AK黑乐：素人直播在视频号直播怎么突围？

编辑编者按：视频号直播、尤其是素人视频号直播，该如何做？或许，你可以参考近来的一个素人视频号——AK黑乐。一方面，内容一直是视频内容可以吸引人的关键；另一方面，做好用户私域营运，也可以推动你实现视频号的快速成长。本文就AK黑乐这一素人直播间的营运做了剖析，一起来看一下。

AK黑乐，一个安静怀旧的线上音乐会直播间，视频号直播日常点赞100万，观看用户20万+。

一个素人视频号直播，如同直播他者上的一股清流。

近日，视频号产品化模块相继上线，包括结合热点的“女神狂欢节”，日常指数主播对应的“听大咖唠知识”，日常音乐直播的“音悦汇现场”，日常热度排名榜的“地区小时榜”等。

3年时间，无边界迭代视频号的背后发出了什么讯号？一个素人，怎样在视频号完成冷启动？怎样找到自己的流量战场？

看似克制的视频号，在产品细分上也在精进迭代。健康专场、亲子专场、科普专场、职场专场，每类内容都有标签所属。AK黑乐，也从泛泛的大海里找到属于自己的湖泊。

直播间，标签明晰，安静、怀旧、治愈，爱听老歌，爱民谣的用户群体。并且直播间的本意，很暖心，能深刻切中身在他乡的人群，引起共鸣。

素人直播在视频号如何突围？以下几点和您分享。

一、流量杠杆：优质内容是撬动流量复利

据相关数据统计，消费者平均每晚接触到2000个广告信息。从你晚上睡着的那一刻起，盥洗、吃午饭、通行路途，办公室，到工作日常等场景，以及各类线上信息流推送等，脑部每时每刻都被各类信息塞满。

去除睡眠8小时，剩余16小时960分钟，也就是脑部每2分钟被一个新的信息剌激。流量也好，品牌也罢，总是是信息短缺。

在信息短缺的时代里，早已很难有中心化的内容像霸主一样侵蚀着脑部。正如贪婪的多巴胺，脑部是喜欢新鲜和剌激。

反倒给与普通内容创作者更多机会，尤其是不依托机器算法的视频号领域。做好你的内容标签定位，切一部份人群，并持续输出该内容标签下的内容，属于你的内容溪水渐渐的在凝聚。

AK黑乐，在短期内能突围，是优质内容是流量复利的杠杆。直播间不加声卡、不带美肤滤镜、不连麦吆喝，做自己的线上mini音乐会。

直播本意是陪伴，让自己和远在异乡的妈妈、奶奶能看见自己在镜头前的真实，能让和她一样在他乡的用户找到心灵的共振。很小的一个切入点，却能切中很大一批用户。2017年数据，中国失独青年达到5000千人，2020年独居奶奶1.2亿。

念家的独居青年，念孙辈的独居奶奶，是潜在用户。

老歌、怀旧、民谣和真实等标签仍然贯串在直播间。疫情的爆发，让线下娱乐活动频频遇阻，还有直播的盛行加速了线上娱乐的成长，而AK黑乐的线上音乐会也是优质内容的代表。

从和家人的视频，到和全省人民的视频，AK黑乐只是将真实放大。用细分内容，撬动属于自己的私域。

二、成事原则：用行动在经营私域流量

当我们还在沉溺于私域的玩法，公域如何获得流量？如何把公域和私域打通的时侯，主播已经用行动在验证。

成事之人，不太追求概念上的侃侃而谈，常常都用行动去告诉你哪些叫公域获取流量、怎么经营好私域流量等。从AK黑乐的直播间，我看见脱离流量之外的玩法，见到私域是经营人而非流量的实操心得。

公域获客，持续输出是大前提。

AK黑乐的直播间，每周4次（周六、周四、周五、周日）的8点1刻准点首播，雷打不动。直播间结构清晰了然，10：00固定感恩环节，深情动人的固定扫尾曲《这世界这么多人》。

