快手9轮融资：腾讯、云锋基金、游戏直播

“中国短视频第一股，来了。”

来源|投资家（ID：touzijias）

作者|刘晓月

中国短视频第一股，来了。

2021年2月5日，快手科技（01024）在港交所即将挂牌交易，开盘价为338美元，比115美元的发行价下跌了193.913%，成交量达到2962.590万股，成交额达92.422亿美元，开盘估值为1.38万亿美元，午盘估值为1.23万亿美元。

由此，快手早已位列恒指第8大估值公司，同时也成为仅次于腾讯、阿里巴巴、美团和拼多多以后的中国第五大互联网上市企业——其估值也超过了易迅、小米。

快手成功上市，各路资本成了大赢家。据企查查数据显示，快手自创立以来，历经9轮融资，并且投资机构都鼎鼎有名，包括五源资本、红杉中国、DCM资本、百度、腾讯、淡马锡、云锋基金等等。

尤其是腾讯，是快手的最大金主。从2017年D轮融资开始，腾讯仍然发力投资。截至IPO前夕，腾讯对快手持股增至21.567%，是公司第一大股东。可以看出，腾讯希望扩大自己在短视频领域的话语权，并且看好快手的发展。所以不仅进行资本投资外，腾讯与快手还在游戏联营、游戏直播（短视频）等领域举办合作。

值得注意的是，马云也没有错过快手。快手的投资机构中也有云锋基金，而马云持有云锋基金40%的股份，这意味着，大鳄企业们都很看好短视频给电商带来的流量红利。

不过值得注意的是，快手的上升路径也历经波折，如今估值超过易迅的它，当年却险些被卖掉。

五源资本张斐曾透漏，快手初期非常困难的时侯，快手创始人程一笑甚至找到一下科技创始人韩坤沟通，准备让其并购快手，但当时韩坤并没有看上快手。快手后来找到了新的融资，程一笑才迎来了新的合伙人宿华。如今，一下科技已经销声匿迹，两家公司的境遇天差地别。

这么从一个名不见经传的小网站，到成长为万亿的名星独角兽，幕后有如何的故事？

一

3次进化，撑起万亿市值

快手1.0：从GIF到短视频

快手创始人程一笑，来自“宇宙尽头”铁岭，性格沉默寡言，2009年之前在惠普上海工作，以后两年在人人网做iPhone顾客端开发。他是个地道的“产品偏执狂”，有“天通苑张小龙”之称，整日不仅工作，就是转发一些创业和互联网产品相关的文章。

2011年，程一笑决定创业，他设计了一款动图生成工具，这就是快手的前身GIF快手。大连特有的诙谐基因被激活，程一笑在转租屋中拍摄了好多自己的大头照，制做成动图，再发到微博。那些图片或搞怪、或逗趣，很快吸引了一批网友的关注，上线半年时间便夺得100万用户。

但单纯做GIF动图这样的工具性产品，尽管短时间内爆火，但绝非长久之策，一则用户普遍习惯免费使用工具，无法变现；二则这类产品对于外部流量极为依赖；三则市场竞争愈加激烈，不仅程一笑的前东家人人网，还有微博，更是有几十个想做中国Instagram的团队，领到融资后在这个领域杀成一团。

在这样的情况下，程一笑决定变革，他一寻思，动图+声音不就是短视频吗？并且好事多磨，没想到变革以后日活反倒下跌至一万左右。

焦头烂额的程一笑，在此时认识了宿华，前者成为他惺惺相惜的创业搭档。当时，宿华和微软百度的老上级张栋，刚干完两票大买卖，财富自由后买了套豪宅，过了一段安逸享乐的生活过后，决定找点事干。

原本宿华决定和夫人唐宇煜去创业，连公司都注册好了，但他在这个时侯认识了宿华。二人一见如故，决定并肩鏖战。

不同于其他公司“联合创始人”的称法，程一笑和宿华在快手内部都称创始人。在分工上，宿华兼任CEO，负责机器算法和对外的事项，程一笑更专注于产品、运营等内部的事情。

双剑合璧以后，快手锋芒毕现。2013年起快手开用户开始激增，2017年，快手的用户突破千万级，2018年快手主站日活即将突破1亿。

快手2.0:从短视频到电商

快手希望，能做一款属于普通人的产品，没有名星导向，不捧红人。“希望用户在乎的是快手上的自然形成的内容，而不是我们这个平台去支持哪些、推动哪些。”

