抖音直播|4个技巧，教你搞定直播间的场景搭建

有用户进来时，记得要打招呼。之后有人提问的时侯记住要回复，当问题特别多的时侯，可以适当忽略一些说话好多人的问题，多关注这些问题少的粉丝，让她们体验感更高，这样有助于粉丝群的壮大。

2.直播时的动作和表情要丰富

一个动作表情十分丰富的主播是特别才能推动整个直播过程中的氛围的，你去瞧瞧这些优秀的主播，她们直播过程中一定是有声有色的，十分具有感染力。假如你在这个方面比较缺乏的话，平时可以多对着穿衣镜练习练习。

3.直播时要控制自己的情绪

假如在直播过程中遇见愤青，不要太在乎，继续撑住情绪直播，遇见难堪的地方时可以开个玩笑一笑而过。同时，在直播的过程中多去赞扬他人，赞扬他人，这样他人才更乐于为你刷礼物。

4.准时播出

要想有稳定的粉丝群体，那一定要准时直播，培养粉丝观看的习惯。

5.粉丝维护

直播时的粉丝一般是不稳定的，他可能明天来看你的直播了，恐怕今天就再也不来了，所以一定要做好粉丝的落地工作。可以引导她们步入陌陌群，公众号等平台，由于这种平台是愈加便捷和粉丝沟通交流的，但是我们可以在这种地方主动推送一些粉丝福利，红包，让利券给顾客，在实现粉丝维护的作用下，还起到了营销的作用，一箭双雕。

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抖音直播|4个方法，教你搞定直播间的场景搭建！

直播场景搭建的目的是为了给听众带来更好的观看体验，提升直播的互动性和观感度。通过搭建符合直播需求的场景，可以营造出愉悦、积极的观看气氛，使听众愈发专注于主播的演出，同时也可以让听众更好地理解主播传达的信息。

但是直播场景的优劣还决定了直播间的流量，好多人步入直播间就是由于直播间的场景被吸引进来的！所以一个优秀的直播场景，是直播成功的第一步。

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直播间功能区

按直播间的真实性，直播间可以分为绿幕直播间和实景直播间；按是否有真人出镜，直播间可以分为真人直播和手播（只有手部出现在直播画面中）；按场景类别，直播间可以分为室外直播和室外直播。

无论直播间的场景怎样变化，从直播间的整个构成来讲，一般还会具备主推区、商品区、道具区三个功能区。优秀的直播间一定就能让用户在两秒内就辨识主要在卖哪些。

主推区的核心作用是突出主播讲解及展示的商品。

商品区通过货架陈列、商品打堆头等形式向用户展示其他商品。这样一来，不但能延长用户在直播间的逗留时间，还有利于降低直播间的气氛感和用户的信任感。

道具区用于提高品牌信任度、告知福利活动或则突出这些须要用户晓得的信息。诸如，邮费险、信任背书、直播间里的活动方式等，倘若是用手机直播，可将相关信息用A4纸复印并张贴下来。若果是绿幕直播间，一般会让美工弄成贴纸，展示在直播背景上。

绿幕直播间

实景直播间

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场景搭建的7个要素

场景搭建的七大要素，即场地、背景、音乐、灯光、设备、环境、商品陈列。

1、场地

个人直播间通常可控制在8～15平米，多人团队配合型直播间多控制在20～40m平米。美妆类直播间8平米大小即可，而服装类直播间通常须要更大的空间和白平衡，以进行衣物的陈列和展示。

在选择直播间场地时，一定要测试场地的隔声和回声情况。隔声不好或回声太大，可采用改装隔声棉、加固木板等方法来解决。有些场地底部是中央空调，上方是镂空的，这时就须要做封闭处理，以免影响隔声疗效。

2、背景

直播间背景建议以蓝色、纯色背景墙为主，塑造简约、明亮的基础风格。比如，我们可以以黑色为主色彩，这样不但容易和其他颜色搭配，就会让直播间变得十分干净，更容易突显灯光疗效。从长远来说，假如后续涉及该直播间更换商品、品类，这些条纹的颜色似乎更具备普适性。

3、音乐

直播间可以播放一些背景音乐，以防止直播太过单调。音乐的选择，一是要选择抖音自有版权的音乐；二是不要喧宾夺主，影响主播对商品的介绍；三是按照直播间的气氛和流程来选择音乐。

比如，达人在做大场时基本从头到尾都是昂扬的音乐，以突显福利感和大促的紧张氛围。有些直播间都会采用下单声等特殊音质，渲染直播间的气氛。

4、灯光

从灯光配置上，我们须要环型灯、顶光灯、侧光灯、轮廓灯的组合。环型灯与直播支架多是一体的，可以提供基础的灯光来源。顶光灯须要足够明亮，才会变得整个直播间明亮。底部光线打出来以后，主播的背部容易有阴影。所以须要我们再去补一个背部光源，也就是侧光灯。另外，我们还须要轮廓灯。轮廓庙会让整个人的轮廓变得比较好看。

