2017年微博开始做电商内容导购，同样雄心勃勃

自从3月下旬，微博小店上线以后，传言是4月20日后，微博新政将十分严格，以至于微博KOL、媒介、人心惶惶。

到底发优惠券会不会被禁言，会不会降权重，微博小店要不要参与……都是双方要考虑的问题。

但本质上，微博是希望商业生态更有序。因为阿尚叔（ID：ashangshu）的用户大多是博主，我且谈谈微博小店对博主的影响：

1、微博不是不让博主做推广，而是希望推广更合规。

2、6%的服务费对博主几乎没影响，只是增强了品牌的投放成本。

3、不开通微博小店，大多博主依然可以发出“淘口令”。

4、博主发淘口令不会被禁言，收到警告多次不改正，才会被禁言。

接下来，且谈谈我的观察和剖析：

一、事实层面

1、目前，大多博主在微博上发淘口令、发商业信息，屏蔽的相对不多。

过去放HTTP开头的链接，偶然被屏蔽，但如今，放HTTP链接早已未能打开了。或许，原因不是微博屏蔽电商平台，而是电商平台屏蔽微博。至于缘由，我下边再说。

2、微博尝试搞过电商，但都没搞成。

大家都晓得，快手、抖音、小红书都有自己的电商平台了，微信生态内有多种小程序，但是作为社交媒体的老大哥，微博推出的微商铺、微博橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝，基本上都是不愠不火。

2014年，微商铺看上去雄心勃勃。但2015年@微商铺 就停更了。

2017年，微博橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝开始做电商内容导购，同样雄心勃勃。但@微博橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝作为新浪微博内部帐号，同样在2017年12月停更。

3、微博小店来了，淘宝缴纳6%内容场景服务费。

按照今年4月14日新修订的《微博商业行为规范办法》：

用户未通过微博小店或内容导购平台发布商品，包括但不限于以短链包装跳转、发布第三方领券页面、发布多层封装链接刻意避开平台规则等。博主引导用户去第三方平台，向其他平台引流的行为……

微博站方会按照电商违法程度采取相应处置举措，处置方法包括但不限于删掉违法内容、视帐号违法程度，进行禁言3、7、15、30天，直至永久禁言的处罚……（这是一个递进层次，所以先别慌）

如果想放链接，比如想放天猫链接，必须挂微博小店（或走微任务），交纳6%的内容场景服务费。

三方商品平台

淘宝

有赞

添加商品要求

商品须要在淘宝联盟内容商品库中

需店家在微博小店内绑定有赞店面后添加，目前支持绑店方式同步商品至小店；有赞客方式还在接入中

微博收费标准

0%

针对有赞店面，2020年3月15日至4月30日限时免佣；2020年5月1日开始，收取通过微博引导成交额的5%

三方商品平台收费标明

淘宝缴纳实际成交额6%作为内容场景服务费，并缴纳推广者所得佣金的10%作为技术服务费

有赞平台开店，收取店面服务费基础版：6800元/年专业版：12800元/年旗舰版：26800元/年

注：来自@微博电商

二、那么，微博为何要搞微博小店呢？

微博官方是这么说的。

但用户不一定如此想的。

阿尚叔接触的大量店家和博主，也不是如此想的。“不就是想收过车费了吗”。

是呀，广告业务回升，电商业务是肥差。

微博要下降，要么搞广告，要么搞电商，要么搞游戏，但目前看微博的核心收入是广告产值，但去年广告形势不容乐观呀，纷纷攘攘的直播带货以及短视频电商，逼着微博向电商紧靠。

当然短视频电商并不一定真的好，比如好多品牌投放抖音，看着香，看着是未来，但就是疗效差。只是很多人闷声不说。虽然有些品牌觉得，抖音不如微博，但还是用“未来趋势”的眼光布局视频。

微博呢？有大V，有用户，有话题，是无可替代的公共社交“媒体”空间。从2010到2020，微博都走过了10年了，要继续保持下降，其实是不容易的。在外界社交媒体电商化的时侯，微博要下降，电商应当是一个不得不做的选择。淘宝的直通车钻展是广告，拼多多的玩法也是广告，抖音也是广告，但广告的利润率不够高，都想要抽佣。

