带货薯：精细化拆解了变现模式，来看看哪些变现方式更适合你

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2、商业情况

就是做小红书的赛道督查，找到朝阳赛道，全力出击。

小红书的数据平台，都会定期出数据报告，里面都会向你阐明商业新机遇。

千瓜数据：

灰豚数据：

新红数据：

3、人文环境

小红书的用户都喜欢哪些，自己怎么在其中找到适宜自己的变现模式？

最简单强悍的方式，就是督查同行，至少研究100+个帐号，分析她们的变现模式。

如果你不会拆解剖析，没关系，梨云用3000个小红书人设号，精细化拆解了变现模式，来瞧瞧什么变现形式更适宜你。

最主流的变现形式-利用信息差

IP通过输出自己的知识，吸引一波粉丝，于是有了广告/引流变现。

无货源通过更实惠的货源，来在小红书上攫取价差变现。一切有价值的信息，都是人记录的，所以信息存在滞后性，要知道90%的小红书博主，赚钱的方法，都是借助信息的不平等。

这就是我为何说，在小红书，人人都可以通过输出内容来变现。

你生过小孩，就可以教备孕爸爸，你会驾车，就可以教驾校新人，你读过这本书，就可以告诉他人它的核心内容。

通过各类方式，把知识量拉开读者一个档次，不用太多，一个档次就够了。除了用经历获取一手信息差，还有其他途径可以获取：

1、拓展信息源

通过不同观点、不同领域的信息，更加全面的去看待问题，了解事物。

社交媒体（公众号、知乎、小红书、抖音等等）、垂类网站、行业报告、学术研究都是你的信息源。

2、加专业社群

加入特定领域的社群，与同行和专家交流，社群是比较私密的分享平台，可以帮你接触到内部最新动态和专业知识。

3、去阅读书籍

书上面的知识是成体系的，比起上面扩宽你的信息多样性和广度，阅读可以纵深你的理解，提升专业度。

在小红书，把你晓得的，触达给不知道的人，就离变现不远了。

记住，这个世界的财富规律，就是懂的人，赚不懂的人的钱。

如何做一个挣钱的定位？

为什么同样是做3个月小红书，有人成了流量印钞机，有人一块钱都没变现？

为什么同样是在日更，有人抓热点一踩一个爆，有人小眼睛仍然不破百？

这一切问题的核心，都在于你没有深刻的理解定位。

1、

定，是确定出来，是定向，也是定心。

定向，是确定一个的方向，一个赛道，如果你明天更职场、 明天更生活、后天更读书，如此零乱的内容，显得你一点都不专业，读者给你点关注，都是对时间的不尊重。

换位思索，你瞧瞧自己的关注列表，是不是更多的关注垂直赛道的博主、作者？

定心，是你坚定这个赛道，就是要仍然做下去，定了赛道却没有坚定的信念，一点点磨难，都足以让你半途而废。

很多人取得成功，往往是在最低潮，依然坚决要留在牌桌上。

不能定心的人，学会再多技巧、掌握再多技能，也未能登顶颠峰。

2、

位，是占据位置，是占生态位，也是占心智位。

生态位，就是在小红书、在这个赛道，你有没有占有自己的一席之位。

流量、爆款、粉丝量，素人、腰部博主、头部大v，这些都是评判你所在位置的标尺。

心智位，就是你在用户心里的位置，当他遇见某个问题的时侯，能否第一时间想到找你解决，对你专业的信任，就是你的影响力资产。

你积累的影响力资源越大，品牌方就越乐意找你去拔草消费者，有自己的产品引流私域成交也会特别的丝滑，带货更是顺水推舟。

3、

定位，就是植根赛道、精耕细作。

当你无惧波动穿越周期，你都会成为他人的周期，当你握手时间成为同学，它都会是你最强悍的护城河。

为了帮助你们找到自己合适的定位，梨云制做了一个小红书帐号定位表，从商业模式、目标人群和个人剖析三个模块，来锁定你的定位。

在小红书怎样做知识IP？

就是通过笔记，获得粉丝的喜欢、信任，你拿着这份影响力，去接广、去引流转化、去拔草带货。

这里堵住好多新人小白的问题是：我对这个领域一无所知，也可以做知识IP吗？

答案是可以的，做IP一个很关键的点，就是展示专业。

你想一下念书的时侯，你物理题不会，你会去问谁？一定是找物理好的，对不对？

为什么呢？因为他能解答你不会的问题。

他在应试物理这一块，展示了专业，你相信他，所以你讨教他。

当你内心给他贴上物理学霸的标签时，他的IP就初成形了。

换到小红书，也一样，只是诠释专业的方式，变成了笔记。

你通过笔记，解答了用户不懂的问题，你的专业能力，就在她们心里积累。

你再找搭建新品选题库的时侯，你都会发觉，你或许在搭建这个领域的试题。

比如孕婴赛道的：孕妈这样吃让孩子赢在起跑线上

回答的是【新手爸妈备孕的时侯吃哪些？】的问题

比如养身赛道的：原来女孩这样睡才是正确坐姿!

