百万粉丝矩阵布局分享，只有矩阵才能实现商业的最大化

百万粉丝矩阵的布局分享，只有矩阵能够实现商业的最大化。

我做抖音是从去年二月下旬开始立项，之后去做督查剖析，做了一些测试

第一：抖音基本上是现阶段好多当红炸子鸡流量。

它获取流量的方法十分简单，获取成本十分低。

第二：内容在升级。

我们之前做微博和陌陌都是采用图文的方式，但在内容升级后，更多的须要短视频。

然而，陌陌公众号很难去承载短视频。

在陌陌公众号做视频，传播的量还没有写一篇图文来的量愈发直接

在陌陌公众号很难存储喜欢短视频的粉丝，这个难度会成为肩膀的增速。

抖音是巨粉的池塘，有相应的推荐机制，所以短视频的获取生态更好一些。

在陌陌生态里最适宜短视频的是陌陌群跟同学圈

第三：抖音是继微博、微信公众号以后的第三个现象级产品。

现象级产品的出现，它须要做到的就是有足够多的用户数去养我们做本地化内容的东西。

实现本地化整个链条的所有东西：

内容的生产和商业的变现。

二、机会点与赢利点

1.机会点

(1)短视频区别于陌陌公众号

是一轮新的内容创业的竞争，能做图文内容的不一定能做好短视频。

我们经历了从原先的图文内容创业团队弄成短视频的创业团队

须要很大的变革，这其中也经历了一些宫缩期。

(2)做本地化的抖音，跟其他做抖音的账号来比，变现能力更强。

举个事例，你们看了这么多的抖音内容，好多专业视频机构的变现都是拿补助的。

然而，一个单纯唱歌的小妹妹，有五六十万的粉丝，或则有一百万的粉丝，她也接不了哪些广告。

或则，演一些短剧的，街头专访的，她们很难去变现

例如餐饮、旅游、商业地产、政府等特别多的顾客乐意在里面埋单。

所以，它的变现能力和其他的内容创业，在抖音上是难以比拟的。

(3)本地公众号可以说在全省满地开花，像是带有吃喝玩乐关键词的

基本上一个城市会有一两百个这些公众号，相对来说她们的变现能力都不差。

也有在这个领域十分厉害的一些公司，一年可以做到几千万

拿一个数据给你们举个反例：

石家庄市，全省的二线城市

若果加上陌陌公众号代营运陌陌小程序或则各类开发，

仅仅在这样一个城市做本地化服务的体量，大约在三四个亿。

2.赢利点

(1)涨粉情况。

不晓得你们在11年、12年的时侯有没有做微博

以及在14年、15年的时侯做公众号，那种时侯和现今做抖音虽然是一样的。

(2)变现周期。

本地的抖音号，大约两个月的培植期能够变现。

假如急于变现或则想快一点的话，虽然一个月才能让你收支平衡。

就是投入成本回收只要一个月，第二个月就可以收支平衡

基本上三到四个月才能回本，这是我们测算下来的大约的一个数据。

(3)变现能力。

微博、微信公众号和抖音，我们都在做。

抖音是微博的2倍，微博能赚30万的话，抖音大约能赚60万。

(4)其他的一些赢利。

在其他赢利这块，我们如今正在去布局。

由于我们做陌陌公众号好多年了

对于政务类型的房地产和商业地产以及一些其他的可以做本地变现的东西

如今都在往抖音上做研究和商务的探求。

例如，我们做了一个小吃帐号，营运时间不到两个月

三周有五万的粉丝以后，我们就启动的运作，做视频。

在一个月的时间粉丝就差不多涨了三十万，平均三天涨一万粉。

三、抖和弦梯级营运

1.基础篇。

(1)抖音前面的用户年纪跟账号的粉丝构成。

玩抖音的人，我听过最小的是3岁，而3岁的儿子既刷抖音且拍抖音

年纪最大的是在六七十岁，她们会去刷抖音。

这个让我特别的轰动，它的用户年纪层不是说主要集中在90后、90后和90后

他是全部的年纪都有，只是说相对来说80、90或则00多一点。

(2)抖音拍摄四部曲，想把视频拍好基本上都得做到：

A.听足够多的网红歌曲。

假如你听不了五百首，你也要听的三百首、听一百首

A.用优质帐号发布。

这个涉及到抖音有对账号的评级，你老发这些转发的东西

C.找到自己的产品跟服务。

做抖音本地城市号，就生产本地化内容，让本地化的抖音粉丝去看，这就是产品跟核心的服务。

D.没推荐的视频删除后更改重发。

假如推荐不多，发出去以后没人看或则流量不高

2.进阶篇。

(1)先分享一组数据，分享的数据都是上下左右浮动的，大约是一个中位数。

A.数据一，10:1。这个简单理解来说就是假如视频有10个赞，你会有1个新增的粉丝。

B.数据二，100:5。这个就是有100的播放量会有5个赞。

其实，这也是一个中位数。例如说有一些美眉类型，相对来说比列会更初一点

C.数据三，1000万：100万。

在一个1000万人口的城市当中，三天都会有100千人去刷抖音。

抖音三天的日活用户是1.5亿，中国十五亿人口

所以一个城市上面有1000万人口，那三天都会100千人刷抖音。

所以，这样一个本地人口的红利，干嘛不去做本地的内容，去实现本地化的商业变现。

(2)再分享一个数据，这个数据可能对于营运有一些帮助。

150的播放量，300播放量，500的播放量，这说明哪些呢?

他很快都会到三百，假如突破三百似乎就要五百了。

这儿有一点就是抖音是基于兴趣推荐的，每位用户虽然就是一个标签。

例如做小吃类内容的，那就有小吃、吃货等标签，发内容的时侯

它还会推荐给同样带有这样标签的用户。

抖音头条系的产品不会剖析你的视频内容，由于机器它不会看视频

抖音推荐机制上面还有一个很关键的点就是：

最先看中的更多在于账号完播率，假若每一个用户都把你账号十五秒的视频都播放完了

(2)生产新品视频的要素，一共五点。

A.最火的视频加一点点创意。

甚至，你去仿效去拍下来(明天说的都是伪原创或则二次原创或则是原创)，你去仿效或则加一点创意。

D.速率决定结果。视频一定要拍到极至，一定要快速的响应

假如你把你的视频拍不到三十遍，我认为可能视频拍不好。

D.趁着现今有些抖音达人还不太懂商业，可以跟她们合作。

(3)热卖的内容生产如何转化?

很简单，马上再做一条视频，蹭自己的热度。

假如你有一条五十万赞的视频

第二就是假如被论证有传播量的一个视频，那就多拍几次

3.高阶篇

(1)本地抖音构建的三部曲。

A.选好定位。帐号一定要有个定位，小吃、城市工作、旅游

B.低成本的快速获取流量。我们做的一个上海的号。

C.账号启动的流量会有些技术操作，这些方法你们可以前面去研究。

例如，帐号一开始的时侯要维护

就是做一些人工的操作，多去点赞、评论他人的视频，并且别发内容。

这样维护一个礼拜，三五天也行，这样帐号比较有真实性，再去做内容。

发的时侯记得换首音乐，或则重新剪辑一下。

(2)本地的抖音矩阵的构建。

A.用上面做上去的号去带新操作的号。

B.同时起步不同的帐号营运。

这个很简单，做一个也是做，做十个也是做，同时做。

C.团队人员配置及成本。

假如你刚开始起步，一个配置可以让你保证可以同时营运不同的号

(一个配置：两个主播一个拍摄一个剪辑再加上一个商务)