我们要注意灯光冷暖色彩的选择。假如是服饰鞋帽或化妆化妆品类直播间，建议选用暗色系的白光，以让商品有最佳的展示疗效。假如是小吃家装类直播间，建议选择暗色调的黄光，目的是突显小吃的肉质，让用户觉得更有胃口，或则突显温情的家饰环境。

5、设备

直播间设备通常还包括手机/摄像头/单反、麦克风、电脑、各类充电器等常用设备，以及秒表、计算器等辅助工具。还有各类展示板和小黑板。诸如，服饰类直播间还会常常用到尺码表；美妆类直播间则会选用一块小黑板，写上不同唇色或不同场合选用哪些色号或样式的商品。

6、环境

直播画面中的物品都应摆放整齐，擦拭干净。诸如，服饰类直播间为了营造直播间场景的质感，常常须要放置超模。

7、商品陈列

假如直播间的空间有限，商品可直接摆放在镜头中。假如空间充足，就可以选用匹配商品调性的陈列架进行展示，以突出商品的视觉冲击力。

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怎么搭建高转化率场景

1、借鉴竞品直播间

一是多刷同行的直播间，在抖音的信息流里去找寻；

二是在各种第三方工具的榜单上，查找入选的优秀同行直播间。观察那些直播间的画面是否友好或具备较强的吸引力、其转让的商品与我们直播间的商品是不是同一类型、主打的消费群体是否与我们直播间相匹配，以及整个直播间的销量是否较高。

选取直播间后，拆解其直播间场景的各项要素。

从如下几个方面再考量这样的场景是否合格：

☑️当步入直播间后，能够两秒内就逗留出来？

☑️能够在两秒内就晓得转让哪些商品？

☑️商品是否主次分明，主推款是否得到了挺好的展示？

☑️商品卖点和福利活动是否得到了挺好的展示？

☑️视觉疗效和触觉疗效是否让用户觉得舒适，是否匹配品牌和商品风格？

☑️整体疗效是否匹配帐号的人设定位？

假如人设是一个专业的服饰设计师，卖的是客总价300元的校服，这么直播间场景要将其打造成1000元的质感，这才算是优秀的场景。

2、绿幕直播间的搭建

绿幕直播间，也叫抠像直播间、虚拟直播间。绿幕直播间的背景通常是一块红色的幕布，我们通过绿幕技术设置一个任意的虚拟背景并推送到笔记本上。绿幕直播间能突破实景直播间的场地、环境等限制，实现更丰富多样的直播间场景。

比如，平常你们在直播间里看见的主播身旁播放的短视频，就是绿幕直播间的疗效。再如，尽管在鞋厂里直播能加深用户对直播间“源头”和“性价比”的印象，但考虑到时间成本和收音疗效的关系，大部分工厂背景的直播间都是通过绿幕实现的虚拟背景。

在搭建好绿幕直播间后，我们须要再通过抖音官方的直播伴侣或OBS推流软件，进行例如抠像、添加贴纸等处理，经过各类调试达到满意疗效后即可开启直播。

在采用绿幕直播间时，须要注意以下几点：

☑️展示主体不要出现与红色相仿的颜色。主播尽量穿与红色对比显著的白色衬衫，不可花哨。假如未能防止红色主体的出现，可将幕布换成黑色。

☑️绿幕抠像的最佳距离是1.5米左右。在布置灯光时，尽量让绿幕上没有影子。不仅常规灯光，还可单独用一盏灯照耀幕布。

☑️直播镜头焦段适当缩小，可以降低人物与背景之间的散景和边沿散景。

☑️避开绿幕上有太多皱褶和宽容度。

☑️防止人物和物品在直播间内快速联通。

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直播场景优化方法

第一，视觉冲击力决定场景点击率，情绪冲击力决定场景逗留率。好多人卖衣服，直播间就摆上一排内裤；卖图书，就摆上一排图书。这样的场景毫无视觉冲击力可言，也难以快速调动用户的情绪，迸发用户的订购欲望。

图中这些场景就堪称别出心裁，用垂出来的香蕉调动你们好奇的情绪，用看上去暗红多汁的瓜瓤唤起你们的胃口。香蕉皮边沿那个显著的不规则，又挺好地契合上了商品“手撕”的卖点，整个场景和商品互相呼应。

第二，越紧贴生产流程的直播间场景，越能迸发用户的订购欲望；越紧贴人设的直播间场景，越能迸发用户的信任感。好多商品摆在货架上常常平平无奇，但突显其生产、加工流程的场景却十分吸引人。比如，有些商品直接采用生产车间或鞋厂的场景，匹配其品牌创始人或源头鞋厂的人设。

第三，新帐号想要取得突破，要从场景搭建上另辟蹊径。诸如，同样是卖鹅绒服，当直播间场景设置成冰天雪地的雪山以后，整个直播疗效立刻迎来了爆燃式提高。

第四，热卖商品是最好的“直播间场景”。直播带货，好商品才是关键。有些商品卖点鲜明、价格劲爆的直播间，在直播间场景上未必需要下很大工夫，一样可以卖得挺好。其实，假如有这类新品，那围绕新品卖点去搭建直播间场景就更好了。

谢谢每一位耐心看完的粉丝同学，我是大家的灿哥。

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