因而快手的算法价值观与抖音迥然不同，快手重视普通用户的参与机会，视频推荐分散，争取让每一个普通用户的视频能否被听到；但抖音重视用户的观看体验，视频推荐集中，常常聚焦于腹部主播。

“平民化”成为了快手最为特色的标签，也让它拥有了黏性极强的“老铁”拥趸。

“我们脚下这片国土有960万平方公里，整整13.9亿人，每位地方每位人都有各自的精彩。”在快手上，你可以听到众多普通人的生活，例如只有一条腿，仍然能靠汽修技艺养活自己的失明小哥；不顾偏见、代表国家去出席赛事的铁管舞女孩.......

在这个“流量即正义”的年代，庞大的用户基础自然意味着收入渠道的无限可能。“老铁”们对于快手的意义主要有两点，一方面是源源不断、亮点频出的内容生产，普通人又没啥才艺，你们卖力演出，拍生活不够就演段子，段子不够就搞吃播，再不够就自残，虐完了还要喊：谢谢老铁，给兄弟一个免费的双击。

但是草根用户还有个益处，就是容易激励。短视频播放量大一点、评论多一点、每月通过直播或则卖货多挣几百块钱，显然对于一二线用户无所谓，但对快手老铁们就特别重要。不管是在快手赚到钱的，还是想开直播的，都不约而同在签名里加一句“感谢官方”，似乎司机在后视镜上挂个大士。

另一方面则是强悍的用户信任感，这也是快手“直播带货”商业化变现的坚实基础。

为此，在老铁们的加持之下，快手开始了向电商的二次进化。2018年6、7月份，快手第一次把电商的功能向公众开放，推出了“小黄车”。

几个月过后，一位叫拳击哥的快手红人通过电商直播卖出1.6个亿。在18年的时侯，这绝对是个天文数字。这是直播电商的首次出圈，让你们第一次感遭到了直播电商的势能。

后来快手又发觉了做电商的重要优势，不仅在于消费端的一呼百应，老铁们乐意订购主播们售卖的产品之外；还在于供给端的广泛货源，快手的老铁户里有大量的源头货、源头鞋厂、源头的批发市场或则是源头的果园、农产品的店家。

因而2019年下旬，快手电商又打出了“源头好物，一件也是批发价”的标语，通过来自老铁们的源头好物才能让老铁消费者们能以极至性价比去购得她们想要的东西，因而构成快手式的“内循环”。

2020年9月16日，快手宣布2020年8月快手电商订单量超5亿单，快手电商日活早已突破1亿。在过去的12个月，快手电商累计订单总数仅次于天猫淘宝、京东、拼多多等电商平台，成为电商行业第四极，而且仍在快速下降。

快手3.0：从电商到多样化

不过，电商并非快手的变革全部，为了创造更多的收入来源，快手向更多领域积极破圈，将触手伸向了教育、影视、金融等多个领域。

2020年疫情暴发早期，快手上线了“停课不停学”专区，免费推出包括K12、学前、职教在内的教育内容，新东方、好未来、猿补习、作业帮等教培机构纷纷进驻快手。

《2020快手内容生态半年报》显示，2020年上半年，快手教育生态老师数目超过5.5千人，覆盖中学生数目超过1609千人，付费课程累计学习时长超过339万小时。

据悉，快手也向影视行业发起冲锋，2019年，快手母公司在经营范围中新增了影片发行、电影制做、演出经纪等3项。2020年父亲节，快手独家上线原创影片《空巢》，这速率杠杠的。

2020年8月，快手注册“老铁支付”商标，并于当初11月对易联支付发起攻势，以现金加股票的形式取得易联支付的控股权，因而间接获得一张第三方支付车牌。

由此可见，快手是要通过一系列对外扩张，以短视频创作为基础，逐渐打通电商、在线教育、影视制做、移动支付等多个环节，努力建造起一个强有力的生态闭环。

但其实了，多样化的布局也意味着更大体量的资金，对于目前仍未实现赢利的快手而言，资金来源是个大问题，上市融资无疑是个不错的选项。

二

2大改革，决战短视频一姐

毫无疑惑，快手跑路上市，不仅自身业务须要的“求钱若渴”之外，还在于其面临的外部压力——与抖音的直面竞争。

某种程度来说，抖音的崛起是快手冒进的结果。这个过去快手看不上的小平台，却活成了它最为焦虑的对手，明明创立比它晚了5年，却实现了对它的全面反超。目前快手的市值是500亿，而资本市场对抖音的市值是1000亿。

