好好经营必有回响——快手电商年度经营回顾电子刊

流量竞争白热化的电商市场内，越来越多品牌将经营重心放到了新增量的挖掘上。如何对准差异化人群，从新蓝海内收获生意增效，是品牌经营突围的重点。

近日，快手电商联合第一财经发布《好好经营 必有回荡 —— 快手电商年度经营回顾》电子刊，总结过往一年的平台商业生态发展，基于生意起步、品牌发展、平台推动、经营植根的发展过程，从多维度沉淀经营方法论，为更多品牌精耕快手电商提供经营指导。

为推动各种经营者在快手植根生长、收获可持续生意发展，过去一年，快手电商全面优化平台商业生态，激活平台内的新场域、新流量、新品类和新人群，为电商经营者提供可持续发展的生意沃土。

具体来看，在新场域的建立上，快手电商塑造了“内容场 + 货架场”的全域经营阵地，并重点投入“泛货架场”建设，覆盖推荐商城、搜索、店铺等不同场景，满足确定性需求，激活确定性生意增量。

在新流量上，快手电商推出“扶摇计划”、“川流计划”等多他者精准流量扶植计划，构建愈发科学高效的全域流量转化机制。

在新款类的拓展上，快手电商引进“低价好物”，通过开办“大牌大补”频道等形式丰富平台供给，强化“好的生活，可以不贵”电商心智。

在新人群上，快手电商基于在新线城市中的核心用户群体优势，形成差异化用户人群特点，结合高信任度、高黏性的半熟人社区特征，为经营者提供高消费活力的新增量市场。

在丰沃的商业底泥内，品牌、中小店家、达人等多类型及不同发展阶段的经营者，均在快手电商中收获了高效下降。依托自身好内容、好产品、好服务的优势，众多菜鸟店家和主播在此实现快速成长和突破。在高信任度、高黏性的快手社区内，“原生”快手达人也建立起自己的品牌阵地。基于自播、分销、货架等多他者经营，各行业的高客总价品牌也开拓生意新机遇。在泛货架场的开拓下，不少店家利用“大牌大补”、“万人团”等玩法，实现内容场与货架场双域联动，收获更多确定性下降。

扎根平台发展，如何稳定、长效地扩大 GMV 规模，是经营者在营销投放中的普遍痛点。为此，快手商业化提出“全店 ROI”经营理念，通过调控全域流量进行组合投放、全局调配，达成长效经营目标。基于此，快手磁力双子平台推出“全站推广”工具，助力经营者实现全站优质流量探求，提升全店 ROI，带动 GMV 增长。

为进一步推动经营者实现精细化营运，快手电商也针对店家经营中的更多常见痛点提供了高效解决方案，通过平台经营方式沉淀，结合丰富的工具及扶植活动，帮助各种经营者在快手落地更扎实的经营。

在 2023 年的持续生态调优下，快手电商开辟出电商经营的新场域、新流量、新品类和新人群，打造具备强消费潜力、高消费活力的商业经营沃土。结合多元化的营销 IP、高效商业化工具、多维度流量扶植新政，越来越多经营者在此收获稳定生意增量，以精细化的科学投放、运营，打造长效下降的商业阵地。

基于更多经营者的差异化经营需求，快手电商也将持续从多方面优化平台商业生态，带动内容场及货架场繁荣发展，为各种经营者释放更多的电商下降新机遇。

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