一位在深圳的家庭主妇，是如何走红的？

作者 ｜丁奕然

编辑 ｜杨佩汶

设计 ｜晏谈富安娜

最近，在抖音有一位父亲火了。一位在北京的家庭主妇@王蓉仨娃妈 （以下简称为“王蓉”）就靠记录给家里人煮饭的日常在抖音吸粉超 650 万。

王蓉有多火？从她近来的数据来看，基本每条视频的点赞量都稳定在 50 万以上；从去年 6 月 29 日到如今，不到 5 个月的时间，她就涨粉 500 多万。她的视频甚至导致了其他抖音达人们争相模仿，都一起学着王蓉的神态、动作、话术来做菜。在王蓉的视频评论区里，有粉丝直接开口叫“妈”，宛如认亲现场。

更神奇的是，根据王蓉的自述，她并没有团队，所有的视频创作都是由一个三脚架支着一台手机拍摄、再自己剪辑而成。就这样一个普通人，王蓉全靠自己涨粉了 600 多万，并在去年 5 月即将开始通过直播带货变现。根据飞瓜数据显示，过去 1 个月里，王蓉的场均销售额为 75-100w 。

普普通通的家庭主妇，是如何走红的？她到底把握了哪些流量密码？运营社仔细翻看了王蓉的视频后，和你们解密其背后的营运逻辑。

01家庭主妇王蓉的走红历程

王蓉是一位 87 年出生、养有 3 个儿子的父亲。据王蓉自述，她以前也有自己的工作，月收入能达到 6 位数，但为了更好地照料家人，选择辞去工作当家庭主妇。王蓉抖音截图2021 年 8 月，王蓉开始在抖音发布视频，起初就是记录自己和家人的生活日常。随后在 2022 年 2 月左右，王蓉把视频的重心转向记录自己给家人煮饭。今年 3 月，王蓉有 3 条视频接连“爆”了，迎来第一个“流量转折点”：第一条视频里，王蓉由于大儿子来月经为其制做了红糖姜鸡蛋水，结果受到了诸多网友的质疑，认为她不应当将孩子的隐私发布在公共平台上；第二条视频里，王蓉因为起晚被女友责备，闹了矛盾争吵，最后自己悲痛流泪。这一细节引发了大众对王蓉妻子的批评；第三条视频里，王蓉对大儿子风波做出回应，认为“月经并不需要被忌讳”，支持她的网友赞誉她给儿子树立了正确的思想观。3 条视频的点赞量均达到了 7w 左右 ，较之前的视频有了突破性下降。跟着流量一起来的，就是围绕王蓉的议论和指责。

有人觉得她是新时代好妈妈，但也有人由于“王蓉常常下午 5 点就要早起给儿子做午餐、起晚了还要被凶”称她为当代恐婚恐育案例。还有人揶揄“如果有谁让我 5 点上去煮饭，就让他看不见今天的太阳”，来暗戳戳地表示自己并不认可王蓉的生活方式。

第二个“流量转折点”出现在 5 月——王蓉发布了一条关于和妻子感情短跑 18 年的视频，大秀恩爱。视频里提及，老公为了一家五口辛苦拼搏，带着家人搬到大房屋，房子的家装全按王蓉喜好来，房产证上只写王蓉一个人的名子，老公全部的收入都交给王蓉......该视频的点赞量破百万，许多网友对王蓉和王蓉丈夫的口碑也是 180 度大转变，认为王蓉确实拥有一段幸福的婚姻，还跟王蓉丈夫致歉“对不起，之前对你说话声音大了些”。在此以后，王蓉的热度越来越高，视频点赞量基本都稳定在 20 万左右，到了 6 月粉丝量突破百万。截至发稿前（11 月 24 日），王蓉早已有了 650 多万粉丝，并成功通过直播带货变现，其带货的商品也和视频内容较贴合，都是乳品啤酒类。

