关于公众号拉新吸粉，我的一些思考！

作者 / 刘译溟

公众号 （薄言小镇）

如果你刚好在营运公众号，而又刚好在为涨粉苦恼，没有想到更好的解决办法之前，不妨瞧瞧这篇文章——作者花了一年时间亲自摸索后的感受，可能并不是这么的完美，但足够真挚。

关于公众号拉新吸粉，我的一些思索：

我觉得“拉新”是公众号营运的基础。因为粉丝是微信公众号最有价值的组成部份，任何一个公众号假如脱离了粉丝，就没有存在的意义。从投入营运的早期阶段到快速成常年，再到稳定的成熟阶段，始终会形成新的粉丝关注，拉新贯串了公众号的整个生命周期。

但有一点我们要明白：公众号每位阶段都有不同的营运优缺，拉新不会永远处于首要位置。比如，在粉丝基数足够大，增长逐步平缓出来的成熟阶段，应该以“促活”作为第一顺位，拉新就不是最重要的了。

至于拉新的关键阶段，无疑就是公众号营运的早期。在早期，一切都是新的开始，填充内容和吸引新的粉丝，打破零的界限，漫长的生命周期缓缓拉开序幕。

然而，对于资金、资源、人脉有限的个人及中小企业来说，公众号从零开始吸粉将会愈发艰辛。如何能够在低成本甚至是零成本的条件下，快速、有效地进行公众号拉新呢？

就我个人的一些营运经验，给你们提五点小小的建议：

原创申明保护功能，是陌陌官方为有效保护原创作者权益、提高原创内容生产者积极性、抑制剽窃杜撰行而筹建的。乍一看，这个功能跟吸粉毫无关系，但只要稍加借助，就能成为拉新强有力的工具。

然而首先，你得开通它。毕竟，原创功能并不是所有公众号都还能获得，必须满足陌陌官方的个别标准，才会拥有被约请的资格。具体须要如何的开通条件？下面我来总结一下：

开通原创功能须要达到的5个条件

1、一定的营运时长

公众号早已营运了数月以上，让陌陌官方才能充分了解公众号的营运情况，包括文章内容是否优质、更新频度是否正常、原创度是否达标等等。

2、保持高活跃度

也就是公众号更新推送的频度要有保证。因为订阅号每晚都可以推送文章，如果能坚持日更，活跃度将达到最高，获得原创的时间会大大减短；如果没办法每晚都更新，可以保持短间隔更新（如每隔2、3天更新一次）；一旦长时间不更新（如隔了三天半个月都不推送一次），活跃度都会显得很低，公众号很难被作为约请对象进行评估。

3、原创文章的数目充足

这样，微信官方能够从多篇文章中，判断出该公众号整体的质量和原创度。作为运营者，我们难以获知具体要达到的文章数目标准，但持续输出以保证充足的量，是我们必须做的。

4、文章原创度尽可能高

原创申明保护功能，从这名称就可以晓得，文章的原创度是最重要的衡量标准。公众号官方拥有庞大的原创文章库，微信系统会手动辨识单个公众号推送的文章与原创库所有文章的相似度，判断该文章是否属于原创，原创的程度高不高。

5、无抄袭史

很容易理解，就是在公众号的营运过程中，不能否出现被粉丝/其他运营者举报剽窃或则被陌陌官方手动认定有剽窃行为。

如果你都根据前面的几点去做，数月后才能获得原创约请。

那么，如何让原创功能弄成公众号吸粉神器？

随着原创保护的开通，公众号发布的所有原创文章都可以设置原创标志。当别的公众号转载发布我们某一篇原创文章时，该文章顶部会出现转载来源，直接点击该来源即可跳转到我们的公众号关注页面。

通过另一个号的爆光，吸引潜在读者通过顶部的来源步入原号，成为新的关注粉丝，正是原创功能吸粉的窍门。这种形式的吸粉，完全不需要花钱，拉来的新粉丝精准且高质量，效果绝佳。