后起之秀，快手、抖音都有自己的小店了，微博箭在弦上，不得不发。当然能不能成不确定，与阿里电商广告是敌是友还要独立再看。

在下降需求下，电商成为了广告以后的最重要的选择，再加上张大奕、雪梨等这些网红都是微博平台上去的，既然她们能去淘宝直播带货，为什么不能在微博直播带货呢，更何况她们做经纪公司的时侯，可都是“老伙计”。

整个社会都在视频化的时侯，微博自然而言要是视频化。短视频和直播，是必走之路了。

流量之上，变现的电商通道必须搭建上去，不仅仅是对图文内容的商业化审视，更重要的或许是微博直播的电商想像空间。

过去，社交媒体生产流量，电商消耗流量，而今，社交媒体广告化几乎到头了，要搞电商，算是社交媒体电商化。电商平台流量低迷，要搞内容，算是电商平台社交化。但相比较而言，后者想获取大流量，是个大困局。但有流量的想搞电商，似乎顺水推舟了。

三、6%的专项服务费为何是天猫方面缴纳

微博搞微博小店，却一分钱不赚，为什么？这看上去不合逻辑，但这就是博弈的现实。

抖音快手导流天猫，同样要掏6%左右的的专项服务费，微博自然不例外，所以在这个“公平”的交易中，没哪些“微博是阿里自家”的一厢情愿。

相反，这是阿里对社交媒体平台的防御，2008年屏蔽百度抓取，2012年与陌陌决裂，其实都和流量有关系。用户买了百度的流量下单了，买了抖音的流量下单了，就会降低在天猫买流量。毕竟天猫的赢利法宝，是搜索、广告和抽佣。什么直通车、钻展都是广告费大头，大家都去外边买流量成交了，我的广告谁来买？买流量、批发给店家，是电商广告的核心逻辑，但是这一逻辑正面临考验。

微博小店，抖音橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝等，都是相当于另外一个平台了，只是交易在天猫，为了减轻广告被“截胡”的损失，干脆借助这种平台还没有做上去电商之前，向通过站外引流的店家缴纳6%的服务费。

为了吸引店家在社交平台上开店，抖音电商平台明日特卖也只缴纳1%的技术服务费，远远高于6%。但还是有大量店家，选择引流到淘内成交。

为什么呢？

因为一个平台的交易假如做上去，在平台上的权重就好，和天猫主播、分销平台、大博主的合作就更有胆气。

淘宝，电商大平台，霸气，收6%。京东，我尝试挂了个链接，但没见到缴纳费用的情况。有赞是电商工具，微博是对有赞平台缴纳5%佣金。

对博主有哪些影响呢？收佣的博主能领到多少佣金呢？

四、走微博小店，博主能领到多少佣金？

如果品牌方设置的佣金是10%，6%的专项服务费上交以后，博主领到的也不是4%，而是在4%的佣金中上交10%的技术服务费，也就是只能领到3.6%。

如果加上提现时侯的税金，还要再交纳一部分，我看了下我的淘宝联盟佣金税金，是15%左右。这么算的话，如果3.6%*（1-15%），大概能领到的佣金是3%多一点。

五、是不是不上微博小店就不让发链接了？

目前的观察来看，很多博主不用微博小店，也没有被屏蔽，淘口令可以用，只是HTTP开头的主流电商平台链接不能用了。但我试了下大众点评，是可以用的。普通新闻资讯类，也是可以的。

1、发淘口令不会被禁言

有博主害怕，不用微博小店会不会对禁言、封号？

根据《微博商业行为规范办法》，处罚的层次是：私信警告（删除那条内容）、禁言3日，禁言7日……以此类推。

在我看来，不会由于发淘口令就对博主禁言，因为日常社交分享好物，用淘口令还是很普遍的。不是广告，我们也会发淘口令。还有，想严禁淘口令也不容易，你看淘口令那么多错别字，难道不是为了避免被屏蔽吗？