听说在2017年7月的周会议上，数据团队就早已为老总们剖析了一款来势凶狠的产品：抖音。

但汇报结束后，在座高管的反应却是——没有反应。

在快手的“轻敌”之下，这个晚了5年的后来者却借助着头条系的流量支持，表现出令人惊讶的成长速率，2018年3月，抖音月活跃用户超过快手，随后在用户数目上始终保持领先地位，成为快手最为焦虑的敌方。

不过起了个大早的快手，是决不甘愿沦为配角的。2019年6月18日，宿华、程一笑向全体职工发布内部信，信中称，“我们对现况很不满意，松散的组织、佛系的心态，‘慢公司’正在成为我们的标签。这让我们寝食难安。”他们在内部信中说，快手将改革组织、优化结构、迭代产品，并明晰提出了战斗的第一个目标：2020年新年之前，3亿DAU。

快手改革首先要做的重中之重，就是要剥掉“土味标签”。这实际上早已成为了阻碍快手发展的最大制约：

一是会增加快手的品牌调性，让用户一提起快手就感觉很LOW；

二是促使快手流量上常年遭到各大“家族”把持，“去中心化”的价值观曲弄成了另一种“中心化”，除了对新的创作者不够友好，她们很难做到后来居上，并且家族们的负面会对平台引起很大冲击力，例如辛巴的“假海参”事件。

三是会妨碍平台的商业化，影响广告收入，就会增加平台电商的客总价。2019年，快手广告收入130万元，而抖音域达600万元。

不过快手早已充分认知到了自己的缺陷与不足，正在推动赶上。

一方面，升级品牌与内容。因此，快手约请了黄渤、沈腾、郑爽、黄子韬等诸多当红名星进驻。快手约请了周杰伦做品牌代言人进行直播，最终累计观看人次突破6800万。为了极尽造势之能势。今年10月，快手还举行了一场阵势浩大的名为“一千零一夜”的晚宴，约请了杨幂、孟美岐、沈腾、黄渤等诸多一线名星。

另一方面，促使商品品牌化。2020年上半年，快手对电商做了一次升级，从“源头好货”扩张到“品牌货”，尝试一些高客总价、高品质、大品牌的商品。

从下沉市场向下破圈，快手向一二线城市的逼抢成效卓著，现在的快手有高达45%的用户是来自一二线城市。

快手要改变的第二点，就是改变过去的“无为而治”。两款APP此前的价值取向迥然不同：快手最大程度“留住时间”，抖音最大程度“杀死时间”。因而快手不刻意追求热卖、不贴标签，坚持轻营运，但由此最大的问题是商业变现，尤其是广告变现遭到妨碍。

2020年9月初，快手进行了8.0改版，被快手官方称为创立九年以来“最大规模的升级”。不仅Logo和Slogan变化之外，其中最引人瞩目的改动就是，新版本在保留双列点选的同时，快手添加了单列上下降功能。这样的模式，致使快手才能对于用户更具“成瘾性”，提高用户存留时间。

据悉，快手也在广告业务方面不断加码。2017年-2019年，快手的广告业务产值分别为3.91万元、16.65万元、74.19万元，复合增长335.60%。2020年前三季度更是达到133万元。

其实，从快手一系列动作也可以看出——很多逻辑都是参照抖音。无论是精选、上下降，还是内容生产方法，两款APP显得越来越像。其实，抖音也在向快手取经，例如加码下沉市场、重视普通用户、发力社交等。

毫无疑惑，在快手、抖音“短视频一姐”的角逐战之中，二者竞争愈加升级、两者相像度也会不断走高，快手抖音化、抖音快手化不可防止。

不过正如宿华在《快手是哪些》中所言“快手在历史上的每一次转变，都是用户驱动的，我们负责在门口观察，看她们那儿高兴哪里不高兴，哪里对那儿不对，什么地方破坏了价值，什么地方又适应了时代需求。”

在这个丛林法则的商业社会中，一切都要以用户为主导，谁的“借鉴”“融合”更能打动用户，谁能够在竞争中胜出。“短视频一姐”之战中，到底鹿死谁手？让我们拭目以待！

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