快手磁力引擎上线「让生意有生意」系列人物访谈第二期

日前，快手磁力引擎短视频业务中心上线「让生意有生意」系列人物采访第二期，借以面向千万仍未入局快手的中小店家，分享平台典范店家成功故事，通过优质案例，挖掘更多店家来快手植根经营，收获生意爆发。

本期聚焦快手服装品类，以“笃信的力量”为主题，我们寻觅和采访了“欧意品质女装”创始人黄雍荣和黄炜，记录了她们从最开始做拉包鄙人到库房配货、店长、二批批发摊位，再到打开快手直播间房门，怎么一步一个脚印，在快手服装蓝海中开辟生意新增量的故事。

让我们一起瞧瞧在她们快速成长的经验之谈背后，又有什么快手服装店家“启航”的新方式。

广州人精神起步

一路摸爬滚打明晰目标

对黄雍荣和黄炜而言，吃苦肯干、敢闯敢闯的广州人精神从小就写在了骨子里。

“最开始做拉包鄙人，一个包都几百斤的，就靠那个手拉车来拉，到现今都腰肌拉伤。”然后经历了库房配货、做店长，再到在上海做二批批发的店面，黄雍荣和黄炜积累了丰富的人脉和资金。

一个碰巧的机会，黄雍荣尝试在网上销售同事的衣服，取得了大几十双的销售成绩，这坚定了他投入到电商领域的决心，自此专心投入网站，在国外较早的电商平台做到了男装箱包第一名。

然后直播盛行，黄雍荣和黄炜通过督查发觉快手的自然流量更好，便开始做自己的帐号，由此敲开了快手的生意经。

立足快手市场并肩前行

以品质解锁爆单密码

入局快手平台，黄雍荣意识到想要从0到1站稳膝盖，搭建出自己的品牌阵地，少不了一支同频共振的团队。黄雍荣喜欢与鞋厂打交道，黄炜兼顾口才和外在形象优势，负责直播上镜，她们发挥各自的特长，共同领导团队，讨论新款打法，构建经营组合拳。

原本，和大部份刚才起步的店家一样，对于怎样做好快手、提升直播带货的疗效、打造新品样式，她们统统不清楚，甚至因为拿捏不住品质，致使退款率很高，有段时间由于一条内裤，亏了8万块钱。

虽然这么，黄雍荣和黄炜也没有迟疑过快手这条赛道，敢拼敢做的两个人决定转换方向，改变从外边拿货，导入品质不稳定的局面，转而找寻鞋厂合作，要求鞋厂质检，把控质量，进一步确认产品布料和设计方案。黄雍荣觉得：“只要质量抓好了，销量就不会有哪些问题。”

经过一段时间的努力，樱奇品质女装直播后台的数据渐渐提高。今年7月，樱奇品质女装在快手上的业绩达到了40多万，ROI达到了2.3左右，她们迎来了在快手的第一次爆单。

现在店面每晚的出单量基本都在1万单左右，除了沉淀了扎实的粉丝资产和品牌资产，并且当地真实客源就会看她们的直播，穿樱奇品质女装直播间订购的校服。

“机会嘛每位人都有，可能前期会比较困难，像我们曾经，假如第一年亏了七八万就不干了，那就没有前面的结果了。你要觉得这东西有希望，你要对这个平台要有信心，你还是得去坚持。”黄炜说。

以优质素材+快手投放工具为契机

快速搭建计划投放

随着樱奇品质女装在快手平台被更多人听到，吸引了不少鞋厂找上门寻求合作，但黄雍荣非常清楚，对于店家而言，品质要摆在第一位，要有自己的性价比。

因而，黄雍荣考察了好多鞋厂，经过对质量的严格把控、关关筛选，最终确定与两家五六千人规模的鞋厂进行深度合作，旨在于让樱奇品质女装在品质上博得了消费者的信赖与认可。

在短视频创作上，樱奇品质女装重视视频内容的新鲜感，每天都会坚持拍摄素材、更新素材。黄雍荣和黄炜明白，只有优质的素材能够更容易起量。

直播数据方面，黄雍荣意识到自己并非专业，于是积极利用快手平台的投放工具进行数字化营销，通过快手全站推广商业产品——全站推广，以直播间商品在快手全站流量的投运比为优化目标，帮助樱奇品质女装进行全站优质流量探求，推动直播间商品成交额的提高，实现了品牌的快速发展。

同时，樱奇品质女装电商营运部职工仅需设置“直播间”、“预算”、“全站ROI目标”三个数据指标，即可快速搭建计划投放。黄炜评价“效果反倒比自己搭建的专业版计划要好”。

2023年樱奇品质女装和高典欧品女装两个帐号整体消耗已达到1800多万。黄炜觉得，樱奇品质女装有足够优势的货品，再加上自己有拍摄素材的能力，其他的交给广告系统智能系统就行了。

植根快手生活化平台

线上线下全面开花

“快手平台更直观，流量更精准，也更生活，似乎每位人都能融入其中。”黄雍荣在浏览快手短视频时，热情地分享了他对快手平台的想法，快手平台实在是太大了，面对的群众太广了。

提到对樱奇品质女装植根市场的长远规划，黄雍荣也提及他对新号的计划，通过矩阵模式锁定女性目标群体，同时扩增女人圈层，引入童装品类的产品与营运。

黄炜希望将樱奇品质女装打导致一个在快手上成为典范的快品牌，并计划在广东开办两个线下店面门分店，实现线上和线下的同步发展，这也是黄雍荣和黄炜共同期盼的美好未来。

「让生意有生意」系列第二期中，樱奇品质女装在快手平台的发展历程，为我们呈现了一个具备潮州人精神的团队怎样在短视频时代，通过摸爬打滚积累行业经验，利用快手工具产品，在服装市场短发得一块面包，并逐渐经营好快手女装生意的过程。

短视频业务不断精进，持续构筑一个更长效更健康的生意池，以承接更多店家生意，实现高效健康下降。未来快手磁力引擎短视频业务中心乘风「让生意有生意」，通过行业策略剖析、商家营运指导、商业投放工具以及优质资源供给，引导更多潜力店家入局快手短视频业务，推动更多中小店家一起拥抱商业革新的浪潮，在快手优厚的商业底泥中植根经营，收获流量的爆发共享生意的红利。

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