而最终能带来多少粉丝，取决于你的文章在其他公众号的传播度以及阅读量，说白了，还是要看文章本身的质量。当文章足够优秀时，你将会解锁一个又一个引流入口，带来源源不断的新粉丝。

让原创功能化作神器并没有这么复杂，持续创作高质量的原创内容，就是最好的形式。

接着，我们步入到拉新方法之二：巧借自媒体平台和社群推广获取新关注。

自媒体和社群是两大不可多得的内容分发平台，它们巨大的兼容性，让各式各样的内容得到了展示和传播。挖掘并借助自媒体/社群进行内容推广，可以扩大目标受众群，提高公众号知名度，把平台上面的用户吸引进来，成为我们的关注粉丝。

目前来看，微信公众号内容在自媒体平台和社群中的推广，多以文章发布为主。就怎么愈发快速、有效地做好自媒体平台内容发布以及社群内部营运，我来分享一下自己的经验。

自媒体平台投稿方面

顾名思义就是把推送的公众号文章向内容定位相符的平台进行投稿。通过在作者介绍、文章来源以及文章内容上面插入公众号信息（名称、ID）的形式，把自己的公众号展露在平台上，让阅读了文章并形成兴趣的潜在读者，能够顺着爆光的公众号名称或则ID搜索到公众号并关注。这就是自媒体平台的引流方法。

投稿的关键在于平台的挖掘和选择。要想提升文章初审通过率，并获得良好的传播疗效，平台的属性必须符合公众号的内容定位，平台自身还要有足够大的流量。说说我如此久以来，使用过或则接触到的一些特别不错的投稿平台，既有综合性的，也有垂直的。学会总结每一个平台的特点，了解它的投稿规则，会让投稿愈发顺利：

1、今日头条（toutiao.com/）

2、百度百家（baijia.baidu.com/）·

3、一点资讯（yidianzixun.com/）·

4、搜狐公众平台（mp.sohu.com/）·

5、简书（jianshu.com/）·

6、知乎（zhuanlan.zhihu.com/）·

7、界面新闻（jiemian.com/）·

8、数英网（digitaling.com/）·

9、梅花网（meihua.info/）·

当然，除了前面这10个平台之外，还有好多没有提到到的投稿平台，我们须要依照不同的公众号文章类型，找到最适宜的自己的投稿平台，才能愈发有效快速地进行推广。

社群推广方面

主要是借助微信群和QQ群进行公众号（内容）的爆光以达到吸粉目的。这些社群都是由同一类型的人组成，包括合作群、互推群、阅读量群等等，人数在几十到几百不等。社群上面既有我们公众号的潜在目标粉丝，也能为公众号内容带来二次传播（让群员把文章转发到各自的朋友圈）。

但你须要找到一些合适的社群。如何找？我们可以巧妙地借助豆瓣、知乎等社交平台进行检索。以豆瓣为例，首先要去注册一个豆瓣帐号，成为会员；然后搜索并关注与微信公众号营运相关的豆瓣小组；最后，在小组早已发布的诸多话题中找到适宜的微信运营交流群申请加入。

△用豆瓣搜索微信群的结果

另外，如果是借助知乎的话，可以直接在搜索栏中输入“微信群”、“QQ群”这样的关键词进行检索。

△用知乎搜索微信群的结果

在加入相关的陌陌/QQ群之后，接着就是怎么巧妙地把自己的文章、公众号推送给群上面的人。除了平常要常常在群里刷存在感，混脸熟外，还要注意在群里发布文章的好时机，比如这个群恰好有人说话、交流的时侯。当然，最有效的手段，是在发文章或则公众号名片求关注的时侯，附带一个小红包。俗话说：拿人手短吃人嘴软，领了红包自然都会愿意按要求办事。

加入相应的陌陌、QQ群做内容推广，在公众号营运早期不失为一种好的吸粉形式。而当公众号积累了一定的粉丝基础，就可以考虑接下来的这些拉新手段了。

这是多赢的友好合作形式。就目前来看，公众号之间的互推，最常见的做法，互相推送对方的文章（具体推哪篇文章须要提早协商好）。因此，新粉丝的主要来源就是互推公众号已有的内部粉丝以及它所面向的潜在目标粉丝群。