这是任何想通过内容获客的创作者必备的态度，你做好常年输出的打算了吗？假如想一天打鱼三天晒网，再好的内容都是瞬时被吞没在大海，属于你的内容支流终究不会出现。

私域经营，弘扬用户营运漏恶斗则。

从引导关注、到引导加入粉丝团、到引导加入私密社群。层层筛选机制，这不就是用户营运里提及的漏恶斗则吗？

其实AK黑乐并不晓得漏恶斗则定义，但她却用行动在经营。主播在私域把社群营运的真谛应用到极至，从设置门槛、创造价值、到用户分层，层层递进。

直播间真实又温暖，例如，主播会调侃自己跳舞忘词，右边脸比右侧脸大2倍，那些都来自嘲讽黑粉的评论。任何内容，总有负面的声音，选择接纳并诙谐的一笑而过，反倒变得真实、更能俘获自己的拥簇用户。

附送粉丝灯牌，步入611粉丝团，粉丝团用户达到3级，步入个人社群。粉丝团名称叫611，主播解释6月11是自己生日，小小典礼感拉伸用户亲密度。

当你步入611粉丝团那一刻，早已从大海转向了一个小岛，当你从粉丝团步入到个人社群那一刻，早已从小岛汇入到611私域湖泊。

在私域支流用户自发同频，修改地区、611马甲等，自发给主播提供日常视频剪辑、直播期间图文反馈等。用户在进阶，存留出来都是对主播认可，是真实的私域，而非大海泛流量。

三、志趣相投：视频号的生态雏型

为何AK黑乐直播选择视频号？而非抖音、快手短视频平台。

首先，每位平台都有属性，克制又真实的黑乐和相对克制和基于用户关系的视频号在气息上更熟识。

其次，视频号相对于其他短视频平台是更新的产物，对于新的内容创作者的机会相对更大。

标签，是一个平台的基因，正如一个人的性格，一旦被认定，相对难改。

视频号上线3年，一直保留着一贯克制的产品观。

产品后端不显示粉丝数目，内容推荐从用户的关系链出发，而非机器抓取的兴趣算法。

让生态内容创作者更重视内容本身，晓得自己的用户是谁，而非一味地讨好算法和推荐，创作博眼珠的内容去获取流量。

视频号里做私域，有全然天成的优势，依托于陌陌关系链无限次触达好友，陌陌的关系在用户心中默默被标示成强关系，赶超了流量下的一个数字。

在信息猖獗的大海，找到认可自己的用户，由多诱因决定。不仅亲和力、真实、多才多艺、坚持之外，还有不可缺乏的一点，是做到极至的细节控。

每次直播都能做好上次的邀约，每次播出前都做好灯光的调试，通过相机营造出直播间梦幻、朦胧的气氛，做好自己发型打理。把每一次线上mini音乐会当作自己在线下驻场一样认真对待，在行动里都彰显着对细节的追求，对用户的尊重。

是生态，就避免参天小树，尤其是成长期。想在一个平台里找到自己的私域流量，首先你得闻到平台的原生基因做内容，并持续的做内容，这样突围的机率相对更大。

四、最后的话

成事从来没有一蹴而就，惟有找准方向，持续行动，私域更是这么。

对内容创作者而言，私域从来就不是流量生意，而是日常经营，私域如同农耕时代的“春种麦收”。

假如想短期通过私域变现，那非但就不是私域，而是买量换量的交易，春种农忙是有周期，种子出芽、雨露浇灌、经历严冬夏季，就会到丰收的夏天。

流量之于套路，用户之于诚恳，如同多巴胺和内啡肽，后者可以瞬时让用户有爽感，来得快走得也快；而前者却可以持续让用户形成快乐，是用户高活跃和高黏性的必备条件。

#专栏画家#

郑火火，公众号：炏的黑匣子（zydsgj），人人都是产品总监专栏画家。从事孕婴消费品多年，旨在于做一名懂用户的产品人。专注用户研究、行为剖析、消费者心理剖析。