做小红书内容和搜索营销的7条心得体会

小红书是现今国外数字营销领域的热门平台，好多玩法和机制也和先前的常规思路有所不同。

为了熟悉小红书内容和搜索营销的玩法，我用了3个月左右、利用假期和牺牲睡眠时间，自己做了一个博主专业号并做了SEO（搜索引擎优化）。目前粉丝量四位数，单篇互动量（点赞+收藏）可以做到两千左右，相关搜索关键词可以排到前3位（首屏），相关话题页结果前10条中抢占5-7条（含首列，基本实现霸屏）。

下边的7条心得感受是从实践中摸爬滚打得出的，可能对于品牌做小红书内容和搜索营销也有所裨益：

一、定位要垂直、内容要相关

小红书流量分发机制的主要特征之一是去中心化，即：重内容质量、轻粉丝数目。简单来说就是虽然一个没有太多粉丝的草根帐号，假如笔记内容优秀，一样可以获得大量流量；而虽然粉丝量好多的帐号，倘若发的笔记质量通常，也不会得到太多流量。

而内容要想在诸多内容中脱颖而出，“对于阅读者有价值”这一点是最基础也是最重要的，而有价值的核心在于“垂直”和“相关”。

以我自己的这个号为例。我们都晓得目前小红书的主要用户群体还是高线城市年青男性居多，喜欢潮流和分享美好。正好我发觉有一款专业单反在小红书上十分流行，但由于这个单反过分专业，好多小红书用户并不熟悉如何用好它。

所以帐号的定位就是一个使用这款单反十多年的老用户加摄影爱好者，如同一个亲切的老同学一样，和读者分享一些实用方法，帮助读者快速把握用好这款单反的诀窍、拍出震撼同学圈的好合照。

这样，这个帐号以及内容对于阅读者就是有价值的，也是高度相关的；并且垂直到不仅仅是摄影类别，甚至垂直到具体某一款单反的使用。这样的对于用户有价值且足够垂直的内容不会碰到太过激烈的竞争，且更容易遭到系统流量分发机制的追捧，也是新帐号渡过“冷启动期”（起步阶段）的基础。

二、搜索导向、关键词策略先行

小红书可以说是一个搜索比重很大的社交平台。小红书的用户获取信息主要有两种方法，一个是被动的浏览（基于“猜你喜欢”的推荐机制的首页信息流推送），一个是主动的搜索。由于小红书的“种草”属性，用户须要在这个平台上找感兴趣的产品进行评估，所以搜索功能很重要。

而为了让笔记才能出现在相关关键词的搜索结果靠前的位置，实现“四两拨千斤”的疗效。就须要用到搜索引擎优化（SEO）的思路。核心的一步就是按照品牌目标和用户意图设定关键词策略，根据“搜索量”和“相关度”进行四灵限剖析，确定相关度较高、搜索量适中、竞争度较低的目标关键词，作为后续内容优化的核心。

以我的这个号为例，依据用户的搜索习惯，目标关键词设定为该款单反的品牌名和机型名，并基于这两个核心词，通过搜索框下拉联想以及搜索结果靠前的内容的标题，进行关键词扩充出一些长尾词。这样可以尽可能捕捉到更多相关兴趣用户的搜索意图。

三、要看上去像一个“人”

这也是所谓的“养号养权重”的过程，就是要去做一些正常的真人用户会去做的动作，包括每晚浏览收藏点赞一些感兴趣的内容等，保持帐号的一个活跃度。似乎没有做对比测试，但看好多介绍文章都有提及，真人帐号比纯营销号发的内容更容易得到流量分发机制的偏爱。这一点作为参考。

多做任务提高帐号级别（例如金冠薯等），通常是要求发布笔记收获赞藏。另外，由于小红书也在加码视频，所以视频类笔记做任务会更快（也会有更多流量的倾斜）。有条件的话可以结合当周热门话题活动做一些视频。

但是最好能保持比较平稳的文章更新频度。这儿有一个方法：例如我的这个号，由于工作性质，有时假期也须要加班，平常更没有太多时间，所以只能一旦假期有空的时侯就多写出一些来，之后留在草稿里，选择适当的时间发布，就能够维持一个持续的更新频度。

四、选择有流量扶植的热门话题进行内容创作

新版小红书在“专业号中心”“笔记灵感”里，会听到“热门活动”“本周热点”和“经典话题”三个蓝筹股，那些都是自带流量的爆光机会，尤其是热门活动和本周热点，是会有官方流量扶植的。所以选题时尽量去贴合热门话题很重要。其实，不能强行硬贴，须要依照自己帐号定位和内容方向，尽量找到合适的切入点。

