2023年知识付费从业者如何制作抖音知识变现趋势

作为知识付费从业者，你是否身陷了困顿？一边对做抖音知识IP跃跃欲试，一边又初探抖音完全不知从何开始。本文作者从知趋势、做规划、懂定位这三个模块，对抖音知识帐号的变现进行了剖析，希望能给你带来一些帮助。

2023年伊始，身边越来越多知识付费从业者深陷困顿，一边对做抖音知识IP跃跃欲试试，一边又初探抖音完全不知道从何开始。

今天，这篇文章分成三个模块来学习：

希望才能给你一个清晰的方向，看完文章之后能对照自己的实际需求制做抖音帐号的营运计划。

第一部分：知趋势——抖音知识变现趋势解析1. 抖音知识变现趋势解析

1）需求端——抖音知识内容兴趣用户下降强势，中优价小课更受欢迎

我们先来看几组数字深入了解近两年抖音知识变现发展趋势，从抖音用户数据看知识类内容消费规模日渐下降，《教育行业研究白皮书》、《抖音知识报告》显示，截至2022年12月31日，抖音教育兴趣用户数目相较2021年年初下降22%，抖音用户有271万次上网课记录，37%用户养成主动搜索知识内容的习惯，超过55%的抖音教育兴趣用户订购过知识教育类产品或服务。知识短视频播放次数下降51%，直播看播时长下降165%。

抖音用户对知识教育类视频内容浏览量的消耗占比较高，用户知识教育类内容浏览习惯养成，37%用户知识教育类内容浏览比重>50%。同时主动搜索行为愈发频繁，均彰显出抖音用户对知识教育内容的兴趣提高。

不同形态的课程均具有订购潜力，中优价小课包更受青睐，每一种知识内容在抖音消费占例如下：

低价小课包11%、直播课8%、1v1指导课8%、长期系列课8%、线下课程体验7%、单次测评7%。

这些数据表明抖音用户对教育类内容兴趣加深，这也为广大知识付费从业者在线上创造了招收大量学员的条件，不断进行知识变现。

2）供给端——1w-10w粉丝量新晋达人发展潜力显现，头部达人数目增速及内容表现下降情况无法快速突破

从抖音创作者数据来看营运创作方向，2022年10月，抖音平台知识达人数目超过50万，相较2021同期下降69.6%，从内容传播的表现和用户互动指标看，1w-10w粉丝量新晋达人发展潜力显现，5000-1w粉丝量普通创作者增长最快。头部达人数目增速及内容表现下降情况无法快速突破。

完播、转评赞均明显上升，因此在成为新晋达人快速涨粉的关键节点，尤其要注重内容质量。

我们再来瞧瞧具体创作方向，目前抖音泛知识变现能力较强的赛道，基本是底层都是偏实用技能方向的：

像兴趣培训、职业技能、学历教育、幼儿教育、职业资格考证培训、中高中素质教育、企业管理培训、语言及留学等。

屏幕前的你对标你的帐号瞧瞧，你又在那个阶段？需要往那个方向努力呢？

可能有的老师说道，我所在的赛道不在里面的列出上面，是不是就没有机会了？其实并不是，这个在前面帐号定位会和你们详尽分享。

所以面对庞大的用户消费规模，不仅仅是行业大咖，越来越多拥有专业经验、技能的普通人也开始通过短视频和直播分享知识，玩转知识付费。要知道，知识付费的变现模式多为零边际成本，在客单价较高的情况下，借助抖音的巨大流量，月变现百万都是有可能的。

2. 当前抖音知识达人变现的主要路径

目前知识达人在抖音做知识变现，主要有以下几种方式：

1）直播挂载抖音小店（小黄车）

直播——小店下单——老师建联加好友——发优惠券链接——抵扣听课。

上线虚拟课程，通过直播挂载小店成交，并通过抖音粉丝群和手机号回收等手段沉淀私域流量这些方法大多数讲师直接售卖的中高价课程，对于个体讲师来说，这种方法存在以下弊病：

小店进驻须要门槛以及递交保证金小店对成交额、店铺评分等有考评标准，讲师须要饱含大量时间成本维护店面评分用户交付链路过长，学习须要讲师领取优惠券链接，去其他平台听课，各个环节的转化率流失大

2）直播挂载H5落地页（小风车）

直播——H5落地页——留资/加好友——私域卖课。

还有一些讲师的业务模式是，主要在抖音通过优价课或则0元课获取线索流量，所有的成交卖课在私域营运。通过小风车线索，反向建联，沉淀私域。这种方法整体的链路，无法满足用户。

