营销新阵地，短视频撬动的流量池和营销阵地

2016年，从下半年开始，短视频增速迅猛，日均使用时长一路攀升；

2017年，短视频热潮风靡了人们的日常生活，总播放量以平均每月10%的速率爆燃式下降，让用户的视听内容发生了翻天覆地的变化；

2018年，我国短视频用户规模达6.48亿，国外短视频平台数目已超过100家；

至今，短视频领域领跑者抖音、快手等APP的日活用户都已突破1亿，人均每日使用时长达到52分钟。

短视频在网路视频市场中的快速崛起，制造了一波流量新红利，也使之成为各个领域、各大品牌争相抢劫的流量池和营销阵地。

营销新阵地，短视频撬动的商机

短视频：即短片视频，是一种互联网内容传播形式，通常在互联网新媒体上传播的时长在1分钟以内的视频传播内容。

我国短视频发展可以大致分为三个阶段：

2013~2015年

以秒拍、小咖秀和美拍为起点，

短视频平台渐渐步入公众视野。

2015~2017年

以快手、抖音为代表的短视频应用获得资本的追捧，各大互联网大鳄围绕短视频领域展开角逐，电视、报纸等传统媒体也加入这场大潮。

2017年至今

短视频垂直细分模式全面开启

《2019中国网路视听发展研究报告》指出，2018年我国网路视频(含短视频)用户达7.25亿，市场规模达1871.3万元，其中短视频市场规模467.1万元，环比下降744.7%。

由于才能链接多元场景、打破线上线下边界，兼顾传播力和互动性双重优势，短视频在商业变现方面凸显了强悍能力——近六成的用户由于观看短视频而形成消费行为。

现在，短视频商业变现途径越来越多元，营销植入、广告订制、打赏、网红经纪、品牌营运等都有成功实践，其中，以广告、电商以及IP营运为主要形式。

相关调查数据显示，40.5%的数字营销决策者选择短视频平台作为品牌营销的重要部份，36.7%的数字营销决策者将短视频加入到数字营销矩阵。

毋庸置疑，短视频营销成为了联通营销矩阵的重要组成部份，开启了商业赢利新模式。

美业怎么玩转短视频？

事实上，目前企业都早已关注到短视频这个“风口”。

众多传统品牌如国际品牌雅诗兰黛、雅诗兰黛、玉兰油，本土企业伽蓝、上美、卡姿兰等纷纷试水短视频营销，HFP、完美日记、WIS、橘朵、VNK、HEDONE、UKISS等近些年来在抖音、B站等平台上异常活跃的品牌也遭到了年青消费者的追捧。

抖音平台的官方数据显示，其美妆视频播放量高达6亿，覆盖美妆用户超过8000万。无论在用户、产品还是生态层面，短视频都成为美妆行业必须开拓的新流量池。

目前，各大短视频平台的市场占有率如下：

抖音、快手坐落第一梯队，整体用户渗透率为54.29%

猕猴桃视频和火山小视频坐落第二梯队，整体用户渗透率为21.9%

地瓜视频、波波视频、好看视频、微视、美拍、秒拍、快视频等坐落第三梯队，整体用户渗透率为18.0%

其中，抖音的DAU/MAU（每日登入用户占月活跃用户数的比率）为57%，快手的DAU/MAU数据为46%。深入美妆行业会发觉，营销负责人们都在关注：短视频、社交电商、带货等关键词。

这么，

当短视频成为营销新阵地，

美妆企业如何捉住短视频这个风口？

“玩”转短视频？

创意内容是关键视频质量是保障

怎样将短视频和货品结合上去，是一个短视频创作者往往会碰到的问题。

歌曲和影视改编是红联洗化两大主要表现方式，她们会把精典的歌曲歌词改掉，用诙谐诙谐的歌词取代，且歌词要和红联洗化近日主推的产品结合上去；对于精典影视剧，则会将台词改成和红联洗化近来要推的产品的相关内容，听众观看后认为这样的“好歌歪唱”和影视台词改编很有意思，便会不知不觉的把红联的“广告”看完。把短视频显得有趣有创意是王汉涛一再指出的关键。

歌曲改编

《建国大业》台词改编

其次，短视频要有一定的质量保障，切不可由于不是专业人士就对短视频制做没有要求粗制滥造。在短视频的演唱和配音方面，请到专业的歌手和配音艺人来对短视频进行重新诠释。看一个视频过不过关，首先要在自己的角度上认为这个视频的制做水准是可以的，假如自己观看时都认为不过关那这则短视频就是失败的。

怎么提升传播率

虽然做到了以上几点，剩下的就是让视频最大限度的传播出去。红联洗化规定职工把制做好的短视频转发到同学圈，之后截图发到每位有店长管理的职工群里。再加上点赞活动，假若点赞超过20个就可以获得店面38元或则58元的抵扣券，通过这样的方式就可以成功地将宣传密度扩大。

同时，抖音作为现今最流行的短视频平台，用户量已达到1.88亿人。

怎么提升转化率

怎么提升转化率这也是许多店家都非常关心的问题。视频传播出去，而且好多短视频平台用户看了视频，只是认为有趣好玩，一览而过并没有留下记忆点，没有转化率仍然是竹篓打水一场空。

某顾客告诉小编说：“我们店有一个自有品牌的单品通过短视频推广45天销量达到了80万，而那条短视频的点击量目前早已超过三十几万。”

