马宏彬：内容创业者的“三座大山”

在经历了腥风血雨的争斗以后，互联网江湖步入了寡头垄断时代。

而互联网的江湖逻辑，一直与流量二字息息相关。

寡头们对于肩部流量的角逐趋近白热化，增量渐渐饱和，流量成本越来越高，让内容创业这项原先成本低、操作相对简单的创业模式在这个垄断时代越来越步履维艰，流量红利已尽，马太效应显著，“变现难”也成为了创作者行业的最大困局。

2019年7月23日，快手首届光合创作者会议在南京举行。

会议上，快手中级总工裁马宏彬与众多行业专家，就内容创作领域的现况与困局输出了观点和洞察，为内容创作者提供了怎样走出困局，占领上升窗口，实现快速变现的立体化解决方案。

这场光合会议所引起的“光合作用”，或将推动快手成为内容创作者的一缕微光，为内容创业带来新的生机。

01内容创业者的“三座大山”

光合会议上，快手平台上内容创作者面临的发展问题成为了会议的热点议程，虽然这也是整个内容创作行业亟需解决的发展困局。

所有仍未成功而仍需努力的内容创业者，都面临着绕不过去的“三座大山”：

但凡涉及到商业运作的项目，其最终目标都是将生产方法向规模化和标准化变革。这一点，即使是内容创作也不例外。

现在，越来越多的UGC（用户生成内容，更指出独立个体）无法为继，MCN（一种多频道网路的产品形态，将PGC内容联合上去，在资本的有力支持下,保障内容的持续输出，因而最终实现商业的稳定变现）和PGC（专业生产内容）开始成为内容生产的主力军。

但是，要解决这种发展困局，仅仅借助内容生产者努力向愈发专业的MCN进化是远远不够的，还须要平台给与除资金补助之外更有针对性的扶持新政。

在光合会议上，快手发布了一系列针对内容创作者的扶持计划和激励新政，可以说在目前困局下，往探求机遇的方向上迈出了一大步。

02拥抱私域流量，冲破垄断霸权

在互联网流量为王的核心逻辑下，过去一味做吸粉增量的玩法因其暴力美学的简单和效应最被青睐，但当江湖格局已然产生，面对背部玩家无法撼动的流量优势，越来越多的中小玩家开始转变思路，将过去做增量转向盘存量，将眼神放向了愈加可控而稳定的私域流量。

因为私域流量重视社交互动的特点，私域流量将改变内容的生产方向，转而向存量人群有针对性地生产内容，很大程度上解决上游内容生产同质化的问题，还可以在存量中精准定位目标受众，最终实现社交变现。

然而，对于传统的单一公域流量平台来说，私域流量的存在是一项极大的恐吓和挑战。要晓得，社交变现的本质，就是把公域社交渐渐提纯变为私域社交的过程，这对于公域流量平台，借助自身垄断地位分发流量获取暴利的赢利手段，是一种极大的恐吓。

在这一点上，快手与传统的公域流量平台大不相同，是冲破单一公域流量平台垄断霸权的微光。快手选择的营运模式，既发展平台的公域流量，也鼓励用户去营运自身的私域流量。

在国外短视频平台中，快手兼顾挖掘公域流量和私域流量潜力的内在基因，具有完善私域社交天然优势。

要晓得，短视频平台火热的缘由之一，就在于其满足了年青用户群体的社交需求。大量平台成长上去的达人，她们与粉丝之间拥有很强的信任关系，这对于品牌来说意味着更高的转化预期。随着去年私域流量日益被内容创业者追捧，对私域流量价值的挖掘开始成为快手另一个与信息流并重的重点商业化方向。

快手通过“公域流量+私域流量”的发展模式，既保持了内容创作者在流量上的迅速成长，也用社交基因降低流量的黏性，提升粉丝存量。快手对私域流量的注重程度，远甚于其他同类型短视频平台，这从它的产品逻辑能够看出。在快手上，内容创作者能做的远不止开一个官方帐号，而是做一个帐号矩阵，因而对私域流量做更精细化的营运。

依据首届光合会议《快手创作者生态报告》发布数据显示：

快手电商作者的粉丝转化成意向订购者比列达到40%，创作者总体利润达到200亿+，从2018年7月到2019年6月，全年在快手获得利润的用户更是达到了1600万。

03商业变现方式多元化

私域流量带来了高社交转化的同时，也带来了商业变现方式的多样化。快手内容创作者可通过直播、电商、广告、内容付费等多种渠道获得利润。

通常来说，公域流量的主动权在平台，借助平台通过信息流广告变现。而私域流量的主动权在个人，以社交为主导，通过直播、电商带货、广告、知识付费等多种形式变现，借助两臂及顶部用户变现，积累粉丝速率似乎相对于公域流量较慢，但粉丝价值大。