3）直播/短视频挂载小程序（小雪花）

直播/短视频——小程序挂载——用户点击直接订购听课。

小程序相比里面两个链路，能够在抖音的核心场景快速接入，精准联接用户需求。

第二部份：做规划、懂定位——做好这4步，搞定知识达人帐号定位

我们从第一部份晓得抖音知识变现目前的市场前景十分可观，切入一个陌生的市场有畏难情绪十分正常，从第二部份我们了解到入局抖音后，我们该往哪些方向走做好抖音变现营运规划，这样心中就不会迷惘了。

无论你是新注册的抖音帐号，还是早已注册的老的抖音帐号，开启知识变现的第一步是完成帐号定位

在抖音帐号营运的四大维度中，账号定位是基础，也是后续爆发下降、商业变现、持续生存的第一步。做好帐号定位，可以：

通过内容快速实现涨粉：用户从推荐流中刷到视频，觉得内容挺有意思，但是点进主页来一看，不知道你的帐号在做哪些，能够提供什么样的内容和服务，那么用户都会顿时流失，不再关注。

获得算法流量，持续下降：账号的前十条内容做的剧情，后面又转做科普，又再转做美妆……持续地切换内容，会让整体内容非常混乱，导致系统未能给帐号贴标签，会严重影响分发的权重。

更好实现商业化变现：前期没有做好帐号定位，后续想要变现的时侯才会苦恼，到底是靠广告变现，还是靠直播带货？

如何更好地让内容有商业化的空间，要从一开始就做好策略。

1. 选择切入赛道

这里我们的建议是你本来是教他人健康养身的，那换到抖音就不要做兴趣技能类了，一定专注于自己最擅长的领域，让有须要的顾客可以马上找到你，同时也可以不断触达潜在学员。

目前抖音常见的知识类帐号主要有：知识资讯、健康、教育、职场教育、家居、科技、办公软件，文学艺术、手工手绘。其中实际通过以“课程方式”进行变现的赛道，类目产值前五是：兴趣、副业、就业、英语、经营。

热门赛道有更多成功案例可以参考，相对而言竞争也愈发激烈。而一些冷门领域其实内容受众不够广，但是更容易作出创新的优势，尤其是近几年垂直类的内容在抖音大受欢迎。其实你擅长的内容领域就是最基础的赛道定位。

在自己擅长的内容领域去持续精进，那么刚开始我们肯定不知道自己所在的赛道有什么优秀的帐号去模仿学习，这须要我们去找对标帐号，找10个对标帐号去学习。

2. 账号家装，完成内容信息搭建

明确了赛道、接下来完成帐号的五件套设置，从抖音主页展示的元素，自上而下来设置：主页背景、账号名称，头像，简介、视频封面，按营销与传播底层逻辑考虑。

1）主页背景

主页背景等于线下实体店的门楣招牌，需要注意两个点，一眼能看出你的IP降低信任背书，比如可用一句话总结你的IP领域+知识内容，其次可挂见面礼，提升帐号主页的浏览，增加关注。

2）账号名称

有5种易读好记的起名法，记得名子最优字数5-7字。

比如：

3）头像

根据垂直领域设置符合目标用户群体的基础审美，例如职场知识IP建议穿着整洁，使用正面真人合照，避免出现，背面侧面相片，良好的形象降低帐号的信任背书也会间接促使以后的帐号变现。

4）简介

请记住万能公式：简介=你的成绩+你的价值+价值观。

最终的抖音帐号主页展示是这样的，比如：

泽哥师说（海南升学规划导师)这个抖音帐号的简介，老师点对点使用这个简介万能公式来撰写简介。

有问题@在下方

蔚号:hnsx5678

了解订制升学规划[首页置顶三个视频出生于广东教育世家|10年广东教育人

资深学业升学规划师中考报名指导师

一对一升学报名规划|定制广东教育升学规划

不做入学办理|不做落户业务

一对一广东教育学业规划订制

5）视频封面

基于抖音的内容算法推荐逻辑是垂直内容会推荐给精准的目标人群，所以不用害怕用户会有审美疲劳。

使用统一的模版的视频封面也有利于用户收到抖音推荐后，更全面了解帐号的内容体系，系统的学习内容会更容易让学习型用户形成猫咪心理，进行点击【关注】按钮，增加精准变现用户。

3. 参考对标帐号，优化调整

比如说假如你是做亲子教育的，你想在抖音上教他人怎么样去做亲子教育，那么这个时侯我们怎么样去找对标帐户呢？你可以在抖音上面搜索亲子教育，找到相关的用户。

然后假如你须要做一个知识IP对不对？

那这个时侯你须要把卖货的帐号全部去除，然后把关于亲子教育输知识输出的帐号全部找到，然后你再根据粉丝量的排序找到上面10个帐号，你就把这10个帐号好好研究透就行了。

