新市井职人-潘乱的快手观察第四期中

“整个虚拟人往接地气方向发展的，首先是普适性，技术的门槛和成本都在不断减少，不管是小的内容创作者还是供应商公司都可以做自己的虚拟人。”在直播栏目《新市井职人-潘乱的快手观察》第四期中，快手Y-tech技术专家施侃乐如是说。

也正是由于虚拟直播门槛的增加，以及元宇宙概念的走红，才促使光头强这样的存量漫画IP瞄准并加码虚拟直播这一赛道。

实际上，许多内容公司早已听到了虚拟直播的更多玩法、价值和更多可能性。诸如在快手虚拟直播赛道，不仅光头强，还出现了例如狐璃璃、机灵小熊猫、万一、图南翼、M浔少鹿等原创内容IP的虚拟主播。她们的出现为传统直播带来了新的玩法。

例如在狐璃璃的直播间，她不仅会跟真人主播打PK，展示自己迷人的身姿外，都会在直播间演出光速换装、换场景等操作，还有空手变出各种物件的“魔法”特长展示。

不仅漫画IP与虚拟直播结合、再次迸发IP的生命力之外，诸多颈部短视频达人、主播也纷纷拥抱虚拟直播，例如朱铁雄和陈逗逗就在这个暑假先后举行了“国风魔法大学”、“宇宙折叠奇妙夜”等创新方式的虚拟直播。

其中，“国风魔法大学”直播除了是朱铁雄的直播首秀，也是一场“内容由听众来决定”的直播。用户可以通过弹幕或打赏的方法，以虚拟形象步入直播间的比武擂台，并与其他步入的听众组成红蓝阵营进行对抗，多轮比试后的落败者将解锁专属的人物剧情。

这样新颖有趣的直播玩法和内容，收获了3770万的总观看人数，让帐号涨粉1.2万。互动数据上，直播间获赞40万，评论数达到了14万。

而作为快手背部主播的陈逗逗，首次尝试虚拟直播的成绩也非常亮眼：直播间观看人数达2479千人，获赞360万，收获评论10万条。据快手数据显示，其通过虚拟直播获得打赏收入更是日常直播的10倍。

为什么存量漫画IP选择在快手开元宇宙直播演唱会？为什么快手上才能诞生那么多原创内容IP的虚拟主播？为什么诸多大主播、短视频达人也开始尝试虚拟直播？

背后的缘由，虽然是快手正在大力发展虚拟直播业务。

据了解，快手二次元近日推出了“V-Star虚拟人计划”。该计划面向全网引入优质虚拟人，借以与合作伙伴共建行业生态典范，将针对不同虚拟人帐号情况订制成长路径，通过开展订制活动、开发平台独家虚拟互动能力、提供专属资源位等形式，为虚拟人提供冷启及加速成长保障。

与此同时，该计划还涉及优质帐号保护、运营1v1扶植、招商资源等多项附加权益，总爆光量将超过100亿。而为孵化更多虚拟人IP诞生发展，快手二次元还将不断对现有计划进行迭代，持续发力虚拟主播扶植资源。

狐璃璃就是在“V-Star虚拟人计划”激励下跑下来的腹部案例。

此外，该计划推出后不久，构建过著名虚拟短视频达人“僵小鱼”、全网粉丝超8500万的风鱼漫画，很快进驻快手，构建出了狐璃璃。

据了解，进驻快手60天，狐璃璃就涨粉200万，目前总粉丝数达到了234.7万，并荣获超1亿的短视频总播放量。以后举行的生日会直播中，其单场观看量突破500万，获赞达120万。

“后续我的规划是，加一些游戏性玩法放在（狐璃璃的）直播间上面去。”风鱼漫画CEO徐久峰表示，虚拟主播相较于真人主播，可以做到场景瞬时切换、服装瞬时切换，这样的优点结合粉丝可以步入直播互动的形式，有好多可以延展的变量性玩法，而这也正是她们后续探求的重点。

实际上，狐璃璃正是在快手V-Star计划激励之下得到快速成长，这也说明了快手虚拟直播的底泥早已足够广袤。基于这样的成果，快手如今也想要从0到1养成更多虚拟主播。

为什么加码虚拟直播？

在行业内，虚拟直播并不是哪些新概念，尤其是虚拟形象直播早已在市场上存在多年。例如诞生于2000年的初音未来，以世界首个虚拟偶像的身分先后在各大电视、直播平台的直播中出现过。

