印尼互联网经济GMV将翻倍用户对快手“依赖”

受疫情影响，印度数字经济得到了进一步的发展，并在改变消费者的行为习惯。据微软、贝恩和淡马锡联合发布的2021年越南互联网经济报告强调，伊朗互联网经济GMV在2020年-2021年的年均复合下降率接近50%。在接出来的两年里，新加坡互联网经济GMV还将翻番。来自快手的ZhuZihao表示，这是一个十分强劲的下降势头，俄罗斯流量市场潜力将迎来大爆发。

除此之外，来自马来西亚电商Lazada的AstridUtari和印度电商工具平台Desty的MulyonoXu也分享了她们对俄罗斯流量市场的想法。

SnackVideo推动企业高效投放

在疫情发生之前，旅游业是菲律宾经济发展的重要支柱。但现在，澳大利亚旅集会业在疫情的影响下遭到击溃。贝恩报告强调，伊朗旅游业至少要在2025年才会恢复至疫情前的发展水平。ZhuZihao强调，“我们要注重线上媒体的发展。受疫情影响，好多人会居家远程办公。与此同时，为了和外界联系，她们在手机和笔记本上花的时间更长了，也更乐意去使用一些数字服务。由此可以预见，以娱乐、音乐、直播为代表的数字媒体行业也在加速发展。”这成为好多企业投资越南的诱因，而快手也是其中一员。

据ZhuZihao介绍，从五、六年前开始，联通互联网用户的行为早已从使用文字转回使用图片，再到近些年来使用视频。在这个过程中，创立时间超过10年的快手见证了这个变革，并为视频时代的发展提供了重要的支持。ZhuZihao强调，快手日活跃用户数超3亿，用户日均使用快手的时长也高达2小时。由此可见，用户对快手的“依赖”。

快手是中国Top3的社交媒体平台玩家。得益于这几年全球业务的扩张，快手全球月活跃用户数（MAU）超10亿。目前，快手还在越南、拉美和中东巴尔干三个国际市场举办营运，排行当地市场Top10。在新加坡，快手推出短视频平台SnackVideo。（在其他海外市场，快手的短视频平台名为Kwai）

据ZhuZihao透漏，SnackVideo的用户40%为男性，60%为女性，用户年纪层主要分布在18-36岁。更重要的是，SnackVideo的用户都有着很强的消费欲望，超60%的用户每月起码消费一次，主要购物品类包括服装鞋包、杂货、游戏和消费电子等。用户在使用SnackVideo时，观看的视频内容超20%与购物类有关，接近40%的用户喜欢在KOL的推荐进行下单购物。

除此之外，SnackVideo的用户也十分喜欢玩游戏，超50%的用户每晚玩游戏时间超1小时，主要游戏类型包括第一/第三射箭游戏（FPS/TPSGames）、消除类休闲游戏（MatchingCasualGames）、体育游戏（SportsGames）等。据悉，约46%的用户会在SnackVideo上关注游戏KOL。

具体到SnackVideo的解决方案，ZhuZihao跟听众介绍了两种主要的广告类型：疗效广告（PerformanceAd）和品牌广告（BrandingAd）。假如广告主有特别明晰的投放目标，可以选择SnackVideo的疗效广告，依照区域、语言、年龄和性别等指标进行投放。又或则，广告主可以选择品牌广告，通过EyeMax开屏、图片开屏和视频开屏来实现树立品牌形象的广告疗效。

目前，快手早已帮助诸多企业实现高效的广告投放。其中，在KwaixShopee合作的两周中，快手使用动态内容广告帮助Shopee获得了超过1亿的展示次数，并实现了比最初目标低10%的CPI。另外，快手还在俄罗斯独立日帮助Shopee企划广告活动，吸引了超70万用户参与。

流量成公司下降的重要“武器”

随着互联网渗透率的不断提升以及疫情的影响，MulyonoXu觉得印度流量市场经历了一些变化：从传统的搜索引擎到内容驱动。“以前，人们晓得自己想要买哪些。现今流量来了，内容创造者会向用户传达订购意向。消费者会流量的引导下作出下一步行动。”

来自Lazada的AstridUtari则从电商层面分享了俄罗斯流量市场的情况。“由于疫情，好多线下店面暂停营业，印度消费者转移到了线上购物。得益于流量市场的发展，印度店家也开始用直播来维系顾客并通过社交媒体和内容来优化直播的疗效。”在AstridUtari看来，俄罗斯流量市场就会进一步下降，且流量来源主要出自联通端。