回答的是【女生下午坐姿如何摆？】的问题

比如成长赛道的：别再窝里斗了！做这8件事停止窝里斗，脱胎换骨

回答的是【怎么停止窝里斗？】的问题

当你回答完100条问题的时侯，你在这个赛道就赶超了80%的同行博主了。

你想做美妆IP，你就把化装的100个问题搞定，你想做小吃IP，你就把做饭的100个问题搞定，你想做教育IP，你就把学习的100个问题搞定。

做知识IP的本质，就是疯狂答题，成为你所在赛道的学霸，让粉丝都来向你讨教，这时候，你的IP就成了！

如何判定一个赛道卷不卷？

在小红书做选择的时侯，很多人一定会问：这个赛道卷不卷？

想搞清楚这个问题，我们须要晓得，一个赛道是如何卷上去的。

赛道的用户下降变缓甚至停滞，博主们都在抢有限的用户流量，这时候，卷的底泥有了。

以前，5个人，发3分的笔记，给10个用户看，又低成本又有流量。

然后，20个人，发3分的笔记，给10个用户看，虽低成本但流量少。

这时，有人发觉，做3分的笔记，我三天5更，能让抢到更多的流量，于是，成本提高流量降低。

接着，大家都发觉，要怼数目流量才会领到更多，于是全员怼量，流量又被拉回平均值，但，门槛提高了：以前三天一更，现在三天5更。

这时候，有人率先做了5分的笔记，一篇顶5篇，门槛又提高了。

曾经的3分卷王见状，那我5分笔记三天5更！

卷，就是这样，从数目和质量上，螺旋上升，永无止境。

每个赛道，只要变现足够吸引人，这个发展就是必然趋势。

你说一个赛道卷，它就不能步入了吗？错，因为卷是相对的。

同样是5分笔记，你就能比他人更低成本的制做，你就有竞争优势。

一个赛道的门槛，取决于卷的平均值。

如果你们都在做视频，图文流量寥寥无几，那么这个赛道的门槛，已经上升到你要会做视频了。

如果你们普遍一日多更，那么这个赛道对数目要求就高一些，这时候，你还可以看笔记制做成本，来判定自己才能承受，可以，那么对你来说，就能够入场。

哪有那么多复杂的剖析，打得过就是蓝海，打不过就是红海。

人数的多不是卷，成本的高才是卷。

原创和模仿，不是你做小红书的制约

很多人刚入局小红书，写笔记有很严重的原创情节，就是不乐意对标模仿。

结果就是，笔记写的辛辛苦苦，流量来的零零星星。

在我看来，原创和模仿，一点都不对立，它不应当成为你做小红书的制约。

我们学写字，都晓得临摹字贴，1比1象素级模仿，这个中学就会的思维，怎么长大后，就全忘了。

为了打破新人这个心理卡点，我便规划了博主成长三阶段，带出了 守破离 这个模型。

1、

守，就是象素级模仿。

刚入门的新人，以及不知道如何运气好，就把小红书做上去的人，都在这个阶段。

你须要的是体系化地去学习小红书营运，掌握它的底层规律，和基础方法论。

一来在方法论指导下可以少走弯路去起号，二来熟悉规律，才能从成功迈向成功。

2、

破，就是迁移，思考差异化。

在这个阶段，你已然获得一些成功了，比如千赞、千粉、跑完变现闭环。

这时候，你已然开始离开新手村，慢慢的，随着你赶超的对标号越来越多，你发觉可以模仿的人变少了。

到这个点，你就要把视线往外挪，不要只盯住这个赛道，其他赛道，其他平台，也可以开始去了解、调研了。

然后，你都会分化出两条路：

第一条，把其他赛道的玩法，迁移到你这个赛道，打出差异化，形成自己的特色。

我之前做号，就是把漫画赛道的内容，和学习赛道结合，完成了第二曲线的爆发。

第二条路，是你在督查的过程中，发现新赛道的新机遇，然后再起一个号，把握住这个红利。

我有好多同学都是如此玩的，一个赛道的利润稳定后，就会去尝试新赛道，而且在跑通经验的加持下，第二赛道常常起步会更快。

3、

离，就是迈向创新，引领时尚。

离，关乎能力，更关乎个人追求。

除了过往能力的积累，大量的思索实战来支撑迭代外，它并不是每位博主的必然选择，不是说你做小红书，就一定要做到推动新潮的高度。

当然，如果你能做到，它的天花板和护城河仍然是更高的。

我们常说的做原创，一般都是站在这一层，才去做的事情。

所以，在做原创之前，先瞧瞧自己在哪一层。

如果你在守的层面，那就老老实实打基础、学营运，基本功扎实了，向上的通道，才会愈发宽广。

做自媒体，傲慢是真正的死路

很多人弄成过不少项目，也具备做好小红书的能力，比如文案能力、作图能力、数据剖析能力等，但却偏偏做不好小红书，有没有想过是为何？

在交付私教的过程中，我找到了这个缘由，并且自己曾经头上也有。

它经常发生于你在其他平台领到过结果，以及最开始做小红书，轻轻松松但莫名其妙就跑出结果的人脸上。

我曾毫不忌讳的公开过，自己做小红书三战三败的经历，其中失败的缘由之一，就在于此。

当时，我看身边人很快就跑出了新品，我就感觉，做小红书，太简单了，就是个无脑才能成的事，而且我还看了一遍小红书的内容，真的太幼稚了，我但是在公众号，把推文以论文标准输出的男人！

