不卖锤子卖小米的罗永浩，在一片争议声中晒出了自己的第一份直播战报

不卖锤子卖小米的罗永浩在争议中发布了自己的第一个直播战报：支付交易总额1.1亿，银郎收入363万，围观总数4800万。不算带货的销售佣金，只算银郎的收入加上坑位费，罗永浩已经赚了不少。

但它是成功的 直播 吗？只是比较一下。当天晚上，快手辛有志一哥的情人丹丹在空中与罗永浩对峙，创下了4.8亿支付交易总额950万粉丝的记录。在所谓的“毕业季”提交了一份优秀的成绩单。

拥有抖音3亿流量集泉平台等支持的罗永浩，被一个拥有950万粉丝的23岁少女彻底震撼。更有趣的是，在这场直播电商“春晚”的“史诗”对决中，快手官方平台并没有结束，丹丹完全依靠自己和辛巴的私领域。流动。

这种差距从何而来？为什么中国第一代网红的成绩不如一个刚刚崛起半年的新生代网红主播？

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说错了

正如标题所说，罗永浩不懂直播，更别说电商了。正如大多数分析这个直播的文章都集中在“罗永浩的挫折”上，真正重要的问题被忽略了。罗永浩搞错了，直播电商的本质不是“卖货”，而是“带货”，重点应该是消费者，而不是金主的父亲。

昨晚，罗永浩的直播间霸道总裁们纷纷现身。小米总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川、极米董事长钟波，真的很尴尬。一个不错的直播，一下子变成了网络新闻发布会和老人互助会。

发了很多红包，但产品价格并不便宜，有的甚至是其他平台的正常促销价。在直播中，罗永浩和老朋友朱小木吹嘘说，直播中销售的产品给出了“前三个月和后三个月买不到的价格”。直播 还没结束，各大平台就趁势做一波促销，价格比罗永浩的还低。

价格只是平均水平。毕竟，这只是为了“交朋友”。最让人意外的是，罗永浩全程几乎没有和观众互动——除了在礼物开场调侃的时候，他一直在忙着吃饭和谈相声。，并赶上总统。

在直播的世界里，最不能容忍的一句话就是“直播电子商务就像电视购物”。罗永浩成功将自己的直播变成了电视购物，全程没有与观众互动。他甚至把金主父亲的名字都说错了，把极米投影机叫做坚果——在罗永浩之前，我做过一个叫坚果的品牌，是极米的竞争对手。

罗永浩在直播间向极米道歉

罗永浩的3亿债务才是起因，让不懂直播、不懂电商的罗永浩走得更远。他想从品牌所有者和观众那里赚钱。据说罗永浩直播的坑费是60万，晋升点数是20%-30%，比薇娅、李佳琦、辛巴都高。

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不懂供应链

倪叔在和几个做电商的朋友聊天的时候，大家一致认为罗永浩不应该收这么高的坑费。直播电商的逻辑应该是粉丝第一，千方百计降低产品价格。让粉丝先得到好处，再考虑赚多少钱。坑位费不应该是直播电商赚钱的手段，只是筛选品牌的手段。

快手辛芝芝一哥情人丹丹罗永浩，能做到3亿抖音950万粉丝流量加持，核心关键在于供应链。辛有志在直播时常说：“只做对的，不做贵的，从源头上压低价格”。

为此，鑫友智在去年双11发布了代号为“十亿计划”的招商政策，强调天猫门店的三个DSR必须高，产品必须在7天内无理由退货，并将提供运费保险，并且必须提供注册产品的价格。必须具备一系列资质，必须是历史最低价，必须有1000多条商品评论，必须有粉丝专属礼物等。

Eggy 之所以选择加入鑫佑智的团队，是因为鑫佑智的供应链。丹丹今年虽然只有23岁，但其实她已经在创业路上走了4年。除了经营淘宝店，她还拥有自己的印刷厂。这些经历让她明白了两件事：供应链是直播电子商务的核心，她必须想办法给消费者最低的价格。

这两件事，罗永浩都不想明白。

罗永浩，一个大龄文艺青年，骨子里有一种优越感，习惯了甩包袱滑粉丝。虽然身体坐在直播间上，但心还在大舞台上，所以我们看了一个PPT直播，看到了一个转折。这种扭曲进一步加剧了他的供应链选择。

它也卖电器。丹丹荣耀手机销量1.2亿。罗永浩重新推出的小米手机甚至没有进入销量榜前五名。虽然推出了很多重磅电器，比如5659元的极米投影仪、2899元的扫地机器人、2698元的AI智能录音笔，但大部分销量都平平——AI智能录音笔只卖了1000多台。塔。

罗永浩的畅销款大多单价不到100

其他主播选择围绕着粉丝。罗永浩的选择，其实是围绕着自己的脸。从评选名单和直播网站来看，罗永浩有点舍不得撕掉“科技”的标签，舍不得在原圈。虽然在直播间中介绍了巧克力、小龙虾、奶茶，但他还是想尝试一下自己对科技潮流产品的影响。

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调性不匹配

罗永浩不仅不懂供应链，也不想懂。虽然他在直播创业时经常提到要经营供应链，但他提到这些点是为了回忆他的荣耀。

这就引出了一个很重要的问题，就是调性的错位。罗永浩自己的调性，直播电商的调性，平台的调性都错位了，不匹配。

虽然经常吹嘘自己是中国第一代网红，但罗永浩其实从创业进入CEO圈开始，就已经不再把自己当成网红了。昨晚直播的开场，他提到了他在看其他网红直播时发生的事情，并用他的话把自己提高了一个档次。罗永浩自己没有带货的调性，也不愿意依赖带货的调性。

用快手的话来说，就是不接地气，离老铁太远了。

而且，出卖感情是会上瘾的。

辛有知在快手中能够崛起，丹丹能够在三个月内聚集一百万粉丝。一方面，他的IP潜力强大，另一方面，快手平台的基调更受欢迎。铁喜欢。

快手 打造了一个更加华丽的社区，聚集了数亿个老铁杆。这是一群生活富裕，渴望提高自己生活水平的人。他们对物质消费乃至文化艺术有着强烈的追求，但“主流精英”不愿看到他们的追求。他们财大气粗，精打细算，这为辛有知和丹丹的崛起提供了群众基础。烟火气与烟火气的碰撞向罗永浩一闪而过。

与快手相比，抖音缺乏带货属性，这也是抖音想签下罗永浩，送3亿流量加持的原因。抖音我想塑造罗永浩，传达平台是一个直播电商的信息，从而为直播电商世界一分为三奠定基础部分。

所以，直播开赛前，很多人就预测罗永浩这次的战绩一定很精彩。罗永浩可以打败，但抖音不能。然而，罗永浩却放不下过去，急于赚钱。结果是：

老罗靠平台流量，却打不过一个23岁的小姑娘。

在直播电子商务这件事上，抖音和罗永浩还有很长的路要走。一是调整基调，二是聚焦供应链，三是关注粉丝需求。快手何鑫友智是一个很好的学习对象，但是仅仅学习是不够的——淘宝有电商，快手有老铁，抖音如果你想在直播电子商务领域占世界三分之一，也需要自己的创新。