五、用SEO的思路做笔记内容

由于官方都不太可能完全透明公布搜索排行算法（为了防作弊），SEO（搜索引擎优化）这个行业仍然靠的主要不是哪些“理论”，更多是从实践中摸索出的“结论”。放在小红书上也是这么。例如下边几点按照实践摸索来看应当是有用的：

-核心关键词出现在标题、第一段和最后一段

-标题中可以使用分割符“｜”突出重点，核心关键词尽量靠前

-关键词密度2-8%左右

-保证原创比列在80%以上

-配图小于等于4张、且添加标记

-笔记末尾添加包含核心关键词的#话题

-笔记末尾@相关帐号和@相关小红书官方帐号，有机会被“翻牌”（例如我的一些笔记内容就被官方帐号收录在主页“互动”一栏里）

六、按照手机使用环境，用好封面图和配图

封面图最好是竖版3:4，足够精致抓眼珠，且须要包含核心关键词，这样用户在搜到的时侯会迅速感知到这篇内容是有关的，降低点击进来的机率。有好多小红书自带的模板和字体可以使用。一个小方法是参考男性潮流刊物封面、以及搜索结果靠前的其它笔记的封面。按经验来看，对比变化、干货列举、养眼美图、杂志标题等风格的封面都是比较受欢迎的。

对于图文笔记，第一张图片就是封面，所以比列和设计都要按封面来处理；而对于视频笔记，封面是须要选择某一帧或则自行设定的，有一些非官方方法可以让横版视频也能用上竖版封面图，其实不太推荐，但专门为视频制做一张封面图还是有必要的，即便是横版的。

另外，小红书近日改版曾经，配图上是可以添加自定义文字标签的；近日改版之后这个功能没有了，但还是建议给图片上添加标记，主要是相关用户和相关地点。

七、把握好黄金窗口期，做好流量闯关

小红书的内容分发机制可以形象的比喻为“流量闯关”。简单来说，就是发出的笔记会首先被推献给一些系统判断最相关的用户（一个较小的流量池），假如那些用户对笔记的互动比较好，系统会觉得这篇笔记比较优秀（闯关通过），因而推送到用户更多的第二个更大的流量池，假如互动依然挺好，还会继续再推到第三个更大的池子，以这种推。如同玩游戏一层层闯关一样。

官方并没有公布这个流量闯关的具体数字门槛以及时间等，但按照实际摸索，内容发出的1天内很重要，尤其是头4个小时。若果超过1-2天还是没太多互动，基本这篇文章大几率就凉了。

这么在笔记早已写好后，如何掌握黄金窗口期帮助笔记进行流量闯关呢？

1.时机：选择目标读者最常上号和互动的时间段发布（例如中午时间前或夜晚）

2.推广：发布后及时进行适当推广

-例如转发到社群或则同学圈里、甚至买一些饼干推广（小红书的付费推广笔记形式）

-对于有大量内容生产能力的品牌而言，有一个玩法是多产出一些笔记，之后给这几篇都做一些小预算的推动推广，瞧瞧哪篇“跑得快”（互动数据下降速率），之后再重点花更大预算推这篇有潜力的

-自己给自己点赞收藏转发（虫子腿再细也是肉笑/）

-借助好公开收藏夹。由于收藏夹是可以公开、且可以被其它用户关注的，所以可以构建一些和自己帐号主题内容相关的文件夹，把其它相关的优秀内容汇总到一起，其中“穿插”收藏一些自己的笔记

3.引导：内容末尾和评论中鼓励互动（CallforAction）-例如在笔记末尾可以抛出一些和正文内容相关且容易回答的问题引导互动，或故意留下一些悬念引起用户发问；另外文章写成一个系列，用户听到这个系列中的一篇感兴趣，也会主动点击到主页来找寻更多同系列文章；等等。用户有评论后，也要及时和用户互动，争议性评论也酌情考虑不要立刻删掉，合理借助也可能迸发更多讨论量。

其实，方法是辅助，内容质量和相关性是基础。随着平台不断变迁，玩法和规则可能就会继续变，但有一点应当不会变，就是越来越多的社交平台会“奖励”对于用户有用有价值的内容，这也是小红书这类去中心化的高质量内容分发社交平台的特性。而这对于用户和互联网环境而言，相信也都是利空消息。