听说它还对排版有审美要求，啧啧，这更是在我设计能力的射速范围！

骄傲出战，兵败而归……

现在看来，当时真的是太骄傲了， 我不失败谁失败。

所以问题的根是哪些？就是你打心底里就讨厌小红书，看不起小红书的用户，但又想在小红书上赚她们的钱，矛盾点就在这儿。

你讨厌小红书，就会感觉它简单，然后就盲目自信，不会认真去研究，结果就是哪些都做不好，又反过来严打自信，最后一事无成。

你讨厌用户，就会感觉他们太幼稚，你就不会去深入用户、了解用户，甚至会无意识地通过内容来拉踩用户，结果就是得不到用户手中的互动数据，突破不了基础流量池。

不乐意附身挣钱，对用户向上兼容，高姿态带来的结果，就是无法写出和用户共鸣的内容，用户都认为你不理解他，那么用户凭什么为你的内容埋单？

你的能力可以弱小，你的认识可以无知，但你的心态，绝对不能傲慢。

虽然它们都是你成功的制约，但是，弱小向下可以炼成强悍，无知向下可以提高认知，但傲慢只向上看，不向下看，所以就不可能有突破的可能。

做自媒体，傲慢是真正的死路。

怎样能够拟写出小红书新品标题？

我在带同事的时侯，就遇见过标题写的很随便，就是真的1分钟写完，发出去，然后没流量。

其实好多博主不明白，为什么要用心、认真对待取标题这件事。

你可以想一下，用户在小红书主屏幕滑动，看到你的笔记标题，写的和她们没关系，也没有彰显出看了有哪些收获，那为何要点进去呢？

小红书的数据算法，决定了流量的漏斗，是逐级递减的，如果点击量都少，那么前面的互动量，更是可想而知。

所以，取标题这件事，一定要注重上去，它是续选题定江山后，再一次决定一半成功的关键。

不然，你内容写的再好，都枉费了，就像没人有义务，透过你邋遢的形象，感知你美的内心。

为什么你看了案例，有了方法论，还是不会写标题，这是因为你还没有产生对热卖标题的感知。

所谓感知，就是你看了热卖标题以后，知道什么是关键点，运用了什么方法，那么，怎么锻练这些感知呢？

我这儿有个常常给他人确诊笔记的三维标题法，它也就能锻练你的标题感知力，希望还能对你有启发。

在你通过梨云自主开发的凌云采集器，或者数据平台导入笔记后，直接对点赞量进行排序，取千赞标题来剖析。

1、

一个好的标题，首先是有明晰的指向，即献给谁看。

这和我之前讲定位的思路是一脉相承的，你要用你的内容，吸引你想要吸引的人。

那么，你会看见，很多标题，或明或暗的，都在指向吸引一类群体。

比如热卖标题：《越是学渣越是要留学》吸引的就是出国留学的群体，而同样是留学赛道的热卖标题《英国留学必读！直接抄作业》吸引的就是更细分的想去美国留学的。

2、

其次，标题须要诠释收获，直接告诉你，点开以后，你将获得哪些，这是让你的笔记拥有无比大诱惑力的技法。

比如新品标题：《发现一个低成本去粉刺的方式》它除了包含了暗指的人群——被粉刺困惑的人群，同时给出了收获，你看完将会收获解决方案。

3、

最后，标题有情绪，能够快速抓牢用户的注意力，并且会在她不自觉的情况下，仿佛被催眠了通常，点击笔记。

情绪之所以有如此大的威力，是因为它直接作用于人的潜意识，速度比你理性反应还快。

