15秒教你如何在眨眼间抓住用户注意力？

同样是15s，为什么有人能100w点赞，而我们只有寥寥几个？

同样是做小吃，为什么有人轻轻松松做火了5个帐号，而我们辛辛苦苦却一个都没有做上去？

这是一个抢劫“用户注意力”的时代，抖音在跟腾讯、快手们抢，而我们则要跟抖音上所有的创作者，所有的同类创作者去抢！

虽然都是15秒，如何在眨眼间捉住用户注意力？这里是有方法的。

所有的热卖视频里都隐藏着一个共同的法则：吸引力法则，拆解开来就是“一个模型+六组案例”。

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一个模型：心智旅程

从用户心理角度出发，看抖音的过程就是一段“心智旅程（mind journey）”。

什么是“心智旅程”？人的行为无论大小，都是由动机驱动的，背后有一系列的心理动机变化。

在用户观看这短短15秒的心智旅程中， 其实内心戏十分丰富，在不知不觉间经历多次心理决断。

而高明的内容创作者，绝对是洞察人心，影响用户心智的大侠。

碎片化内容消费时代，要想虏获用户，传统的“埋伏笔——推进程——进入高潮”的路线太不适用。

故事最似乎好莱坞大片一样——“开头即高潮”，迅速制造一个肾上腺素暴涨的“Wow顿时”，“勾引”用户沉溺到视频制造的场景，不仅看完15秒，甚至意犹未尽再来一遍，或是期盼下一集。

而热卖的核心秘密，就是“建立期盼”——用无数个因素（incentive）制造期待感，让用户形成看下去的动机（motivation），从而发生动作（action）。

15秒宽度留给用户的思索的时间有限，开头3秒，甚至一秒就决定了用户是否会看下去，期待感是否设置到位就变得十分重要。

002

6组案例：什么是有期待感的视频？

抖音的“美好生活”里，无论是观感上好看的小妹妹、小姐姐、小动物，还是情感上形成共鸣的感动和有趣顿时，爆火的视频都在视频开始时设置悬念，利用音乐、人物、视觉、身份和文案等元素构建“好笑”、“好看”、“感动”、“有新知”等期盼。

1、音乐期盼：用音乐情绪制造悬念

BGM是抖音的灵魂，恰到好处的BGM是热卖的关键要素。

音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如轻快的、舒缓的、诙谐的……

另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如《attention》对应的街舞，某段感叹声对应的中考/考研/法考等考试成绩公布……

煽情音乐，建立“会很感动”的期盼

诙谐音乐，建立“会好笑”的期盼

特定音乐，建立“特定内容”的期盼

2、人物期盼：出镜即颠峰

真人出镜的视频里，不同类型的人物会直接形成不同的心理预期。

好看和新奇能最大限度直接剌激用户的心理预期，比如观感上“好看”的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物……

高颜值，建立会好看的期盼

明星达人，建立不看就out的期盼

3、视觉期盼：人都是视觉植物，好奇心让人行动

男人是视觉植物，其实男人也是，毕竟耳朵是人类认识世界的主要感官。开头是普普通通的画面，还是饱含视觉剌激的画面，播放完成率会有天差地别。

让人类保持理智不是件容易的事，视觉剌激带来的好奇心常常唤起用户的憧憬，一个让人想让人感叹李佳琦式“amazing”和“好美”的视频，有哪些理由不上热门。

罕见的景色、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合方式，用“新”和“美”两大要素唤起用户的好奇心，产生看下去的动机。

罕见的景色，触发“值得一看”的期盼

4、开门见山式期盼：有趣的灵魂VS有用的主题

在视频开头就明晰告知用户视频的主题或主要内容，然后在接下来的视频中详尽讲解，只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触碰用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。

通常情况下可以通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接捉住用户的好奇心理等方法实现。

如果新闻写作须要在开头写出“5W+1H”，那开门见山式视频就是在开头给出推论，用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的苦恼。

比如“春节在家怎么瑜伽”解答how，“春节化妆99%的人都做错了”解答why。

通过视频封面，建立“有新知（how）”的期盼

利用“开场抛出问题” 建立“会很剌激”的期盼

5、身份期盼：代入感自带共鸣属性

人们对与自己有关的内容会愈加关注，如果在视频开始时提及受众人群的身分标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功造成听众的兴趣。

刻板印象不是一个好词，但拿刻板印象调侃却很容易俘获这届受到刻板印象残害的用户，比如发冷的北方人，没见过雪的南方人，疯狂改稿的媒体老师……

三段视频对应孙辈、男朋友、爱香气的女孩，建立“和我有关”的期盼，天然造成共鸣。

6、文案期盼：把上述方法植入文字

抖音其实以视频为主，但刷视频的时侯，用户的眼睛会不自觉的瞄向文案（想想你有没有这个习惯）。厉害的文案常常是新品的点睛之笔。

把上述对封面、画面的设置方式用到文案上，精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方法，让用户刷到画面时配合文案食用，不知不觉看完一条视频。

悬念预告，建立“有惊喜”的期盼

设问，建立“有新知”的期盼

最后，划重点：套路千万条，“期待”第一条，悬念不到位，运营两行泪。

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