（案例）老高：从小门店到1600多家门店打通近400厂家供应链

老高在步入快手电商之前，做了20年女装批发，他靠着自己的努力，从一个小店面到1600多家分店打通近400厂家供应链。2022年4月，老高在快手开了店面，尝试直播电商，开启了自己的短视频内容创作。

在进驻快手之初，老高对短视频拍摄制做一窍不通，首先在【快手电商学习基地】学习了短视频制做的相关课程。再对内容的呈现方式、背景、灯光等进行了多次调整内容测试。

“哪种产品组合能更好地在快手平台上被大众接受，我们之前是不知道的，所以早期做了不同类型的视频，不断尝试拍摄、剪辑、投放，直到测下来一个比较好的视频，才开始起量。”

有了粉丝基础，老高做直播就更顺畅了。“平台的标语是‘实在人实在货实在价’，咱就跟随平台走，做实在好货，让更多老铁晓得老高，认识老高，相信老高。”

为了给快手老铁更好的购物体验，老高还成立了快手电商营运团队，从电商营运、主播、到美工、配货员，还有建立的客服体系以保障售前售后服务。

能实现快速成长，货品是一道考验，流量来源也至关重要。老高非常看好磁力天秤的推广能力：“我们在最开始先小部份投入尝试，吸引的粉丝都比较精准，转化疗效挺好。随着短期内渐渐起量，我们计划加强预算，比如第二月消耗5万，第一月计划消耗10万，到大促旺季再把货源、资金等选派过来，持续发力计划投入60万。”

除了大预算投流之外，通过科学的策略产出适宜快手平台的传播内容，也是老高女装鞋厂得以快速冷启的重要诱因。

初入新平台，粉丝基础薄弱，再加上当前非羽绒服销售正季，很难作出产品长度。但20多年的线下零售经验让老高练就了精准预测每位阶段热卖商品的能力。而现今的反季销售更像是年末羽绒服营销“比武场”的拉练环节。

“所以我们更要趁这个机会，提升店面的热度，收集销售数据，为正式到来的旺季销售打好基础。”老高提早20天在店家后台创建了直播计划，在6月进行了一场羽绒服返季清货活动，单场销量就突破了十万。

聊起接下来的规划，老高也有自己的想法，“保持学习提高，跟上平台步伐。我们早已开始提早打算大促，为快手老铁持续输出实在货品，也计划加强投放覆盖精准人群，让品牌具有更强的竞争力！”

根据老高的案例，为你们总结了一份短视频投放秘笈：

一、优质短视频内容逻辑

黄金公式=吸睛3S+使用场景+痛点迸发+使用疗效+解决疑虑+热门音乐

二、短视频类型参考

三、短视频脚本内容结构

1、秀出产品，直接展示：产品自身自带话题性，直接用视频展示产品即可

2、策划周边，侧面诠释：如果产品与同行相比，没有差异化特性，也不太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章

3、挖掘用途，产品延展：除了产品和周边产品外，也可以开掘产品的跨界用途，如:工装裤的另类穿法

4、聚焦优势，夸张呈现：对于产品的某个或某几个独有特点，可以尝试用夸张的形式呈现，便于记忆，如：一条弹性很大的内裤能装下两条腿

5、借助场景，尝试植入：产品植入生活场景，如展示生活小技巧的过程中植入产品，如：约会穿搭方法

6、呈现口碑，突出火热：展示口碑，从侧面呈现产品的火热，如：直播间“爆单”视频切块

四、短视频投放方法

短视频投流，顾名思义就是通过推广短视频作品，达到直播预热疗效的最大化。短视频推广的首要前提，是保证投放的作品是原创作品，并且最好是30天之内发布的作品。

短视频推广方法

1、推广内容避坑手册

在投放短视频作品时，你须要规避以下几类错误，以防止作品未能通过初审:

(1)低质量视频

(2)非原创视频

( 3 )违反社区规则

( 4)隐性风险类

( 5)封面带有显著营销、广告

2、封面标题优化

无数场直播的投放转化数据证明，封面清晰、标题显眼、内容统一、高清竖版的优质作品，更容易获得点击。

通过商业化作品推广，视频内容能获得相应费用的曝光量，但只有吸引用户点击封面观看作品，曝光量能够转为播放量。因此封面、标题对于最终播放量的影响不言而喻。

爆款标题文案具备5点特点：

善用数字、体验感强、充满悬念、提问互动、强调价值

优质短视频封面则需满足3点特点：

封面美观：背景干净统一、标题完整、画面方式为竖版且音质清晰度高

内容表现力强：标题内容抒发力强，一张图才能述说内容核心

格式统一：出镜主体一致，保持同一主播或视频内主要产品出镜

五、商业化投放策略

商业化投放，也就是流量投放，毫无疑问也是一门精细的工作。直播团队若是盲目投放，无异于浪费资产。做好商业化投放，同样要明晰目标、投放工具和技巧，持续布局。面对一场直播间，我们的商业化投放策略，可以分为以下四步：

1、确定单场直播的GMV目标：

盘点粉丝结构和消费能力，和历史成交，做好老粉和新粉的成交预估。老粉、新粉的GMV贡献分拆，可以通过这样的方式:挑选3场近30天内同量级GMV场次的活动，预估分拆自然流量和各商业流量的带来的GMV占比，预估本场活动的GMV贡献分拆。

2、明确投放目标：

通过投流，明确目标，是实现新客引流转化，还是投流释放老客限定福利，唤起老客订购兴趣。

3、根据预算进行分配：

根据投放目标，进行预算分配，预算分配依据当日跑量数据情况随时调整。预算分配测算方式如下：挑选3场近30天内同量级GMV场次的活动，去预估整场的客单价、UV成本、ROI等，按指标去细拆预算分配。

4、使用投流工具和推广资源，实现作品和直播间爆光：

目前，两大主流投放工具为磁力双子和面条推广。