快手直播带货6步爆单法，帮你快速进入状态

序言

流量在哪，商机就在那儿。

从2018年9月开始，在拥有数亿用户和高日活率的快手平台，短视频直播电商步入了火热的发展期。

不说底部网红三天直播可以卖掉上亿的产品。就是普通小店家，仅仅几万粉丝三天直播卖1000多单的也是比比皆是。

但由于快手电商较低的步入门槛，好多新人电商同学在拥有一定粉丝后，遇到了一个很大的问题，就是卖不出货。

看着同样粉丝量的主播，一场直播可以卖掉几百上千单的货，自己直播亏本附送却都卖不掉几十单。

这是为何呢？

为了解决这个问题。通过观察，虎哥发觉其中一个特别重要的诱因就是，这类主播基本上都有一个弊病：不仅涨价，根本不懂得任何直播销售的流程，也不懂得怎样通过销售方法步步为营的最终达成交易。

所以，为了能给你们带来一点启发，尤其是帮助菜鸟早日步入状态，明天，虎哥就按照自己多年对的销售经验和结合快手电商的特性，给你们总结一个特别简单的干货：快手直播带货6步爆单法，帮你快速步入状态，提高带货信心。

1提早规划

直播之前，一定要提早打算好要销售的产品和价钱计划，但是做好产品次序摆放，防止直播过程中由于找寻要卖的产品而影响人气；

2直播前发一个常规作品

这是一个很非常的小窍门。尤其对菜鸟而言，这个作品除了可以通过预告提升直播人气，并且还是一个特别好的提升自己作品上热门涨粉丝的机会。虎哥的学员早已不止一位通过这个方式常常性的推送自己的作品上热门了。具体怎么操作请看第四步。

3直播开场聚人气

（建议用3-5分钟）

开场主要就是两件事情：求直播茶点+简单预告明天带货内容和福利。

-让粉丝给自己的直播茶点，可以帮助自己的直播在粉丝的“关注页”获得一个较好的诠释位置。（直播期间假如人气较低，也可以通过鼓励粉丝茶点来提升）

-简单的福利预告目的是让粉丝能多在直播间逗留一会儿，或则一会儿再回去瞧瞧。同时，还可以依据公屏了解到粉丝的需求反馈，作出一些带货计划适时的调整。

4秒杀福利开场+推作品上热门

-2-3分钟：

介绍秒杀产品。谨记不要马上报价，一定要限时限量；介绍产品要造成兴趣，要设置一个高质量产品的期望，以达到最后报价时形成物超所值的觉得，让你们真正倍感是福利。

-2-5分钟：

以给出报价为条件鼓励粉丝给自己直播前发布的作品点赞到一定数目，这样做，特别容易帮助自己的这个作品上热门。可以做到既涨粉又能提升直播人气。

假如老铁你不晓得须要多少个点赞，虎哥这有个参考公式供你参考，但具体数目还是要按照每位人的直播能力进行调整。

直播期间给作品的求赞数目=直播人气*2-5倍，通常取整，比如直播人气100人左右在线，这么求赞的数目应当是200个到500个之间。为何呢？由于太少了，作品不容易推上热门，太多了，会让粉丝不耐烦飞走。

据悉，部份熟练把握营销的主播可以通过给点赞/评论的粉丝做中奖活动来提升点赞率和速率，但不熟悉的主播，不要急着使用，防止影响人气下降。

-5-10分钟：

报价卖货第一件产品。报价后，立即要说明下单形式（但是要多次间隔的讲解和说明），开始和公屏互动（特别重要）。同时要学会通过随晨报库存和剩余时间的手段来逼单。期间还可以适当重复产品介绍、产品质量、网络比价、售后服务等。最后，切忌限时限量要说到做到。

5按次序继续销售计划好的剩余产品

-3-5分钟：

产品介绍（导致兴趣）；介绍售后服务/老顾客口碑（解除后顾之忧）；

-5-10分钟：

即将报价；全网性价比（自信价钱的可选）；下单形式；和公屏互动解答各类产品和销售的问题；报双数和库存情况（逼单）；

6直播结束

老铁们一定要记住，好的主播一定会擅于结束。具体内容包括：

-谢谢，重复售后服务（要让粉丝觉得你对售后十分特别的看重，要有“礼多人不怪”的心态，要相信口碑的力量）；

-预告上次直播时间和大约内容，提醒没点关注的点关注以防收不到通知，鼓励收到货认为好的粉丝分享自己的帐号；

-再度请粉丝给自己直播前发的作品点赞+评论

据悉，事实上直播销售是有很大学问的，并且每天都有新的变化，是一个须要常年学习和实践的过程。所以本文目的只是帮新人老铁早日步入状态，少走弯路，节省时间，尽早找到更适宜大家自己的更好的方式。

好了，每次写文章都下决心少写点，但洋洋洒洒又写了好多，可能是我的写作水平还不够吧。但每次写文章，我就会竭力把理论和实操步骤都写清楚，力求才能让你们清楚。

爱大家，老铁，你们一起加油！

作者简介：

70后硕士；IT行业世界500强多年销售和产品经历；新三板上市公司监事。

目前专注剖析、咨询和培训个人及企业机构怎样通过快手等短视频平台进行商业引流、变现。推动所有短视频新老电商同事发展和拓展自己的事业。

快手号同名