比如你附上的图，里面有我最喜欢用的套路：偷偷学习卷死朋友，这句话传递的就是对攀比、竞争欲的离间，只要你在哪个环境下，看到这样的标题，就非常容易秒点。

又例如，你曾经讨厌的人，突然发了一条朋友圈，说自己年入千万了，你一定会不自觉点进去看。

综上，就是一个好标题，至少还能符合人群、收获、情绪这三要素之一，全部符合最好，这就是我梨云原创的三维标题法。

违规，所有人几乎就会碰到的问题

1、

两天前，有个同学，截了违法提醒的图，问我怎样办。

那惊慌劲儿，就像这个号是今生惟一的资产，好像废了，就要负债百万似的。

我是很冷静的给了解决方案。

那顿时，我忽然意识到一个点，为什么我在面对这类问题的时侯，可以这么冷静。

这其实不是违法的号不属于自己，事不关己高高挂起，因为我比任何一个人，都更希望私教成功。

我以前，也和你一样，好不容易出个热卖，就被判了违法，也和你一样，犹豫着如何申述，不成功如何办，也和你一样，想到后续可能发生的影响，焦虑不安。

但后来，随着我实战的深入，无数次的违法经历，以及对小红书理解的深刻，这种恐惧，已经荡然无存。

为什么呢？因为我想通了，你看完我下边两个问题，也会顿悟。

2、

你怕狗吗？不怕，为什么？如果它想咬你，你把门一关，它就拿你没办法，因为你晓得它不会穿墙，这叫你懂狗性。

你怕鬼吗？怕！为什么？因为你不知道它会不会穿墙，这叫你不懂鬼性。

明白了吗？你为何害怕自己的帐号，被限流被封号，不就是因为，你不懂平台的“台性”，捉摸不透它的动向。

如果你明知故犯，结果被限流了，内心丝毫不慌，甚至想给美股加个仓，庆幸笔记能过审，还爆光了大几百，引流了几个人。

如果你不知而犯，就会惊慌：我做错哪些了？平台要这样搞我？我该怎样办？这号还有救吗？

平台列举的规则你看了吗？对标帐号的内容抒发你拆解了吗？特殊赛道绕不开的资质氪金那些打算你做了吗？

这些都是比较基础的，还有一个最底层的，就是意识到，我们所做的这种努力，都是减少违法机率，而不是完全规避。

因为最终解释权，在人家手上，任何平台，都是这么。

而且，也不可能存在完全规避的方式，因为一旦存在，被发觉都会被大范围使用，平台绝不会容忍严重伤害自身利益的操作长存。

自动化批量进群打广告引流风波，就可窥知一二。

尤其是在小红书玩免费流引流的朋友，本质上，就是偷流量的人，被判被封很正常啊，我们哪些身分呢，平台凭什么惯着我们啊。

只有对自己有了正确的认识，摆正位置，你在面对这类事情的时侯，才能心平气和地去处理，而不是慌得一批，觉得委屈，越想越气，气出病了谁来替。

3、

接下来，讲具体操作。

不管你在任何一个平台上活动，都会有意无意的碰触平台的红线，笔记内容违法不展示、不推荐，引流行为轻则禁言、重则封号。

所以，我们总是做好两手准备：识别风险提早规避，应对风险打算对策。

1）我们通过以下3个动作，减少违规率

观察对标笔记内容，拿来主义

比如，我想直接写“需要资料私信我”但是我看见居然没有对标笔记如此写，那就要反省，自己这样写，是不是踩雷了？