对标帐号，其实你是有两类，第一类是你自己去学习的帐号，第二类是你自己可以作为对标帐号。到旁边你去投抖加，去抢他人粉丝的帐号。就有两种对标帐号。我如今跟大家说的这10个对标帐号，它是腹部的对标帐号，也就是说是十分值得你去学习的。

点进去看哪些呢？看它近日的作品点赞，比如说近一个月的作品点赞，如果它的赞粉比不足1%的，你就可以把它pass掉，不作为你的关注和研究对象了。

为什么？什么叫赞粉比？就比如说你有1万粉丝，那么你的点赞必须要做到有100，你每一条作品的点赞要起码超过100个点赞，否则你就不用关注。

为什么？如果他的赞粉比不足1%，说明他的这个帐号标签显然是不精准的。

哪怕他可能有100万粉丝，他的帐号标签是不精准的，内容也有可能是不垂直的，粉丝也有可能是不精准的。那么这些你没有必要把它作为你的对标帐号，你也没有必要把它作为你达人相像的帐号。

所以遵照你最擅长的内容领域，再进行对标赛道帐号查询，现在你要做的赛道和该赛道的目前的天花板你已然晓得了。

4. 做好内容定位

接下来我们要确定我们的内容，就是我们的短视频究竟要输出什么样的内容，我们的直播间要输出什么样的内容，我们是不是要去做一个精细化的设计，精细化的企划操作对吧

其实内容定位就三步，第一，我们要确定方向打上内容标签，第二我们确定内容配比，做好发内容发布，第三我们确定内容关键词，做好选题规划。

1）确定内容方向，打上内容标签

1万粉丝之前，我们要想的就是快速的把我们的粉丝做到1万以后，你还会有基础播放量，做到1万以后，你的整个帐号的权重会和一个新号有很大的不同所以在1万粉丝之前，我们考虑的就是帐号打标签，然后这个方向正确，然后达到1万粉丝，就是这样的一个目标。

那么怎么能够涨到对应领域的粉丝呢？

找到对标帐号，要近日涨粉快，你不要说他一20万粉丝全是今年涨的，那这个太久了，去年火的东西去年不一定火，去年受听众喜欢的东西，今年不一定受用户喜欢了，所以要近日涨粉快。

第一，他的帐号标签很精准。

第二，因为它是新进的，所以它也不会甩你太远，你是可以把它作为达人相像的对标的好。

第二，你们的变现形式是最好是一样的。

第三，注意了，你不要选粉丝量太高的，它是这个时侯它可能早已上升到中部、腰部、头部了，这个时侯它的标签未必精准，比如说李子柒，比如说李佳琦，小杨哥你说能简简单单的，

比如说这个李佳琦你能简简单单的用一个美妆达人、美妆主播去概括他吗？

肯定不能啊，全中国早已有太多的人去关注她了，所以她的标签早已不精准了。

所以我们要选择粉丝大于50万的最好。你觉得他的内容和他的拍摄方法还不如你的，但是他早已成长很快了，成长这段时间成长很迅速，但是你发你认为他还不如你，这种是最好的。那么他的内容方向就是你最好的参考。

2）确定内容配比，做好内容发布

想好整个抖音帐号内容的配比，做到心中有数，因为每一条发出去的内容都是有它独有的价值的，最直接关键的两个价值是涨粉和转化学员，所以我们要先想好抖音帐号的内容配比。

很多老师是不会去教你做内容配比的，只会告诉你一个又一个的选题，你要如何去选？

其实我们的帐号起盘，那我们帐号虽然就是我们的人设360度的一个演绎，对不对？那你想一下，我有气质理智的一面，我有多愁善感的一面，我有很饱满的一面，我有很优雅的一面，我有很这个博学多识的一面。

你须要把你的360度的人设全方位的展示下来，所以我们须要去做内容的配比，不管你是新号起盘，还是等你做到1万粉丝以上。

我们前期的发布频次是日更2条，也就是说一周我们要大约更新14条对吧？

那么怎么配比呢？

每一个时期帐号有每一个时期的目标，1万粉丝以下，此时的帐号目标是涨粉，所以流量内容占比大，14条内容做8条流量内容，4条人设内容，2条转化内容。

1万以粉丝上，基础权重和基础播放量早已有了，此时帐号目标是转化，所以转化内容占比大，14条内容做8条转化内容，3条人设内容，3条流量内容。