今年“双十一”，“三一重工”通过直播秀、技巧培训等内容，开启全新的短视频营销时代，直播1小时内卖出31台压路机，每台售价35万+。

目前，快手上电商内容覆盖的消费者规模日均PV超过1亿级别，每日与交易需求相关的评论超过190万条，粉丝量超10万的电商作者平均每月收入5亿元。去年，快手电商将开放流量扶植电商创作者，同时通过“雷霆行动”、“商家成长奖励金”和“靠谱货计划”保障消费者利益，让更多人在快手上买到老铁推荐的靠谱货。

知识付费，是私域流量变现的另一热门途径。在快手上，有一个名为“快手课堂”知识付费项目，被定义为“每一个快手老铁都能参与和发展的社会学院”。

在种类繁杂的付费课程中，既有《如何使用笔记本软件模拟宇宙》这样的专业向内容，也有《麻辣烫火锅开店技术教程》这样的实用性技术。“快手课堂”启动不到半年，早已有超过2500名老师进行分享，20多万人通过快手课堂学习各类技能。

快手让每一个内容创作者有了更多变现的机会。

04光合计划激励每一位创作者

假如说流量扶植、平台新政放开是快手赋能内容创作者的外部激励，这么直接对MCN和PGC进行培训，加强其专业创作能力，将会从源头上帮助内容创作者快速成长，在快手上更推动速地产生良好的内容生态。

快手还推出专门为内容创作者快速变现的“光合计划”，强势扶植每一个内容创作者的发展，追加投入百万元价值流量，推出更细致有力的扶植新政。

扶植主要包含三个方面：

首先，快手将愈加开放地与内容专业机构进行深入合作。年内，快手将与MCN、媒体、自媒体和服务商等起码2000家机构达成合作，通过IP合作、行业合作和区域合作等方法帮助优质创作者搭建常年发展的“私域流量”基础，共同探求机构达人孵化和商业变现的模式。

其次，快手将掏出百万元流量扶植10万个优质生产者，重点覆盖20个垂类，通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等形式提供扶植，同时通过构建更多的热卖活动，让优质的创作者获得更多的爆光量，全年新增100万以上粉丝帐号超过3000个。

最后，快手将提高平台服务，用技术和数据为创作者发展保驾护航。快手将构建“创作者平台”，开放对公结算、数据中心、多帐号管理系统给创作者使用。据悉，还将从创作者大学、原创内容保护、官方营运服务和开发更多创作工具等方面推动，完成整个平台服务升级，以产生一个更高效、更健康的内容平台生态。

具体而言，快手推出了专属营运对接指导，原创内容保护策略，产品功能优先体验，搭建机构营运后台，长视频功能权限，公开课答疑解惑等服务；快手还通过官方访谈及外部推荐，优质内容推动计划，站肺热词资源爆光，机构达人全网榜单，官方活动预告，垂直类频道位置爆光，谈谈评论爆光展示等方法直接扶植优质内容创业者。

不止于此，一系列扶植计划也相应而生。

在传统的广告变现上，快手推出了创作者广告商业变现的双引擎：“双10计划”——“10亿创作者激励计划”和“10亿超级快接单”，优厚的流量及全面的扶植计划，只为更好地为内容创作者拓展了变现渠道。

作为普通的创作者粉丝数超过1万即可申请开通“创作者激励计划”，系统会手动按照作者属性与作品内容，在部份日常作品播放完毕后降低后贴片广告，并以综合疗效评估为创作者分成。目前，单日创作者利润峰值已超过3亿元。

而“快接单”则是快手为创作者提供的一种内容变现形式。

创作者通过平台接受广告订单，通过短视频或则直播订制与发布，获得相应的收入。为让创作者的内容创作更简单，快手联手专业短视频服务商，提供内容创作补习服务，包括脚本创意指导与创作补习，视频后期的剪辑补习。目前，快接单已有超过6万内容创作者，而其视频的日均爆光量更已超过4亿。

以及针对媒体号扶植的“快UP计划”、针对游戏创业者的“百万游戏创作者扶植计划”、针对MCN的“快成长计划”等，均将带给内容创业者的变现扶植，推动成长。

快手所做的各项努力，也从数据上得到了反馈和印证：

从2018年7月至2019年6月，MCN作品播放年2000亿，累计粉丝18.5亿，超64亿赞评，每30次播放才能获得一次点赞。

在市场惨淡的明天，快手让每位生产者都有变强的机会，不仅仅要生存出来，并且要活得更好。快手开门迎接内容创作者最看重的还是为平台的内容供给侧提供一个愈发丰富的维度，这既成就了内容创业者，也为快手自身的发展添注了新的活力。

快手的例子证明，互联网的垄断高墙并没有人们想像的那样牢不可破。快手这束内容创业者的微光能够普照未来内容创业领域，成为新的灯塔？江湖风云多变，让我们拭目以待。

《快手创作者生态报告》

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