看到这儿你们可能会好奇，王蓉并不属于高颜值达人，拍摄手法也不属于技术流，为什么记录日常如此普通的内容放到她这里反倒能火？一个普通家庭主妇的普通日常，凭什么能让你们如此感兴趣，真的只是刚好撞到了“流量枪口”上吗？

02普通人的“普通”做饭日常，为什么能火？

王蓉能走红并不是巧合。运营社觉得，她特别懂得“如何作出大众想看的内容”——能及时弄清用户的喜恶，甚至还深谙了人性，以此来给自己的内容“添味加料”。

1）及时变更赛道，给内容降低“价值”

翻看 2021 年 8 月王蓉最开始做抖音时发布的视频，运营社发觉，当时拍摄的内容主题特别零乱：不光有煮饭，还有记录大扫除、整理卧室、参加女儿校区活动、回老家过节等等。拍摄方法就是简单的流水账式记录，把整个过程录出来，然后剪辑堆砌在一起，最后为了减短时长就调快速率。当时视频里鲜有王蓉的独白，只有字幕来解释当前场景和正在发生哪些。这样的视频内容，数据也平平无奇，一般只有几千赞，偶尔能达到上万赞。

但自 2022 年 2 月起，王蓉调整了自己的内容赛道，专注于输出“记录给家人煮饭”的视频，并且还摸索出了一套固定的拍摄方法：首先，会在封面上一目了然地写上“做饭时间+今天要制做的食物”；其次，给视频全程配音，上来先介绍“现在是xx点，我打算做xx”，然后详尽展示制做过程。比如在这条制做葱油拌面的视频里，王蓉告诉你们熬葱油所需的饲料和步骤，有时候边煮饭就会边侃大山，插播一些自己和死党的故事。最后，王蓉给你们展示制做成品，再录上一段家人聚在一起喝水的画面。

据@新榜报导，王蓉曾自述，想到给视频配音是因为听取了粉丝的意见，大家都反馈“光做饭不说话没有爱情”。经过调整后，现在王蓉的视频兼顾「实用价值」和「情绪价值」——用户既能跟随学炒菜，还能通过听到“色香味俱全”的菜肴获得极大的心理满足感，顺便体会一下他人温情的家庭气氛。

2）实时调整人设，打造鲜明记忆点

打造人设并不稀奇，可以说是每个达人都必须把握的一项技能。不过王蓉的优势在于，会按照用户的喜好来调整自己和家人的人设。从王蓉近来的视频内容来看，她所彰显下来的人设，就是一位“温柔贤淑、阳光向下的母亲”。但似乎在最初期的视频里，王蓉并不总是“正能量”，偶尔也会在文案或给用户的留言回复里责怪一下“婆婆调拨夫妻关系”、“老公不帮忙做家务”等等。也有许久之前就关注王蓉的用户表示：

王蓉曾经发的文案都是类似于“老公在家不做事，刚开始很吵架，后来就无所谓”，之后为了立住人设便把略带有埋怨的视频都删掉了。

最近的视频里，已经看不到王蓉的吐槽埋怨，都是在分享生活的美好。由此可以推测，在渐渐走红的过程中，王蓉渐渐清楚了用户想要看怎么的人设——大家喜欢“积极向下”的人物形象。（毕竟有谁上网滑水时喜欢听一个怨妇絮絮叨叨吐槽呢）王蓉丈夫的人设也经过细微的调整。在初期的视频里，老公的人物形象并不鲜明，王蓉有时会提及，老公是一个“对家务不管不问、有些懒惰”的人。

但是大约从去年 3 月起（也就是视频内容变革后不久），王蓉开始给儿子塑造了一个特性“超爱喝水”。视频里，王蓉丈夫总是提出要喝各种汤，比如鸽子汤、乌鸡汤、排骨汤，所以每晚晚上王蓉就会变着法儿给儿子做汤。正是由于在视频里王蓉重复打造这一特性，因此粉丝们称作男友为“汤哥”。由此，一个比“懒惰丈夫”有趣得多的“汤哥”形象，就成功被重塑了上去。类似的，王蓉视频里，其他家人也都有各自的特性。比如婆婆是一个喜欢嘎嘎炫饭的老爷爷，大儿子听话懂事，二儿子开朗调皮，弟弟古灵精怪......