比如：公众号A与公众号B进行互推，A推送了一篇B的文章，A的已关注粉丝见到这篇文章后，对作者形成兴趣，于是按照文章的来源，搜索到了公众号B并进行关注。于是，公众号A的内部粉丝就被引流到了公众号B，成为A/B的共同粉丝。互推正是以这样的形式带来新粉丝。

而互推最核心的一块，是要找到一个“门当户对”的互推号：有数目相当的粉丝基础、内容定位相符、相同的公众号类型（同为订阅号或服务号）。

1、有数目相当的粉丝基础

前面我们早已清楚，互推新粉丝的来源就是公众号的已有粉丝以及潜在目标粉丝，所以，自己的公众号和互推的号都必须有一定的粉丝基础；而两个互推公众号各自的粉丝数目应当是相当的，比如都是一万左右。粉丝数相差太远的两个公众号通常不会选择彼此进行互推，特别是粉丝数多的一方，会认为互推时不实惠。

2、公众号定位必须相符

以文章互推的方式进行合作的两个公众号，必须定位相符。可谓道不同不相为谋，很好理解，两个公众号假如定位都没有交叉点，它们各自的目标粉丝群必然相去甚远，都不是彼此须要的精准粉丝。另外，推送下来的文章都会让粉丝形成公众号定位在改变的错觉，后果就是造成大量掉粉。

比如：让一个小吃公众号和一个金融公众号互推，在小吃公众号里面发布一篇怎样应对金融危机的文章，可想而知，这样的违和感会促使小吃号的专业性大打折购，让粉丝摸不着头脑，产生各类不必要的误会，引发老粉丝的取关。

3、相同的公众号类型

这里的类型特指订阅号或则服务号。两个互推的公众号最好同为订阅号或同为服务号，这样可以保持较为一致的互推频度。因为，订阅号和服务号的可推送次数存在较大的差异，订阅号每晚都可以推送一次，而服务号只能每个月推送四次。

比如，是一个订阅号和一个服务号进行互推，服务号固定每周三推送，订阅号每晚推送。那么互推的频度只能每周一次，并且固定在周日，对于订阅号来说，非常不灵活。

总之，必须找准你的小伙伴，以后才会一起好好的打闹。

如果你想要让吸粉来的愈发直接快速，做活动将是极佳的选择。

线上线下品牌商们经常会弄个打折促销、免费体验、买x送x、限时秒杀活动，尽然都是些老套路，却完全不阻碍一批又一批的新老顾客们奔着让利蜂拥而至，疯狂疯抢、大买特买，创造一波又一波的销量奇迹。这就是活动的魅力。

相同的道理，把微信公众号当作具体的一个品牌或则产品去营运，把目标受众群体当作潜在的消费者，“关注”即相当于“购买”。商品可以通过各种让利活动促使新的消费，那么，公众号自然也可以通过各种活动吸引新的关注。

为公众号做活动时，不要仅仅局限于微信公众号这个平台，把思维扩宽到线上线下，就会有多种活动可以选择。我们的目的是拉新，只要能把公众号信息展露下来（如二维码、公众号ID、名称、链接等），任何方式的活动都是可行的。

我们先来总结一下都有什么具体的活动类型。

1、线上方面

主要以陌陌、微博、论坛帖吧、自媒体、视频直播网站等平台为载体，衍生出多种活动方式。

比如，微信里面的活动包括但不仅限于：线上分享、公众号留言点赞、抢红包、签语、大转盘、有奖转发/问答/调查、投票排行、微杀价、微拼团、微信签到、趣味测试、微推动、一元购、微秒杀等。