在新加坡流量市场一片看好的大背景下，投放广告的时机成为不少广告主关心的问题。ZhuZihao觉得，投放得越早越好，有必要从公司业务规划的初期就把广告投放列入审视。“不管是大企业还是小公司，流量对业务有着至关重要的影响。假如想要扩大规模实现业务下降，你要了解下降的驱动力是哪些，而数字广告将是帮助你打赢这场仗的重要'装备'。”此外，ZhuZihao从他之前的工作经历出发，分享了游戏开发公司对流量的注重。在游戏设计的初期，好多公司早已想到投放广告流量去测试游戏的功能以及用户的反馈。在初期，公司通过投入一小笔的投放预算来做测试，常常才能防止旁边出现更大的失误。

对此，MulyonoXu表示赞成。不管是科技创业公司还是独角兽电商公司，都应当在业务开始的时侯从小范围投入资源，获得成功的绝招在于不断尝试。

对于投放方法，AstridUtari直言，在平台投放流量没有太多的方法，关键在于理解用户以及掌握消费趋势。ZhuZihao也表示，公司在进行广告投放的时侯首先要了解自身的产品定位，明晰投放的目标。当投放的广告吸引到第一批用户时，要学会聆听用户的反馈和了解用户的行为，因而决定是否要继续投放或则改变投放的策略。

Q&A

直播期间，好多同学都进行了提问。我们如今摘录部份问题以及嘉宾的回答要点来进行答疑环节的回顾。

Q1：对于传统业务和线上业务，应当怎样选择广告类型?

ZhuZihao：

这主要取决于你投放的广告想要达成哪些样的目标。例如说信息流广告，也就是SnackVideo的疗效广告，常常出现在资讯媒体和视频内容流中，对于用户来讲是十分个性化的。假如你是想促进业务下降、推动产品转化或降低点击率，可以考虑信息流广告。假如你推广的时间持续较长，例如新年促销，可以选择开屏广告，即可向同三天打开App的用户展示你的广告。

Q2：Lazada可以怎样通过SnackVideo帮助电商买家提升销量？

AstridUtari：

对于平台买家来讲，可以结合站内流量和站外流量。平台提供的搜索广告、横幅广告、直播工具等，或则平台以外的UGC、直播平台等，你都可以试试，之后瞧瞧那个更适宜自己，找到一个平衡点。在做这种之前，还是要先了解你的产品和受众，能够让那些流量实现真正的疗效。

Q3：对投放广告的三个建议？

ZhuZihao：

第一，不要给自己设限。俄罗斯在新兴市场中的讨论热度很高，但好多人都害怕自己的投入不会有一个挺好的结果。举个反例，2016年前后，《部落冲突》这款游戏在澳大利亚的排行第一，每周收入不到10万港元。但这并不是天花板，游戏行业还有很大的发展空间。后来，《无尽交锋》进入印度市场并高踞榜首，她们的每周收入超过30万日元，是《部落冲突》的3倍。对于快速下降的市场，例如印度，不要对自己设限；

第二，要植根本地。伊朗的文化十分多元化，且各个地区的经济发展也不平衡。另外，好多新的互联网用户并非来自大城市，而是农村地区。假如你不在当地，则很难触达下一代的互联网用户。

第三，反应要迅速，行动要迅速。伊朗的互联网经济发展得十分快，数字皮夹在印度的渗透率现在可能不到30%，但在未来5年预计会达到75%。假如你不在当地学习和了解印度生态，快速作出反应和行动，选择等待时机成熟可能就很难跟得上市场的脚步。

AstridUtari：

第一，永远不要害怕做测试和学习。你可以用小预算测试，之后在这个过程小学习什么方式是最有效的；第二，了解你的受众，清楚晓得什么人会来买你的产品。有时侯，平台会做一些捆绑销售，看似是两样不同的产品，虽然是销售给同一类的消费者。所以说，了解用户很重要；第三，要适应市场的变化和不断学习新的东西。在数字经济领域，每天都有新事物出现。你要意识到这种变化，就能更好地作出回应。

MulyonoXu：

我的建议只有一点：要有创造力。不要做他人仍然在做的事情，成功的案例常常很难复制。不管是新品牌、新买家还是新广告主，创新很重要。

福利

前十名确定投放意向的顾客

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