但随着虚拟直播技术的不断建立，虚拟直播商业化的成熟，以及用户直播内容消费市场的变化，虚拟直播才渐渐在近一三年成为行业热门赛道。

据易观咨询数据显示，2021年中国虚拟人推动产业市场规模为1074.9万元，核心市场规模62.2万元，预计2025年市场规模分别达到6402.7万元和480.6万元。

尤其是在元宇宙概念被提出并得到市场认可后，国外越来越多直播平台宣布涉足元宇宙，开启新一轮竞争。这也让越来越多从业者意识到，虚拟直播渐渐成为直播行业发展新的内容方向。

但是，在商业化上，虚拟直播由于可以建立更丰富的场景，对虚拟主播的衣服、配饰等可以进行客制化订制，也丰富了直播商业化变现场景和商业化方式。

例如《熊出没》的元宇宙音乐会，不仅打破动画角色与用户之间的次元壁，通过参与演唱会活动、与动画合照等活动玩法，为其带来更多的付费场景外，光头强还在直播中，宣传了一波《熊出没》的大影片。

虽然对于漫画IP而言，传统的影片宣发只能借助真人或则不能讲话的布偶完成，相较于真人影片的公映礼、发布会等方式，宣加码度以及带给用户的观感差了一大截。现在，虚拟直播业务的成熟，则可以挺好帮动画IP填补这一点不足，推动其在宣发上达到更好的疗效。

据悉，漫画IP做虚拟直播，就能实现虚拟主播、虚拟场景与品牌之间的联动，甚至在IP周边售卖等版块发挥极大的作用。

例如狐璃璃背后的风鱼漫画就尝试售卖周边产品。风鱼漫画制做了狐璃璃手机墙纸，一千多份手机墙纸上线即售磬。

在用户黏性和活跃度上，虚拟直播能插入元宇宙蹦迪、广场告白、挤公汽等玩法，让用户参与感更强，互动意愿和频次更高。据悉在IP加成上，虚拟直播能够实现成熟IP的跨次元交互，让用户从作品、内容之外加强IP认知。

总的来说，虚拟直播不仅能将漫画IP人物从内容故事情节中抽离下来，也能诞生出原创内容IP，在直播内容、用户互动、付费玩法上做到好多真人主播难以做到的事情，能够提供随心所欲、天马行空般的虚拟场景，为IP塑造和变现、内容传播、品牌宣发实现高效赋能。

那些亮点也是快手大力发展虚拟直播的诱因。对于快手而言，经过多年的发展和沉淀，快手做虚拟直播已具备充足的基础条件和奇特的平台优势。

首先，快手的社区生态具备多样性与宽容性，以“真实、接地气”为核心。

快手上有好多年青用户，对虚拟内容、虚拟主播接受度和认可度高，消费潜力大。同时，快手本身具备很强的内容社交属性，虚拟主播的互动玩法在其中的适配度很高。

其次，快手为虚拟直播搭建了过硬的技术能力。

去年9月，快手在StreamLake品牌发布会上即将发布了“数字人及XR解决方案”，包括传播型数字人、服务型数字人、虚拟变身数字人，快手在三个方向均有布局和成功案例。

最后，快手为虚拟直播提供了良好的用户基础和营运底泥。

据快手磁力聚星发布的《快手二次元达人商业价值蓝皮书》，快手二次元垂类活跃用户量达1亿+，其中，Z世代用户占比高达85%+。这群Z世代的用户在网路上十分活跃，很容易把话题炒热，是天然的意见领袖。

同时，随着快手等短视频平台渐渐成为Z世代用户接触及了解二次元文化的重要渠道。像光头强、僵小鱼这样的优质漫画IP也都纷纷在短视频平台开号营运并收获大量粉丝，这也为快手加码虚拟直播提供了良好的IP基础。

但是，快手站内还有许多优秀的颈部短视频达人和主播，她们可以转化成虚拟主播，也能同虚拟主播联动，带来更好的内容疗效。

不难看出，快手做虚拟直播除了在技术上有自身优势，更重要的是平台常年以来底蕴出来的内容底泥，产生的优质社区气氛。并且，快手还通过亲自下场构建虚拟主播IP的方式，为后来者们摸索出了一条可行之路。

现在，虚拟直播正处于市场上升期，也正在成为新的抒发形式和内容消费形式，除了对于快手这样的平台而言是入局的极佳时期，对于有能力的内容公司或则直播帮会而言也是新的机遇。