贴吧峰会比较常见的活动则包括：抢楼盖楼、投票排行、拍卖、晒相片、征集评选、签到、直播贴、吧友联谊、贴吧公益等。

微博活动则有：转发中奖、粉丝投票、微博抢椅子、视频/广告语/文章/创意征集、话题活动等。

2、线下方面

主要有：培训、沙龙、地推、现场直播、免费体验、节日营销、促销、公益、周年庆、发布会、赞助、主题活动、晚会、展览会等。

应该按照实际情况（资金、资源、人员、时机、时间、定位等）选择最适宜自己公众号的活动类型，才能达到良好的疗效。

为了进一步了解活动之于公众号拉新的帮助，我用2个实例加以说明。

例1：说到借助活动吸粉的典型，不得不提的就是新世相企划的“逃离北上广”活动（因为都太熟悉，这里就不展开论述了）。通过官方陌陌发布活动消息后，它在短短的几个小时内，刷爆了朋友圈和微博，引来无数新媒体人争相趁势。单单拿吸粉来说，新世相披露，此次活动的陌陌转发过百万，增粉数超10万。

这个反例告诉我们，一个成功的陌陌活动才能带来巨大流量，甚至赶超了其他任何的拉新方法。当然，世上并没有那么多的“新世相们”，要企划出现象级的活动，对于绝大多数公众号运营者来说，非常困难。但无论多大或多小的活动，只要能迎合需求，引起受众的共鸣，让参与者认为有价值，就有吸粉的可能。

例2：微信公众号一些特别简单的小活动，比如转发送资源、关注并评论点赞送福利、投票中奖活动等等。这些活动预算很低甚至不需要任何成本，运营人员自己就可以完成整个活动的企划和执行，流程少，见效快，非常适宜经常来一次。

比如，在推荐影片、旅游等的公众号文章上面，如果自己有这方面的资源，可以作为活动小福利发给粉丝，通常可以在文章末尾标明：“想要xx资源的，请把文章转发到朋友圈后截图加陌陌，然后发资源给你”。

这样一来，你就调动了粉丝的积极性，促使她们转发分享文章到自己的朋友圈，帮助你获得更多关注和爆光。前提是你的资源确实很有价值，至少能让粉丝心甘情愿去分享。(当然，要注意不能做的太过显著，不然会有诱导分享的嫌疑)

应该怎样去企划一场好的吸粉活动呢？

活动企划的小技巧

活动企划的流程大都相同或则相像的，它包括前期的打算阶段，主要是内外部剖析和目标的初步确立；接着步入企划阶段，主要是创意的内蕴和文案的撰写；然后到了实际执行阶段，就要做好活动上线前的预热以及上线后的引导追踪工作；最后一个阶段，是活动全部结束时的总结复盘以及后续报导。具体流程如下图所示：

△活动企划流程图

知道了通常的企划流程后，有什么方法是可以学习的呢？

1、明确“拉新”这个目标，并把目标量化

活动的目标有很多，提升品牌知名度、扩大市场占有率、增加销量、树立企业形象等等。细化到微信公众号，活动目的主要包括：拉新、留存、促活以及转化。

我们的活动既然是为了吸引新的粉丝关注，那么，运营人员就要把拉新作为惟一目标确定出来。如果在一个活动中同时确立多个目标（比如，既拉新又促活还得提升转化），会让主题、文案找不到优缺，影响后期的宣传；也会分散有限的活动资源，无法集中所有力量为一个目标服务。因此，明确好“拉新”这个目标。

接下来要让拉新的目标愈发具体化：整个活动计划降低多少个新粉丝，每一个渠道要吸引多少个粉丝。这样就可以为接下来的活动预算、奖品设置、文案创作提供具体化的参考。借用一下我曾经写过的板栗：

△拉新目标量化后

这便是制订量化拉新目标的益处，它让活动的企划有迹可循，让活动的执行愈发顺利，让活动资源的借助愈发精准。

2、迎合你的活动对象，设置饱含吸引力的奖品

这一步十分关键，奖品设置会直接影响到活动的胜败。因为受众在浏览你的活动信息时，他们首先会习惯性把眼神落向奖品一栏，通过快速扫描判定奖品的价值。他们对奖品满意时，才会去了解具体的内容和参与条件；如果觉得奖品对她们来说没有价值，或者不感兴趣，就不会有进一步了解和参与的欲望了。毕竟，你也甚少会去详尽阅读甚至点评这些连题目都不吸引你的文章。

