主播稳定的高额打赏，具备强大的现金流？

快手直播，无疑是电商在荒漠中挖掘到的一座绿洲。

为何会出现这样的玩法？

常年以来，直播的利润无非来始于打赏。

而打赏的动机，无非这么几种，不再复述。

对于大主播而言，流量仍然是溢出的，靠单纯粉丝的打赏很难维持稳定。

在快手，想要快速获得粉丝，便是去大主播那挂榜买人，花钱拜师等一系列江湖玩法。

但其实收徒是有限的，甩榜是消耗粉丝的，目前已深陷隐忧。

那问题来了，现阶段谁能给与主播稳定的高额打赏，具备强悍的现金流？

一个群体呼之欲出，电商。

天猫高额的钻展，直通车烧的你们店毁人亡，致使好多电商不得不开始在淘外找寻流量。而快手的超高转化率，无疑是一根救命稻草，也是一条弯道会车的捷径。

二者的结合，是典型的多赢

电商缺的是流量，网红缺的是变现

电商想要仿效网红做号获取高额流量基本不现实，惊悚的粉丝量和强人设不说。好多电商根本没有内容制做的基因及时间成本。

而电商又是一个将流量深入骨髓的群体，网红的高额流量及精准的人群和黏性，so一拍即合。

这么，就形成了由拥有粉丝流量的大主播通过直播连麦杀价的方法给电商带货，带粉的玩法。

电商只须要付给主播的礼物打榜钱，CPS佣金（有的不须要），一库房货就在一两次直播后清掉了。

可以说快手直播带货步入了新的发展模式，也可以说是电商步入了新的模式

小型真人在线互动电视购物环节

一场合格的连麦快闪卖货，代表有10万+潜在群体看你推销自己的产品。

你须要在极短的时间内，充分构建出老实人赔钱回馈你们的人设，快速输出产品的精华卖点，并给与用户一个觉得不买就亏的价钱，近乎变态严苛的完美售后解决方案。最后只需打开手机，让爆单的声音回荡整个直播间。

每场直播，短短7分钟里，把消费者的一众行为诠释的淋漓尽致。

（从众心理、权威心理、占实惠心理、贪婪心理，稀缺心理，锚定心理，互利心理，劝说心理等最终迫使冲动消费）

别屁话，上干货。电商怎么进场？

通过我观察小沈龙的直播（可以说目前做的最好的，前途无量）

小沈龙对于定位，人设，内容，直播，电商，供应链，消费心中等等都摸的门清。

在我心中，他不像是个达人，反倒像是个营运高手。

电商须要抢占榜单前三的位置，目前入场套票为100万快币（即10万RMB）

1、口条要好，直播时侯，须要干脆俐落介绍产品，富于激情，但同时须要给人一种实在人的形象。

2、先进行一个市场价宣告，再给出一个急剧高于市场的价钱，以便大主播进行杀价。这儿一定要让他杀价（重点），通常可砍30%，若不满意就采用多送的方法，拍1发N，觉得让人占了粑粑宜，并规定限量，制造疯抢现象。

对于新款一上来直接报底价的，常常很难爆单，缺乏了主播激情杀价环节，消费者肾上腺提不上去。主播也会认为没面，随时挂断和你连麦。

3、等待主播一句“挂车，上车”，改价上车，一定要快，之后继续介绍商品。打开手机麦克风，让直播间所有粉丝看到报单声，降低从众心理。

4、售卖平台选择上，有赞平台可以涨粉（由于要关注售后及发货信息）

淘宝可以降低信任感，淘宝的产品容易获得小沈龙推荐，而且会避开大刀杀价。

5、关于售后：淘宝直接走淘宝邮费险即可。

有赞的话须要保证用户7天甚至15天退货货无忧，邮费需买家出，换尺码也要包邮。

一个聪明的快手电商，会全天开启直播，分别给各大主播送礼物，选购重粉率低的若干主播，进行多次售卖。

关于选品

（小沈龙粉丝画像）

这种主播的人群画像南方较多（武术除外），所以在选品方面须要注意：

1、是否应季，例如赶在入夏卖鹅绒服，而不是卖衬衫

2、是耐用具还是消耗品，是否有复购率？建议做有复购率的产品，后期可自己直播售卖

3、价钱是否能接受。通常在50以内，最高不超过100。

4、男女适用性，最好是男女通吃型

5、有鞋厂的，直播背景最好在仓库

6、粉丝人群大都为下沉市场，场景实用性十分重要

7、这是特卖会，普通牌子在这折价微薄

近来在双十二前夕，各淘宝电商纷纷来快手提前冲销量，只为了在双十二领到好位置。

快手在不断建立电商规则，竭力构建电商闭环。

所以好多电商为了占领位置，给自己的快手小店刷评分，刷销售。

对于电商而言，商品可能是平价出给你的，但肯定会在未来赚回去。

对于消费者而言，有实惠不占王八蛋。

以上