直播的风口是否已到？直播电商未来的发展趋势

2019年可以说是一个直播元年，互联网行业发生了众多变化，这一年发生了好多值得导致我们关注和深思的风波，关注与剖析这种风波有助于我们更好的掌握时代发展的心跳，并给我们的生产经营活动带来良好的借鉴与启示。

1月5日，李佳琦在线直播，仅仅5分钟，秒杀火腿10万+，总销售额突破三百多亿元，累计观看人数达到1670多万。5分钟的直播推动上市公司估值持续下降，提高5个多亿。不仅李佳琦，“淘宝一哥”微娅，近期在直播间针对五粮液进行了秒杀售卖活动，2018年的飞天五粮液售卖1499元，两千多万的直播间里500瓶被顿时秒光。618期间，网红“牛肉哥”卖出了20万片披萨，100万瓶蓝莓酒，10万箱红酒。这一个个惊人的数据与案例的背后，是中国成千上万的网红大军及网路带货主播的崛起。直播行业的发展早已不止一年，但去年的直播数据愈发的亮眼，同时一些大咖级网红与一些直播带货的销售数据让我们倍感惊讶，惊讶的同时是疑惑还有感慨:直播的风口是否已到？直播电商是否代表着未来一种新兴的主流销售模式的诞生？

1.直播的风口早已来了

随着互联网的发展及5G时代的到来，在线直播行业发展持续加速。据艾瑞咨询数据显示，2017年在线直播用户规模达到3.98亿人，下降率为28.39%，2018年在线直播用户规模达到4.56亿人，下降率为14.57%，并预计2019年将突破5亿人，下降率为9.87%。

直播电商未来的发展趋势

第一，直播电商有其自身的优势，随着5G时代的到来，未来直播将延展至其他各类细分领域，尤其直播+电商将大放异彩。

未来直播+垂直领域将迎来抓手，比如直播+电商、直播+教育、直播+音乐，直播+电竞，直播+公益，等等。

随着5G时代的将至，未来将有更多的细分领域通过直播+垂直的方法呈现。

直播+电商有其自身的优势。

大部份主播有其自身的亲和力，且产品的性价比较高。为了吸引并维护好自己的粉丝，主播视粉丝为自己的“家人”，并为你们提供性价比高的产品，同时借助其规模效应与品牌效应，将产品的价位降到最低，提供更好的服务，进而得到自己粉丝忠实的支持。

比如，背部网红“牛肉哥”的带货名言就是：“找到产品的源头，把价钱降到最低”。以及其他网红直播间的限量秒杀活动，都是借助其高性价比及制造饥饿营销等来给与消费者超值的购物体验。

直播电商的商品讲解全面，与消费者互动性较强。

主播在直播间销售商品时，会将产品的各类知识与优点比较全面的讲解清楚，并在直播间试用，同时与消费者做各类互动活动。消费者的疑惑可以通过直播间与主播的互动得到健全的解答，商品的优点与卖点也可以通过主播得到更好的介绍与放大。

直播电商内容多元化，主播的控场能力与个人魅力让购物体验更有趣。

直播电商的主播，从另一方面来说像一位脱口秀演出者，她们通过自己精湛的控场能力与演出技能，让消费者的购物体验更好。

5G网路的日渐普及，让直播间购物的视频与产品图象可以愈发深切的展示给消费者，降低产品的识别度，强化消费者购物体验。

5G网路的普及，让网速大大的提高，极其高清的视频图象让主播展示的商品愈发清晰的展示给消费者，让消费者如临其境。尤其是一些如首饰、首饰等一些须要向消费者展示产品实际疗效的产品，将在5G网路普及的时代得到愈加完美的展示。

直播电商，销售产品的同时也在不断的沉淀流量。

主播通过销售高性价比的产品，或则提供高质量的内容，可以继续不断的吸引新的粉丝，逐渐扩大自己直播间的流量沉淀，培植自己的精准粉丝。每位人都有自己的个性，个人直播间即是卖货的场所，也是彰显自我风采，推销自我个性与魅力的舞台。播主可以通过自己的才气、才艺、能力、优势等、通过在直播间的展示，来打动粉丝的心，提高自己流量的黏性，并为消费者二次消费、多次消费奠定基础。