这么如此高的转化率在没有名星没有网红带货的前提下，是怎么做到的呢？

首先，在选择拍摄对象也就是选品上，王她们会每位月在红联洗化诸多的销售产品中选出一个爆品，作为短视频重点营销对象，也就是认为会“红”有潜质的产品，选出一个好产品会大大提升转化率，这么怎样选出这样一个爆品呢？

第一，会看这个产品的卖点：目前这个产品是否遭到市场青睐，是否有自己鲜明的特征等；

第二，会对该产品进行应用评估，用户用后的使用体会是否满意等；

第三，看产品是否有大量的回头客；

其次，在制做短视频时，产品和短视频要有强联系，主推产品的图片和红联洗化的字样会不断地在短视频中出现，让受众在观看短视频的同时无时无刻被提醒、“洗脑”。

对于想要加入短视频营销队伍的同行们，给出几点建议和意见：

1.短视频内容要精彩、别具一格;

2.短视频觉得疗效不好不要去推，假如硬推疗效反倒适得其反，不但让卖家对产品的印象没有加分反倒消耗影响力;

3.对于有些人会想请专业团队来操作，王汉涛强调做短视频必须是对行业内比较了解的人才可以作出好视频，可能有些专业团队作出的疗效并不能达到想要的预期;

4.针对好多短视频营销倾向做标题党来吸引听众的现象，王汉涛表示标题起得好其实会对短视频的传播起到好的疗效，并且假如一味的借助标题而忽略内容这是不可取的，虽然“内容为王”。

目前，短视频平台的主流变现路径包括四种：

广告/营销：截止目前，各短视频平台广告营销类产品已基本开发建立。短视频营销变现的核心模式主要承袭社交平台玩法，如开屏广告，信息流、视频号、粉丝头条等，但随着产业健全和用户体验提高，会出现更多符合视频平台特点的创新玩法，如已有的订制站内活动、创意贴纸等，并通过多维品牌活动，实现线上、线下广告链接打通。

游戏：短视频与游戏业务天生契合，游戏发行、联运和分发，均是短视频平台突破收入窘境的良方。目前，主流平台如抖音已开通游戏栏目，快手则推出了独立小游戏APP。

电商：从2017年幵始，内容电商成为一大热点。短视频须要电商来变现，而电商则须要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增。

直播分成：借助直播打赏分成已成为当下短视频平台的标配，但直播对于各平台战略意义不同，表现也各有千秋。有的平台将其作为平台赢利的核心模式，如：快手；有的只是作为平台KOL增收的补充，如：抖音。

03

“抖音”和“快手”，到底怎么“下手”？

从秒拍到快手、抖音，一年多的时间里，短视频行业竞争格局已深度改写。短视频细分赛道上出现了两匹黑马，并以稳定的表现，领衔各大短视频平台。

抖音、快手成为了细分赛道王者，以其强悍的算法和内容推荐力，强势收割着用户的时间和注意力。这么位列第一梯队，抢占短视频市场“半壁江山”的她们有哪些不同？美妆企业又应当怎样“下手”？

依据相关数据，从用户画像来看，抖音核心用户分布在一、二线城市，而快手则更下沉，以“三、四线城市”用户居多，两个平台的性别比列平均，但抖音以男性用户居多，而快手则反之。

短视频用户对于抖音、快手的共同认知是：好看，有趣和有毒、魔性。但不同的是：抖音的更为“年轻、时尚”，而快手则愈发“真实、接地气。在快手用户核心分布的三四线城市，用户喜欢的内容方式一直以泛娱乐、泛生活类为主。而在抖音用户核心分布的一、二线城市，用户对于这种内容的关注程度并没有这么高。用户对内容的宽容性极高，任何优质的、有创新创意的、高能炫技、正能量的内容都有可能得到平台的推荐，获得用户的点赞，因而制造热卖。

总得来说，抖音用户内容需求更多元，快手用户需求更聚焦。

不晓得大家有没有发觉，当大家打开抖音APP的时侯，首先逗留的是他的推荐列表；而打开快手APP的时侯，逗留的是他的关注列表。所以快手的流量我们更多的是说”私域流量”，而抖音则相反，这个从她们的主流营销产品上也可以看下来。

抖音现拥有4大主流营销产品，即：硬广信息流产品、KOL营销、视频号和挑战赛，才能从爆光（流量价值）——口碑（社交价值）——转化（用户价值），建立短视频营销闭环。

而快手营销平台包含两大类产品，分别是快手广告和快手商业开放平台。快手广告是以快手为主体的营销生意。话题标签页类似抖音的话题“挑战赛”，向品牌主开放；粉丝头条则相对于抖音的Dou+，广告主、MCN机构、KOL和C端用户都可以使用。快手商业开放平台则是针对广告主和C端的自助平台。KOL可以在此接受店家发布的营销任务，同时KOL及商业号、矩阵号可在站内通过卖货实现变现，实现“老铁经济”下的长效营销。

这么到底美业同胞应当如何做？

综上所述，在抖音上做“品牌”。指出品牌理念、品牌心态的输出，与年青用户深度沟通，“平等对话”，做用户喜欢的内容而不完全是品牌想要输出的内容，深度拔草用户。

在快手上做“转化”。更为指出产品卖点（如性价比、性能等），激活快手颇具魅力的老铁经济，带动区域销量的直线下降。