3）保留「戏剧性冲突」，满足用户的八卦欲

运营社在翻看了王蓉视频下边的评论区后发觉，王蓉视频的“点睛之笔”其实是做完饭后你们聚在一起进餐的过程。制作小吃的教程类内容好多，但王蓉能从中脱颖而出，就是由于这段情节让她的视频饱含浓郁的“生活气氛”和“故事感”。在最后 1 分钟里，王蓉给你们仔细诠释了每一位家庭成员的表现，包括喝水的动作、神态、话语等等。这段故事类内容愈加能导致网友们的注意，大家都拿着放大镜来观察家庭成员的一举一动，并留言自己的想法，比如“爷爷吃太快”、“大孩子很有礼貌”、“小孩子有些腹黑”等等。

而运营社猜想，王蓉也十分聪明地“摸透”了人性——没错，大家的确喜欢“温馨正能量”的家庭气氛，但一成不变的内容看久了也就食之无味。所以王蓉会在这种情节中刻意保留一些「戏剧性冲突」。这些「冲突」并不一定是王蓉刻意制造的，毕竟任何一个人的生活里都避开不了和家人的磨擦。但王蓉在剪辑视频的时侯，并不会特意把这一部分删掉。爱看家长里短的八卦似乎是刻在人类 DNA 里的天性，内容有冲突就有讨论，有讨论自然就有流量。“保留冲突情节”的意识在王蓉较初期的视频里能够彰显下来。在明年 1 月发布的一则“接小狗回去”的视频里，大儿子和小孩子在言语上起了小争吵：

小孩子仍然抱着仓鼠不肯撒手，大儿子也想抱下猫，却被哥哥回怼拒绝

网友们就注意到了这个小细节并围绕此话题展开了激烈的讨论。之后的视频里，王蓉也会保留一些或大或小的冲突点，很好地迸发了用户的讨论欲。比如在去年 3 月一则视频里，王蓉丈夫由于王蓉起晚了、没有吃到自己想吃的菜而吵架斗嘴，导致王蓉难过流泪，这一较大的冲突点也引起了网友们对妻子的“口诛笔伐”。

再例如，弟弟吐槽妈妈做的蛋炒饭不好吃太苦；王蓉说服对海鲜过敏的母亲尝试下河鲜......这些细节都曾引发网友的广泛关注。日常生活中常常发生的小事，被王蓉无一保留了。它们之所以会被关注到，背后所折射的是大众思想观念的碰撞——大家都持有不同的婚姻观、价值观，做人处世都有不一样的风格，所以当看见与自己观念脱节的行为时，总喜欢作出指责。这些“质疑”，无疑也给王蓉的视频降低了热度。

03结语

随着王蓉的内容创作渐趋成熟，也有人开始指责王蓉背后是否有团队营运支撑。在运营社看来，王蓉有没有团队不重要，重要的是现在“卷”到不行的生活 vlog 赛道里，内容创作具备营运思维，慢慢地摸索出一套属于自己的内容创作方法论：人设+剧情可快速抓牢用户眼珠，做饭视频既有干货价值，又有“氛围感”（能让人感受到温情的家庭气氛），更关键的是，家长里短的事满足了网友们的八卦和“窥探欲”。当然，网络上还依然存在着不少网友对王蓉家庭的赐教和推测。只能说，鞋合不合适只有脚晓得，王蓉和她家人过得幸不幸福也只有她们自己晓得。但能确定的是，王蓉早已进阶为一个成熟的内容创作者了。她的内容方法论似乎能给想做自媒体的普通人一些启发和思索。参考资料：

《5点早起为一家人做菜的王蓉，成为600万网友的“互联网爸爸”》，新榜