直播电商销售的产品几乎没有边界。随着电商主播的粉丝量、粉丝黏性、与粉丝对主播信任度的降低，好多商品都可以通过直播间进行秒杀销售活动。

直播电商销售的产品与线下常规产品相比，价钱反差显著。

直播电商通过产地直供、高性价比、品牌补助、限量秒杀等活动，让直播间的产品与线下常规销售的产品的价钱拉大，反差显著。可以让消费者实实在在的感遭到产品的便宜。

第二，现今的直播行业还只是预热，真正的风口将要到来。各大平台持续发力直播电商，平台间竞争激烈。

直播电商是一条新赛道，天猫、快手、抖音都早已开始跑马圈地，天猫直播19年初发布直播APP，并定下两年直播交易破5000亿的目标。在19年3月份，天猫直播启动启名星计划，目前超过100位名星进驻天猫直播。

微博也想分一块面包。2019年3月份，微博放开电商服务平台申请入口，在直播方面，微博电商直播与天猫打通。

快手也在不断的优化与升级平台系统，出新政，做规范，5月份平台将所有产品品类标明完成，并鼓励用户通过平台进行直播带货变现。

易迅近些年进行供应商匹配新政，发布“直播双百”计划，预期孵化100个千万级电商主播，拥有“自家”特色。

去年，易迅被爆投入10亿资本，孵化超级网红，并要求ncn机构参与其中，并孵化出5名超级网红，成为易迅“京品推介官”

第三，除国外的直播电商以外，跨境电商直播生意火热。

海淘直播电商的生意同样异常火热，海淘购通过直播与粉丝互动，将产品的来源与质量向消费者生动的诠释，极大提高产品的可效度，博得了消费者的信任，极大迸发了消费者的订购欲望。

“洋码头”“黑色礼拜五”活动中，开场1分钟完成25千人同时在线，第116秒交易额突破1万元，订单量187969单、平均客总价523元。第1个小时交易额突破12万元。

“牛肉哥”入股1亿成为“洋码头”合伙人；2020年，洋码头跨境电商全球买手大会，创始人兼ceo碧波宣布：洋码头破局寒流，实现全年赢利并成功完成万元D轮融资，投资方为新浪微博。

跨境电商仍处于起步阶段，中国跨境电商成交规模占整体电商成交额的2.2%，目前，淘宝国际排行第一，份额为34.1%；考拉海购排第二位，份额为26.2%；易迅海囤全球份额12.6%，位列第三。

第四，私域流量、粉丝经济、直播电商将成为未来电商模式的一种常态。

随着越来越多的个人、商家、机构等进军直播电商领域，未来将会沉淀越来越多的个人私域流量池。其中一些机构或组织将创造一批网红大v，但更多的是诸多的店家个人流量。

未来将有更多的店家逐步进驻快手、抖音、等直播平台进行直播带货。直播电商将成为未来诸多店家营销手段的一种常态。

第五，直播电商的发展将创造一大批网红，并催生一批网红品牌。

随着一些机构组织下直播电商大v的流量提高和粉丝量的激增，其网路影响力也将越来越大。随着这种网红带货能力的提高，于是订制属于网红自己品牌的个性产品，将成为这部份主播的内在需求。于是将催生一批带有网红色调的新品牌的诞生。

第六，鞋厂直播，原产地直播，源头直播等驻场直播将越来越多。

因为直播电商的特殊属性，主播常常为了省去中间环节及提升发货与货运配送的速率，更多的网红选择驻厂进行直播秒杀活动。

同时这种鞋厂的源头也为了才能提高产品的销量及与更多的网红合作，就会给与这种网红非常便宜的价钱及丰厚的待遇。目前类似的源头厂家有好多。

2.关于快手电商的数据及发展趋势剖析

目前的直播电商平台有两种，一种是电商+直播，类似于天猫、京东、拼多多等，纯粹是卖货平台。

另一种直播电商是直播+电商，类似于抖音、快手等。它们除短视频以外，还有直播+电商、直播+游戏、直播+才艺等等多种方式，并可以通过短视频来进行流量的吸引与凝聚。

直播电商方面，随着快手及抖音的普及与爆发，直播电商的夏天早已将至。快手正在逐渐建立平台及规则，并鼓励用户通过平台直播或视频卖货。2019年，快手的一组数字足以证明未来的快手电商的发展潜力。

第一，快手用户爆发，黏性加强，多半35岁以下，占比73%，其中80后和90后占占比超过30%。

按照快手联合凯度数据发布《2019快手商户经营现况研究报告》数据显示，2019年短视频用户呈现出爆发式的下降，用户黏性大幅度提高。在年纪分布上，35岁以下用户占73%，成为新青年获取内容的重要渠道。