同时看他人如何抒发这个意思的，然后迁移过来。

使用第三方的工具，违规检查

很多人用违法词监测，会出现一些离谱的推论，比如“学习”竟然是违法词！

既然都说了是第三方，肯定是仅作参考。

而且，就算是官方给的违禁词库，它也只是明词。

明词，就是它列举下来，你可以直接看的，也是会被列入到违禁词检查工具词库里的。

暗词，就是靠常识和经验积累下来的，比如微信号、私信等，它还存在机率风波，有时候没事，有时候给你咔嚓。

那么，如何得到更多的暗词避坑？看第三点。

复盘自己踩过的坑，经验总结

市面上给出的违禁词库，都是普适性的，如果某个词，是该赛道专有的违法词，那么，就须要你在实战中，遇到了，积累出来，才能防止上次再踩坑。

2）我们通过以下3个动作，抢救笔记

如果认为自己没错，直接申述

申诉主打一个窦娥冤：请问薯队长，我的笔记那里有出现……（填违法通知的缘由）我是真的有很用心创作笔记，希望可以重新初审，解除限制。

如果明知故犯发懵，先改再申

编辑笔记，把疑似违法内容改掉，让笔记正规再发布，看是否就会收到违法通知，如果收到或则仍然疑似限流，窦娥冤安排上。

如果后面两招没用，学会舍弃

玩投资，就不要把猪肉放一个篮子，下象棋，就不要只想着救活那种子，做小红书，就别想期盼用一篇笔记逆天改命。

如果黔驴技穷，都不能救活这篇笔记，那就删了吧，果断一点，否则又要窝里斗，留着会不会伤帐号。

更不用隐藏上去给自己当记念，因为你看一次只会骂一次：这王八蛋的平台！杀我新品！

对于错事的女儿，平台就会给与容错率，错个2-3次，还是没问题的。

但对于直踩红线的操作，那是一上来就处决啊，比如这部手机的帐号1被封号了，退出，登录帐号2，账号2也会直接封号。

10

要么做，要么不做，没有试一试

之前给同学推荐一条赛道，问他要不要做，他说试试，我说不行。

很多人做事情，一旦抱着试一试的态度，基本不会成功，因为一开始，就给自己找了后路，反正就试试，不喜欢我就舍弃、太难了我就舍弃、遇到任何磨难都是我舍弃的理由。

所以我说，你不全力做，我竭力帮你也没用。

然后，他听话照做，在这条高客单赛道植根，不管遇见哪些问题，都是想着怎么解决，不管刚上手多么费时间，都是想着怎么更快熟悉，而不是想着换赛道。

现在，硬是在激烈的竞争中，杀出一条血路，2000粉丝，接广每个月利润能够达到2000+。

很多人小红书做不上去，归根到底，就是不够坚定自己的选择，总想着试一试，万一首发新品了呢？于是发了10篇没数据，不是注销重来，就是换定位、换赛道。

结果就是，一直付出的努力，缺得不到积累，一条赛道的网感，缺得不到加强，这个群体的需求还没有摸透，就要去了解新的群体。

越是不坚定，遇到问题就容易动摇，一动摇就开始苦恼，信心才会一点点的失去掉，到最后，得出一个推论：我不适宜做这个事情。

我们其实也担心，孤注一掷的坚持下去，颗粒无收，但是，你又不是拓荒者，而是在守破离的起点上，走他人早已成功的路。

模仿成功，是无数成小红书的博主验证过的必经之路，如果你连这条路都没有自信走，我想，那你真的是无路可走了。