（话媒堂）从寂寂无名走向人气主播

“轻奢一哥”、“快手奢华品女王”、“掏空你皮夹的女魔头”,是写在@徐杉Sherry主页的自我简介，这是他人给她的标签，也是她对自我的定位。

在部份主播一直靠着优价吸引用户的环境下，徐杉早已轻轻松松创下单场破亿的成交额。

她是怎么在高奢赛道闯出属于自己的位置？又是怎样保持住颈部电商主播身分的？

本期，克劳锐约请@徐杉Sherry来到了由克劳锐构建的大咖采访精品栏目——《话媒堂》，一上去谈谈她从幕后到台前，怎样从寂寥无名迈向人气主播。

从幕后迈向台前，在短视频中开启红人之路

现在，提及徐杉的身分，大多数人会用腹部主播来概括。但事实上，徐杉的主播之路，是从幕后开始的。

2019，徐杉开了一家TP（代营运）公司，在天猫做跨境电商的同时，也为一些短视频大V营运店面，那时徐杉签约了好多百万博主、千万博主。后来，由于公司压货，为了给自己公司清仓，徐杉开始自己做主播、拍视频。

一方面内容流量还不错，另一方面通过开代营运公司，徐杉把握了好多专业的知识，便由此萌生了自己做帐号的看法。

徐杉还记得，她的短视频的第一条内容是在上海拍摄的，彼时抖音方兴未艾，徐杉想要追随BGM拍一些有意思的画面。与现今的游刃有余不同，她用“胆怯”来形容当时的觉得，“我怕身边的同事看见”。

当时的徐杉，还只是想通过短视频呈现自己的生活，让更多人了解自己，并在其中交到更多的同事。并且内容发出后，流量意外的不错，徐杉由此感遭到了创作的快乐。

此后，徐杉便开启了短视频的制做之路。随后，徐杉也未曾停止精耕短视频赛道。徐杉觉得，短视频是一个帐号的基础，像是一栋楼的地基，只有把地基搭稳了，楼能够一点点的稳稳得盖起来。

在她的视频中，我们看见，她会主动和粉丝分享一些她的生活经历，从生活日常到离婚大事，都对粉丝分享。

图源快手

这些不设防的内容和她腼腆的性格，致使越来越多的粉丝喜爱上她，捉住了一批高黏性的粉丝。截至目前，快手上@徐杉Sherry粉丝量已然达到了920.3万。

厚积薄发，踏上专业带货主播之路

电商盛行后，徐杉加入快手平台，并在2020年开通了快手帐号，彼时的她倍感非常苦恼。

原本，所有的一切都是她一个人探求，没有编导、拍摄、后期，一个人就是一支队伍，一条视频的产出时间要在2天左右。一方面，徐杉认为每走一步都无比艰辛，每天都有新的困难须要解决。另一面，不断下降的数据给她带来了胆气。

当她还只有一个不到10万粉丝的帐号时，第一场直播带货服饰，平均客总价达到了2000块钱。在快手彼时的直播环境下，这是一个令人震惊的客均价，没人想到服饰可以卖到那么贵，这无疑加大了徐杉的信心。

正在直播的徐杉

随后，徐杉开始通过短视频拔草，再到直播间转化。对于徐杉来说，短视频是一个吸引消费者的入口，通过短视频吸引到更多的消费者步入到直播间，了解直播带货的商品，再通过直播的专业性讲解，最终达到高质量的拔草和转化。

通过短视频的优质内容，专业的营运团队的搭配，徐杉的主播生涯迈向了下一个阶段。不到一年时间，@徐杉Sherry快手号涨粉260w，有时一场直播还能涨粉几十万。团队也在快速发展，目前徐杉团队有近100人，内容团队就有30余人。

图源快手

在一场场直播和短视频的积累下，徐杉摸索出了属于自己的直播方式论。

“用战略思维做帐号，用策略思维做项目，用底层逻辑去做应用”是徐杉的经验。徐杉团队仍然遵循着不卖通货的策略，步入徐杉的直播间，不难发觉徐杉团队走的是高奢赛道的全品类体系。从设计师品牌到奢华品品牌，从服装、美妆到鞋类、珠宝，全都是新奇非常的冷门品牌。

“高品质只相信杉姐”是常年霸屏徐杉直播间的评论。对于徐杉来说，品质和质量是能维持好口碑的不二法门，不管是做短视频，还是做直播，首先要对整个互联网有敏锐的感知。无论是做帐号还是电商，在前期确切的晓得自己要哪些，才才能更确切的达到自己的目的。

正在直播的徐杉

当前，整个电商发展处于红海阶段，竞争白热化。当越来越多的人想要去拥抱电商行业时，无可防止造成好多赛道的拥挤，而且徐杉却认为这是一个好的现象。

当一个行业处于不成熟的状态下，一定会有好多不专业的企业和团队诞生，因而对专业主播的电商起到劣币驱逐良币的影响。当一个行业渐趋成熟后，尽管竞争压力更大，但这也督促着店家奔向愈发专业迈向。

以这样的看法做指导，徐杉不断精进自己的专业，力图在选品、售后等各个环节为消费者带来更好的体验。

一场徐杉与粉丝之间的单向前往

现在，徐杉除了是一个短视频博主、带货主播、还是一个公司创始人。一路走来，徐杉很谢谢与之陪伴的粉丝们。

徐杉坦承，她的粉丝如同是她的同事。其实她们隔著屏幕，但交流的觉得十分亲切，无论是在直播间，还是在私信、或是在评论，徐杉都能觉得到和粉丝之间的亲昵感。

徐杉在访谈中谈到，她印象最深的一次，是她在网路上深陷了争议，每晚状态十分差，很难入眠。此时，粉丝们都在不断掉导她，为她讲人生的道理和哲学，“像死党一样帮助我”。

与此同时，徐杉也在给粉丝传递着正能量，“不管是胖女孩也好，还是家庭主妇，无论你是哪些身分，我认为潮流是女孩自己的内心自信来定义的”。

徐杉和粉丝之间，在一场场直播和短视频内容中，从陌生到熟悉，再到彼此信任，最终实现了单向前往。

图源快手

从幕后到台前，从短视频到直播。徐杉不断探求新的身分，精进专业能力，走在时代时尚前沿。

我们从她的经历中才能发觉，她的成功，并不是由于永远顺遂，而是每次磨难将至时，她都还能在困难中坚持本心。

这样不懈的坚持，让她被时代垂青，不断为粉丝、消费者带来优质服务的同时，也为自己带来更大的价值。未来，徐杉又会开拓如何的领域，相信“拼命三娘”的她总会找到自己的解法。