第二，80后，80后是未来的市场消费主力，线上潜力低于全网平均水平。

新青年用户具有巨大的线上消费潜力，其中活跃用户中“90后”、“00后”占比超过四成，同时“90后”和“00后”线上消费潜力低于全网平均水平，她们也将是未来消费力下降的主力。

第三，年青人成为快手最活跃的群体之一，30岁以下用户占比70%。

现在，越来越多的年青人选择了快手。其中30岁以下的用户占70%，年活跃新在线青年达2.3亿，每年在快手上发布视频数达28亿次以上，每年在快手上视频获赞数超过800亿次，每年在快手上视频播放数超过26000亿，每年在快手上视频评论数超过180亿……年轻人成为快手上的最活跃的群体之一。

第四，未来的消费力下降潜力在二至五线城市。

报告显示，快手用户基数大，粘性高，日活用户超过2亿，7日存留率高达88.4%,平均赞评比达14.9:1。同时，报告觉得，消费力下降的未来将主要在2-5线城市，快手用户精准触达消费下降池。可见，快手渐渐朝着商业化的方向发展，并渐渐吸引着越来越多各行各业的商户进驻，渐渐产生了良好的商业生态，平台流量红利日渐显现。

第五，平台活跃商户百万，月入10亿元占比61%。

报告显示，快手平台上店家的规模下降迅速：活跃商户达到百万级，但是每月增幅高达10%。在规模壮大的同时，快手店家的经营状况也持续向好。督查数据显示，月收入10亿元以上的快手商户占比高达61%，商户在快手形成的收益额占总收益额的39%。在快手上短视频为快手商户带来的利润均值达到一万多元。

第六，百货行业加速进驻，快手成为核心渠道。

报告显示，在行业方面，百货行业加速进驻快手平台，快手成为其线上消费的核心渠道，贡献占比超过80%。小型的商户正在加速进驻快手，百货行业占新进驻商户帐号的7成以上，粉丝月均下降3.5千人，下降速率很快。

第七，吃播带货能力强。

在快手直播方面，数据显示吃播的带货能力较强，商户利用直播现场体验小吃的冲击力，带给粉丝较强的视觉剌激，因而迸发了用户激增的订购欲。同时，吃播的互动性强，播粉丝赞评选高达1.5:1，转化高效，

第八，美妆行业转化高，突破113.6元。

快手短视频，美妆行业拔草高效，客总价较高，突破113.6元。服饰行业销售额占比较高，超过行业均值的37%。

3.白酒企业怎么完善自己的直播平台及涨粉

目前，快手与抖音是时下最火爆的小视频及直播工具。快手与抖音对于一家酒企来说，既可以帮助企业吸引流量，做品牌的宣传；同时也可以帮助企业进行产品的销售，但前提构建在帐号具有大量粉丝的条件下！

这么该怎么构建公司的帐号及提高自己帐号的粉丝呢？这儿以快手帐号的塑造为例，进行一些系统性的分享。

酒类企业借助网红宣传产品及销售产品最直接的方法，首先是借助。

酒类企业前期没有完善自己的快手帐号，更没有这么多的粉丝量，这个时侯，我们就须要利用一些网红大咖的带货能力，约请到我们公司来为我们的产品做宣传及销售的活动。

开展网红活动时须要注意的关键点：

第一是在网红的选择上要注意，重点选择这些粉丝量较高，且平常带货能力突出的主播。这样更有利于直播秒杀活动时保障产品销量。

第二点，在制做产品直播秒杀活动时，产品的价钱一定不能太高，且在秒杀时一定要注重方法。

要让消费者感遭到你产品的高性价比、并在直播间制造饥饿感、稀缺感。

同时，秒杀活动要简单易懂，活动促销一句话就说清楚。同时主播的控场能力也很重要。

第三点，在直播活动的现场，酒企应当设置专门针对现有网红进行互动给企业号涨粉的环节，通过主播给企业号喊麦实现企业号迅速的涨粉，这些涨粉的速率是最快的涨粉形式之一，其实也要求企业在主播直播间打赏及挂榜。

