五月美妆短视频新一期TOP10MCN带货实操分享

2017年，这一年也被称为短视频爆发元年。从这一年开始，短视频就以超快的速率往前发展，很快就达到了白热化阶段。当年下半年，短视频市场出现了显著的分层，第一层是快手、秒拍和西瓜视频，第二层是抖音和火山。但目前中国短视频市场的第一梯队显著是由抖音和快手组成的，而且市场基本饱和。

随着网红经济的出现，各大MCN公司开始竭尽全力的构建千万大IP来达到争抢流量并实现变现的最终目的。越来越多的公司发觉达人外表的亮丽并不是决定视频高点击率的全部，视频的质量才是决定视频成功与否的关键。所以如今，短视频行业日渐出现了一批优质的UGC内容制作者，同时内容制作人也偏向于PGC专业化的运作。

2019年7月24日，由TOP MCN联合赞意举行的新一期TOP10MCN带货实操分享私董会在北京市亮点文创园举行。现场约请到了金子（五月美妆短视频研究院负责人 wx：jinzijoy）、谢洵（青瓜视频联合创始人）为在场的各大MCN分享宝贵经验，提供相互交流学习的机会。

// MCN私董会现场

本次私董会由国产新锐运动品牌匹克和高档男装品牌COCO Closet联合赞助。分别送出10双匹克态极最新网红热卖休闲鞋，以及30份COCO Closet中级限定伴手礼。

// MCN私董会伴手礼

电商变现，内容先行

打造千万粉丝IP的第一步就是要做好视频内容，那么怎么做好视频内容呢?

谢洵分享了番茄视频的经验“以编导为核心，组建团队”，他觉得一条优质视频的背后分四部份：35%编导的作用；30%艺人的作用；20%拍摄后期的作用；15%粉丝营运的作用，这四部份缺一不可。并设定编导责任制，在团队搭建中也是充分尊重专业和知识，同时授权和鼓励你们大胆去做，并以结果为导向。在发展的过程中，青瓜视频探求出了给达人设置人设并加强其IP人设的理论，根据达人的硬性软性优势、辨识度优势、风险剖析等给达人筹建人设并从视觉加强和人格加强两方面来提高人设的记忆点。

// MCN私董会现场

在视频制做方面，谢洵说：“每一个视频都要往热卖的目标去做。而且一个热卖能带来其他视频快速下降的连锁反应。”以抖音号“信口开饭”为案例，一个矿泉水测试视频8小时点赞107万，播放了3000万，最终给帐号带来了78万的新关注量。同时为了讨好受众、满足听众的需求，团队会鼓励听众在评论区留下小剧本，然后团队会选定一些好的“梗”融入到日常视频中。这种方式带来了非常好的互动疗效。

// MCN私董会内容

五月美妆也采用编导责任制，每个达人都有一个专门的编导和摄像后期，这样每位视频的内容都是编导基于对达人的深度了解而设计下来的，同时摄像和后期也十分清楚如何能够拍出达人最好看的一面。但与茄子视频不同，五月美妆十分重视视频的审查，分别通过“视觉系统、听觉系统、文字系统、互动系统”这四部份来单独审查视频，这样完成的视频会急剧提高完播率和互动率。

// MCN私董会内容

在八月美妆的简洁方法论中还有一条也十分重要，“黄金3秒、直击痛点、上下集”也能带来完美的完播率，这些简洁的短视频方法论也给九月美妆贴上了高ROI的标签。

// MCN私董会内容

千万粉丝IP塑造及变现玩法

分享完了怎样做优质内容，就到终极目的——如何变现。

谢洵觉得认知、培养兴趣、信用背书、引导是短视频广告的四大要素，同时结合KOL广告内容标准，干货、趣味、颜值、创意，只要满足这种就可以玩转变现。他带来了某拉面的案例，产品视频用吴亦凡小碗宽面的歌开头直接呼应主题，然后提出“这是普通的拉面吗”给听众留悬念，同时配上迷人的声音和汤面的画面，最后点明“非油炸、0添加”的卖点。这条视频达到了播放233万次，点赞21.8万次，商品引流21万，48小时成交双数1810单。

// MCN私董会内容

在八月美妆的带货案例中，金子说，他们在探求中发觉对于不同平台不同定位的重要性。因为快手和抖音两个APP的用户群体的不同，所以两个群体的需求也不尽相同，导致针对不同的APP须要差异化内容才会达到最好的变现疗效。

同时作为美妆类的视频号，金子觉得为粉丝构建一种美妆观，让其获得一种美好的生活方式也是她们的责任，这样粉丝都会自然追求美好事物、会自然爱美、会想要学习美妆类发型妆技、会想搞清冗长的产品成份、会想尝试体验博主拔草安利的产品，这无形中都会为她们带来更强黏性。

// MCN私董会内容

案例方面，旗下达人Alin闪闪发光与usmile电动牙刷的合作中，在客单价300元左右的情况下给品牌方带来了100w+的销售额！再次证明了只要把内容质量搞上去，变现疗效基本就不会很差。

// MCN私董会内容

以上是本期私董会两位嘉宾分享的主要内容。

针对行业热点话题和趋势，TOP MCN今后都会联合赞意举行更多场主题私董会，关注MCN营销、社交电商等相关议程的同学不要错过！

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