4月19日到4月24日，我观察到的大多数博主“淘口令”发布正常，只有极少数博主发布淘口令被删除，但过去没有微博小店的时侯，也有被删除的。

很多博主被这张截图搞得人心惶惶。但这张截图并非来自微博官方社区，而是来自于一个“微电商达人联盟”的一个组织，应该是微博官方外围帐号吧。

一位独立博主继续发淘口令，继续不用微博小店。“我好多都不是广告，但是我会给粉丝发口令，我放上小店，就意味着我是广告了，我肯定不用的。”

她目前继续发淘口令，继续给粉丝拔草，目前并无影响。而现今提到的内容处理，并非新闻，她过去也接到过微博的“私密单条内容的违法警告”，不会立刻就禁言的。

在她看来，“微博须要好内容，需要社区互动，怎么可能轻而易举的就禁言呢，现在好多博主风声鹤唳，没有必要，太紧张了。处理次序肯定是循序渐进的。只要你对用户传递的是有用的内容（包括带货等），而不是虚假广告以及三俗内容，没有哪些影响。

2、开微博小店不会被限流

那使用微博小店后，相关内容是否会限流？是否会对个人帐号有影响？

在我看来，如果微博的目标是做电商赢利，它更希望电商达成更多的成交，虽然短期内不会赢利，但培养用户在微博下单习惯。不仅不会限流，微博还发红包。

会不会先请进来，然后再限流付钱呢，就像有博主反馈的那样，走一次微任务就要始终走微任务，否则限流。微博小店会不会有这样的情况呢？

我认为这个可能性不大虽然微博要靠着把电商业务做上去，过去微店铺、微博橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝似乎都做得不太好，电商对微博应当是个难啃的腿骨，而今又尝试，本来就很难做上去，再限流，那不是自己把自己爱玩死吗。

更大的可能是，通过给网店、京东做内容导购，培养用户使用微博小店的习惯，借助有赞等电商工具，完成电商抽佣。在公共媒体空间，搭建直播电商的消费场景，应该是被觉得最有可能成功的。

另外，我们在任何一个平台上，我们要了解平台上的规则，既晓得自己想在平台上获得哪些，还要理解平台希望你做哪些。共赢才是好生态。

六、商家和博主应当怎样应对呢？

微博颁布这个新政的负面疗效就是，有些博主发布微信号，开始拉微信群了。

有时候，平台强推的，是须要教育用户的，是平台想做，但用户和平台上的生态不习惯做的，这就要看平台这方面的营运能力了。

但作为平台上的一分子，无论是品牌还是博主，要理解平台的规则，也要按照自己的情况去改变。比如，高度服务性的产品，可以做私域流量；粉丝不多的博主，可以做私域流量。但本质上私域（微信群、微信朋友圈等）都须要有营运能力，有营运成本的。

那究竟微博小店的作用是哪些？且看我开通后的后台。

通过实名认证、绑定淘宝联盟（pid管理），就可以添加要导购的产品了，也可以在遴选中心中选品。

这相当于半个淘宝联盟。你可以通过这个后台，上架产品，看引流数据、带货数据。

呈现下来的更直观。

从这一点来看，交了6%的“过路费”，体验上要更好的。这比在评论区放券更直观，更显著，更“光明正大”。博主更清楚自己的真实价值，品牌也能更好的评估博主。

如果是诚恳的分享优惠券，用微博小店确实更直观。我测试了下：

我是认为，博主可以先开通微博小店，但可以选择小店不对外显示，当你想用的时侯，可以随时用。

一位乳品类的品牌负责人觉得，微博小店是趋势，第一波入场的，“肯定有肉吃”。

总而言之，通过内容获取利润的博主，不用害怕，获取自己粉丝的信任，仍然是核心。无论市场怎么改变，不辜负粉丝信任的博主，依旧吃香。

对品牌而言，电商营运的边界扩展了，不仅要订购淘内流量，还要订购淘外流量。大平台时代，个体能做的就是理解变化、迎接变化，在多边关系中，寻找更大的未来。