为了让活动奖品最大限度的发挥作用，在设置时，一定要明晰你的目标活动对象，并了解她们是一群如何的人，带有何种典型属性，适合这类受众的东西都有什么？你甚至可以直接做个调查搞清楚受众的本质，再结合自身的情况，制定最佳的奖品方案。

比如，你的活动对象是一群年青的女人追星族，她们喜欢模仿名星们的风格装扮，关注娱乐新闻，会花大量的钱去看偶像、买周边、买唱片，加入各类粉丝团体等等。面对这样的群体时，你把奖品设置成和名星相关的东西（演唱会套票、亲笔签名、专辑），将会比任何其他东西都来的有吸引力。

3、尽量让活动环节简单易操作

不要小看这点，繁杂的活动步骤首先会吓坏一些怕麻烦的人，他们在听到这个活动的时侯就选择了舍弃；过于复杂的活动还可能阻碍到受众的理解，导致有些人看不懂如何玩；接着，这些没完没了的操作，会渐渐磨灭了相当一部分参与对象的耐心，在活动中途飞走；最后，对于这些须要用到网路操作的活动，跳转的页面过多时，很容易造成难以跳转或则打开过慢，让参与者丧失等待的耐心而舍弃活动。

因此，除非是非常必要的情况，否则在做微信公众号活动时，一定要保证活动环节简单易操作。让活动参与者经过短短的一两步才能获得结果反馈，这样，就算没有领取奖品，也不会去责怪浪费在这个活动的时间。另外，易上手的活动更利于传播。

最后，我想提醒你们的是：借助活动增粉，并不一定要亲自企划并执行，现在好多活动采用合作共赢的形式，由一家或多家承办，其他协办。因此，在没有好的活动idea，或者时间、资金不足的情况下，作为协助方参与到活动中，是明智的做法，在活动中展示自己的公众号品牌和二维码，也一样能起到吸粉的作用。

活动想说到这儿，接下来谈谈吸粉的另一方法。

有人存在的地方，就会有热点的出现和传播，并伴随着互联网媒介的力量渗透到角角落落。

不管是新媒体人还是传统的媒体人，都确确实实感受到了热点所带来的巨大爆发力。这也正是为何在明天，如此多的广告（包括纸媒）、文案、活动、营销推广用着当下最流行的热词，并试图在话题高潮时来一发漂亮的全垒打。甚至，还有不少的个人和企业，就靠着追热点喝水。

每当热点爆发时，除去为争“头啖汤”而大打鸡血的企业媒体人，还有一大波的围观群众，他们大致分为两派：一类只对热点风波本身感兴趣；另一类除风波本身外，还非常热衷于围观企业媒体人的“热点趁势”大战，跑到各大官博官微凑热闹，甚至模仿个别品牌惯用的趁势风格，自创段子。也正是由于这批吃瓜群众们的热情，让企业媒体人趁势下来的东西有了受众基础。

不得不说，热点趁势早已成为一种全民现象。基于此，微信公众号利用热点吸粉也就不难理解了。

公众号追热点用处是哪些

1、首先，追热点可以降低微信公众号的曝光率，刷的一手好存在感。热点之所以“热”,在于其短时间内聚焦的视线和话题之大，足以刷爆整个朋友圈、整个微博、整个互联网、甚至全省全世界。

让公众号带上热点的标签，强势而又自然地步入话题当中，吸引那批不仅凑热闹更想看企业媒体人反应的围观者。当趁势内容刚好戳中这群数目庞大的受众时，就会形成强悍的连锁反应：除了关注公众号，大多数都会主动把内容转发到自己的社交圈，这是基于表现、认同等心理。这样一来，二次甚至多次传播就产生了，公众号吸粉能不快吗？

