京东与斗鱼合作再添一个月活过亿的引流池

不过，截止目前，官方暂未公布店家参与B站、斗鱼的内容合作规则。业内人士推测：“京东与斗鱼的合作将以直播带货为主，支持设置定向佣金比列，商品要求将与抖音等平台基本一致，且更偏向于‘男经济’且符合斗鱼特色的商品。”

再添一个月活过亿的引流池

对于易迅与斗鱼的合作，一位数码类目的店家表示看好。他强调：“就我的观察而言，斗鱼与易迅的风格都是‘男经济’，风格一致的两家平台联手，是值得期盼的。”

“斗鱼具备流量、粉丝粘性、用户付费习惯等电商直播的关键要素，它其实是直播带货的‘好苗子’。”一位直播服务商剖析称，从数据看，第一，按照斗鱼公布的2020年第一季度财报显示，第一季度平均月活达到了1.58亿，付费用户数为760万，较2019年同期的600万下降了26.2%；第二，以PDD、旭旭小孩、大司马、不2不叫周淑怡等为代表的斗鱼主播粉丝已达千万级别。

另一位行业观察者大胆推测：“京东须要流量，斗鱼有流量；易迅须要薇娅、李佳琦，斗鱼有PDD、旭旭婴儿等粉丝量级很大的腹部主播。易迅与斗鱼达成合作，并对相关订单进行降扣，这是情理之中的。”

据了解，斗鱼电商直播项目自2019年12月启动以来交出的成绩单包括：4月17日至20日，在“我为广东买买买”公益直播带货专场活动中，旭旭小孩、一条小团团、YYF等斗鱼28位肩部主播累计直播带货销售额达3034.4万，直播间观看人数超过3431万；户外主播“峰峰三号”直播带货阿迪专场、耐克专场，两场直播销售总量达600万销售额；斗鱼主播“正直博”和“蛋蛋解说”也曾创造出直播人气超过3600万，成交额破487亿元的记录。

斗鱼营销中心负责人李鹍也曾公开表示，通过前期直播带货试水，斗鱼用户的消费潜力进一步被迸发。这既证明了游戏主播和游戏直播人群流量优势强劲，未来可挖掘空间巨大，也再度验证了直播带货这些商业模式在斗鱼平台未来成长的可行性。

据了解，斗鱼目前仅与天猫联盟、京东联盟达成了合作。“如果游戏主播变革直播带货这条路被证明行得通，这么，斗鱼对于易迅来说也是一块不小的站外流量来源地。”一位业内人士强调。

拯救流量颓势的希望在站外

“据我们了解，从整个流量投放逻辑来看，店家乐意掏出更多的成本投放站外新流量平台（比列甚至高达60%-70%）。”某内容整合营销机构的CEO向亿邦动力强调，不管是618还是双十一，明年整个电商行业的核心玩法都聚焦在怎样在站外平台做好流量布局，进而提高在整个淘宝/天猫、京东等电商平台的转化效率。

有店家强调，短视频、直播成为新流量的代名词，作为背部电商平台，易迅也希望从站外引入更多流量，降扣则是平台激励店家的一种手段。

“对店家来说，平台降扣自然是好事，但新政相关细节还有待确认，例如扣点是后台手动按1%清算，还是后期再返给店家等等。”一位服饰类目的店家如是说道。

一位电商老兵剖析称，店家的站外推广订单的成本开支包括三部份，即交易扣点、佣金、支付给站长的服务费。“交易扣点此次是全量店家都降成1%了，但不能保证支付给站长的服务费以及单笔订单的佣金费用不会下降。”他表示，店家对于每位渠道的投入都是经过谨慎考虑的，并不会由于降扣盲目投入某个平台。

“当站外引流成为电商平台找寻新增量的常规办法后，易迅须要找到新的竞争优势、新增量渠道，其实是通过站外引流、平台降扣获取存量市场中的更大面包，其实是重新出发，产生自己真正的商业闭环、新的内生下降力。”一位服饰店家如是说道。

事实上，易迅也正在设法找出路，例如大力发展易迅直播、与快手即将签订战略合作等。其中，易迅零售将优势品类商品提供给快手小店，即快手用户可以直接在主播的快手小店进行易迅自营商品的下单订购、物流查询、售后服务等一系列操作，无需再度跳转到易迅App，“结盟此举，很大程度上减轻了易迅对于下沉新兴市场下降恐惧。”一位行业观察者强调。

须要注意的是，天猫也同样在做类似的事情：天猫联盟近日发布“星X计划”，联合微博、百度（包括全民小视频、百家号、百度晓得、百度经验）、西瓜&头条、斗鱼、喜马拉雅、抖音、知乎等14家内容平台，为天猫引流。同时，阿里官方还表示将联动阿里集团各种资源，盘活名星资源，加快天猫的新下降。据悉，天猫联盟已于6月1日起，针对私域用户管理产品（有渠道id的订单）向天猫客降低缴纳10%的专项服务费。

面对强敌占据站外流量洼地，易迅怎样实现明年的新下降留给了行业内人士极大的想像力空间。