常规的直播间秒杀活动方法有：

第一种秒杀方法：赠品销售，即买一送一；或买一送一堆。

第二种秒杀方法：优价销售，即原价多少，现价多少，额外再送多少，借此来展现明日促销的产品具有价钱优势。

第三种秒杀方法：限时促销，销量促销，售罄为止，制造稀缺感和饥饿感。

第四种秒杀方法：叫“真诚营销”，即，直接告诉消费者，我的产品成本价钱多少，我每斤只加多少收益，薄利多销，绝对超值。

通过以上几种方法，再加上主播的控场能力与个人魅力，产品都会大卖。酒企通过定期的直播秒杀活动，最终实现产品销量的下降和粉丝量的下降。

直播附加值：网红订制产品，是企业可以发展的一块大市场。

我们都晓得网红的带货能力很高，而红酒也是比较适宜通过直播和网路销售的品类。这么这个时侯就须要我们酒企去开发、说服现有的流量主播去订制一款属于她们自己的酒，这是能为企业带来效益的又一有效途径之一。

比如，在我们如今服务的一家公司，企业老总常常与当地的网红合作做产品的促销活动，后来在逐步的合作中，这部份网红在视察茶厂及宴饮红酒时，觉得到此酒确实质量不错，但是直播间秒杀疗效也不错，于是渐渐的这部份网红大多人在茶厂订制了属于自己品牌的酒，茶厂每年仅网红定制酒就达到几百亿元的销量。

公司帐号粉丝的下降须要一个循序渐进的过程并遵守一定的方法。

首先，要给你的帐号进行定位。并确定你帐号的核心价值，及后期营运与涨粉的思路。假如才能指定一名形象较好的人来营运公司的帐号则更好，并须要每日发一些与你帐号定位有关的视频。

个人帐号注册时取名要注意几点。

首先是，帐号的名子要显眼，容易被记住。其次，名子当中不能有做广告之嫌，否则帐号在营运的时侯可能会被限制流量。同时你名子中也不能富含违法的字眼。

定位要精准，讲求垂直度。

当你的帐号起好名子之后，就须要给你的帐号定下位了。诸如，平台上的帐号有好多，有定位做饭的，有定位做穿搭的，还有做恶搞段子的，还有定位于逼格的，但不论定位哪些，都须要你在定位后发布作品时保持你帐号的垂直度，视频发布的风格要尽量统一，不然不利于平台系统判定你帐号的类型，不利于平台给你分配精准的流量，于是也不利于涨粉丝。

帐号的定位要结合自己的优势，也可以结合自己的特长及公司资源的优势来具体定位。

帐号定好位之后，我们就须要每晚发一两个小视频去对帐号进行维护与营运了。快手帐号的涨粉方式有几种。第一种方法是通过发段子来涨粉。第二种方法是通过在其他网红的直播间打赏挂榜，之后对方给你喊关注涨粉。第三种是通过直播来涨粉丝。假如你的控场能力很强，这么你就可以通过直播快速的下降粉丝。

其实我们也可以从快手平台上买爆光量来推广我们的小视频进行涨粉。

发觉页爆光或则同城页爆光的订购也要讲一些方法，我们前期可以先买一个8元的小爆光，后期通过数据看一下点击量，假如点击量很大，有上热门的趋势，则我们可以再多买一些推广，否则不要多买，由于假如你的视频质量不行，虽然买了头条爆光也涨不了多少粉丝。

随着帐号粉丝的下降，帐号该怎么变现呢？

快手帐号变现的四种形式，其中，直播电商是目前平台特别注重并重点鼓励的一种变现形式，其未来的发展潜力巨大。

靠粉丝的打赏挣钱。这些模式仍然是直播平台最原始的变现模式之一。在快手平台，常常打赏者其目的就是希望通过主播在自己直播间喊麦，并号召粉丝对打赏者进行关注。

而另一种打赏的情形就是粉丝想要获得播主提供的其他服务或则解答个别问题等，比如类似有关“快手创业指导培训”的主播，其主要通过为粉丝解答问题或则售卖讲义挣钱。

快手的另一种挣钱方法就是通过直播间带货、卖产品来挣钱，这也就是时下最流行的直播电商。一旦你的粉丝量下降上去后，你就可以通过直播间卖货挣钱了。

比如，我晓得的一位主播拥有一百多万的粉丝，但一年带货形成的纯收益就高达大几百亿元。

第三种挣钱方法是通过卖教程，及你可以将你的特长拍成小视频之后放在快手平台销售，即通过卖课程来挣钱。

第四挣钱方法是一旦你的粉丝数目下降到一定数目，可以通过店家投放到你帐号内的广告进行利润。

以上是关于直播电商的发展趋势和快手电商直播数据的一些剖析，以及关于酒企如何利用直播电商的发展来提高自己公司的营运效率的方式，希望对您的生意有所帮助。

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