低价之风大行其道快手电商启动“快手优选”项目

近年来，托管、半托管模式活脱脱成为了出海，以及Temu、速卖通等跨境电商平台迅速打开市场、丰富供给的一大神器。如今，这股热潮也渐渐从跨境电商漫延到了国外市场。继去年年初淘宝方面成立直播电商公司，为入淘的主播提供营运全托管服务，包括帐号冷启动、全周期规划、商务对接、官方盘货、营销企划以后，快手电商也按耐不住、有所行动了。

日前，快手电商即将启动“快手优选”项目。在业务模式上，这一项目选择了平台代营运模式，即店家仅需负责发货和售后，流量营运和商品销售等环节则全部由平台负责。该项目面向全品类店家开放，入选商品均由快手电商甄选，目前进驻的则以农产品产业带店家为主。

据悉，为了鼓励更多产业带店家与快手优选合作，快手电商还推出了一系列流量扶植新政，定向帮助店家提高销量。例如，入驻快手优选的店家可一次性步入“直播爆款池”、“短视频爆款池”、“分销爆款池”和“泛货架爆款池”，享受全域流量扶植。此外店家还有机会步入快手小店官方直播间，获得免佣扶植以及搜索资源支持。

在优价之风大行其道的当下，快手电商推出代营运、半托管模式快手优选项目的缘由似乎并不复杂，那就是希望以此引入更多供给资源，以满足更多消费者对于优价好物的需求。换而言之，快手优选其实是快手电商在优价好物这一核心经营风向标上的一次探求。

要知道近些年来各大电商平台盛行优价竞争以后，去中间环节的产业带白牌供给就成为各平台角逐的焦点。毕竟压缩了采购层级之以后，也就意味着削减了中间流通环节的成本。不久前就曾有消息称，抖音电商已升级产业带店家扶植新政，包括针对部份店家直接推出GMV返利新政、且比列最高达50%，即店家完成一定销售额后，平台会给与最高50%的GMV返利补助。

但这部份产业带店家的特点，就是似乎拥有源头优势，但也因而远离了消费者，通过不会做流量营运。而快手优选的托管模式，显然就正是针对这一痛点。在这些模式下，快手电商可依托平台的全面销售数据，更清晰地辨识有新品潜质的类目、单品，从而提高选品和定价环节的效率。同时快手电商负责营运、营销等工作，也才能向不善此道的产业带店家提供确定性的销售渠道和销售链路，以减少店家的经营成本。而店家则只须要专注于自己擅长的生产、售后等环节，可谓是平台与店家优势互补、各显神通。

更进一步来说，快手优选的出现，似乎也意味着快手电商布局自营电商业务的可能性早已出现。

众所周知，对于以平台模式出身的电商平台而言，发力自营业务常常就意味着“深入一线”，不仅可以更好地把握各种数据、将主动权拿在自己手中，还可能会产生一套完整的方法论，反哺第三方店家。同时因为有平台的背书，自营业务常常也更“可控”，这种特点就促使其才能成为平台的“门面担当”、更容易获得用户的信任，从而使得整个平台生态的稳定发展。

以易迅自营为参照进行对比不难发觉，快手优选与之最主要的区别，就在于放弃了重资产的“入仓”环节，其他部份则早已非常接近。其实无论自营、还是托管模式，本质上都是随着电商行业竞争烈度的提高，包括货品同质化、低价竞争和流量角逐白热化，电商平台出于价格竞争、供给角逐、效率提高的须要，全方位提高对人、货、流量的介入深度。甚至从某种程度来说，采用半托管模式的快手优选，或许正是快手自营电商的不完全形态。

事实上，时至明日GMV破万亿的腹部电商平台，几乎都已或多或少在尝试自营电商业务。京东自毋须多说，阿里方面虽然很早就尝试了天猫超市、猫享自营、喵速达等各类类型的自营业务。与快手电商更为类似的抖音电商，也已针对美妆、酒水、服装、文创等品类推出了自营店面。

另一方面，快手优选的出现，或许也为快手电商构建自有品牌埋下了伏笔。如今，在快手App以“快手优选”这个关键词进行搜索后可以看见，目前进驻该频道的商品包装上均印有“快手优选”标识。相比之下，生产厂家等商品信息反倒不这么醒目。

正所谓见微知著，快手电商此举，或许便是有意在用平台背书的形式，帮助店家实现更具确定性生意下降的同时，进一步培养用户对于快手优选的信任与消费心智。或许在未来，快手优选成为就像京东京造通常的存在也不无可能。

当然，如果快手电商真的下定决心要布局自营电商、自有品牌，同样也面临着一系列的挑战。以自营电商为例，其常常与高质量服务挂钩，而作为电商服务中至关重要的一环，快手电商其实将须要补上货运履约这一课。此外在构建自有品牌方面，如何找到足够多物美价廉的“代鞋厂”，也是她们无法绕开的困局。

但虽然这么，在GMV已步入万亿门槛的情况下，任何一种可能会实现继续下降的渠道，快手电商其实都不会放过。

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