2、其次，也是我深有感悟的一点，对微信公众号而言，追热点是最简单、粗暴又有效的吸粉形式；大家有没有想过小公众号非常是服务号，一个月仅仅靠推送4次文章，该怎么吸粉吗？这无疑是困难的。

然而，一篇阅读量几万的公众号热点文章三天就可以带来几百个粉丝下降，相比平常三天下降这么几个十几个，是捷径。也许你会说，就算涨了，多数都不是想要的精准目标用户，最后只会面临大量掉粉的困境，但总有留下来的部份确实是你真正须要的。一个号，如果连基本的“人”都不足，就很难有大的进步。

3、最后，及时把握最新的资讯热点，对营运人员自身以及整个产品运作都有积极的推动作用。这个毋须多说，大家都应当明白的。信息大爆炸的时代里，如果缺乏挖掘、处理、分析最新资讯的意识和能力，是难以更好的带着公众号往前发展的。

好的热点趁势可以达到明显的拉新疗效，怎样做好热点趁势又是另外一个关键问题。在回答这个问题之前，首先还是让我们理清楚都有什么具体的热点，以便对症下药，各个击破。

热点的3大类别

就我个人而言，我习惯依据热点产生以及传播的情况，把它分成 3 大类别，包括可预知的热点、不可预知的热点以及兼有可预测和不可预测性的热点，前面两种挺好理解。

1. 可预知的热点

是指仍未发生的风波完全处于透明爆光状态，具体的时间、原因、构成要素、关键引爆点等都已被提早得知，并具有产生热点的强悍基础。这样的热点大多数会在每年循环发生，最显著的反例就是各大节假日以及小型的电商购物节。

比如，春节、3.8妇女节、母亲节、父亲节、端午节、中秋节、元旦、618易迅购物节、洋码头红色星期五、天猫“双十一”等都属于可预知的热点。

2. 不可预知的热点

就是指事先没有任何征兆的，突然发生的，短时间内产生病毒式传播的风波，带有“空降”的性质。

比如，爱分享“结婚证”、柏拉图“性格标签“、新世相的“逃离北上广”、霍金开通微博等等。

3. 兼有可预测和不可预测性的热点

就是指早已晓得这样的一件事情会在某个时间发生，但具体的引爆点难以预测，具有不确定性。下面举个反例就挺好理解了：最新发生的一个热门风波“315”。

它的可预测性表现在：首先，我们都晓得，这是每年3月15日准时发生的，时间可以确定；其次，315是消费者日，按照惯例，会举办一场晚宴，曝光一些违法的企业或品牌，大体的内容和流程可以确定。

然而，到底什么品牌会受到爆光，原因又是哪些？我们难以提早晓得，具有不确定性。而正正是这不可预测的诱因，让315这个热点达到最高潮，成为议论的焦点。

这就是既可预知又带有很强的不确定诱因的热点，也包括苹果发布会等小型的新款展会。

至于热点该怎么趁势，是接下来我想谈谈的。

热点正确的解趁势形式

我个人也算是追热点方面的老司机了，参与过不少热点趁势，分析总结过许多成功或失败的案例。

在此，我列出一些借力的小建议：时效性第一，把握住最佳时机，特别是对于突发性热点；独特的趁势角度和内容，做到与众不同因而脱颖而出，特别是对于丧失了时间速率优势的趁势；处理好热点与自己的公众号品牌、内容定位的关系；理性追热点，不要哪些热点都追 ，切忌盲目。

前面我们仍然讨论的都是依靠外部热门风波，而热点趁势的最高级别，就是由公众号亲自发起并制造热点，引发热议，成为风波的主导。新世相企划的“4小时逃出北上广”、爱分享的“结婚证”事件，都是自制热点的成功标杆，为各自的公众号一次性带来六位数的新增粉丝量，并迅速打开了品牌知名度。

当然，自制热点并不是件容易的事，能够成功的少之又少，它须要“天时地利人和”。但只要你能持续地尝试下去，总有成功的三天。

作者 / 刘译溟

公众号 （薄言小镇）