1.KOL和主播是有区别的电商直播的兴起，怎么看？

1. KOL 和主播是有区别的

电商的兴起直播让淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛有知、抖音的牛肉等众多卖货主播进入大众视野。哥等等，但是我总觉得这些卖货的主播和我们平时说的KOL是不一样的。

KOL更像内容创作者，输出各自领域的有趣内容，比如知识、笑话、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等；而主播更像是销售，靠的是产品的讲解和销售技巧，以前线下商场可能是一对一的销售，现在线上可以一对多。

从某种意义上说，KOL和主播可以带货，因为他们都是粉丝群中的有影响力的人，但前提要看你对“带货”的理解程度。

2. 带货分为种草和卖两种

“带货”应该是最近一两年才出现的词。现在大家说起“带货”，基本想到的是那些电商主播“一分钟能卖多少”、“一个直播营业额能达到多少？”，更倾向于那些电商主播。把货物带到直销的水平。

但我觉得商品其实有两种：一种是上面说的直销，一种是草。我查了百度百科对“带货”的解释。指名人等公众人物对商品的带动作用。明星对某种商品的使用和青睐，往往会引起消费者的跟风，掀起该商品的热度。趋势”。带货到这里的结果是“掀起这个产品的潮流”，而不是说“买潮”。

比如你找了一个KOL来推广你的产品，到最后虽然没有直接带来明显的销量，但是你发现这个产品在社交媒体上的讨论、淘宝上的搜索索引、粉丝数店铺、指定SKU的追加购买次数、集合。这些指标都增加了，那么这些算带货吗？当然。

3.KOL带货更多是种草种草

前面第1点我们提到KOL和主播在一定程度上可以带货，就看你对“带货”的理解了；结合第2点，带货其实分为直销和种草。我认为KOL带货更多是为了传播和种草，而不是像电商主播那样直销，因为上面也提到了KOL本质上是内容创造者。广告营销圈知名KOL姜叉叉曾爆料称，她利用自己的强大影响力尝试带货给某袜子客户，但只卖出了4双。恰恰在广告圈里写的笑话，好不容易得来，不过10万+，但真的不好卖。

之所以有这点，是想告诉那些手头有一定预算，想尝试“带货营销”的朋友，在推出之前，心中有明确的目标和期望。如果你明确要收获销量，那就去那些看电商主播做直播的效果肯定比去网站找一些KOL好；而如果你的目的是种草，比如刚刚推出的新品，想快速获得消费者的认知并尝试一下，那么可以尝试在微博、小红书等平台上找一些KOL，< @抖音等传播话题，推荐好东西。

4.目前，KOL与品牌的合作大部分还停留在卖广告位的阶段

与传统广告媒体相比，KOL的最大优势在于KOL做内容营销，可以用沉浸式内容来影响消费者，而不是简单地让他们接触广告。当然，这些只是我们脑海中想象的利用KOL进行营销的理想状态。事实上，目前大部分KOL与品牌的合作还停留在卖广告位的阶段。

举个最熟悉的例子，很多KOL会先讲一个很长很有趣的故事，最后来一个180度大转弯的广告，这就是所谓的“神转折点”，有时候这个转折点和故事基本一致之前说过。不要紧。这个其实还好一点，至少前面的内容可读，可以吸引用户看到最终的广告投放，有时候品牌方直接写好现成的稿子就发给KOL了。就是说自己的产品好在哪里，没有考虑到这个KOL过去发布的内容的风格和语气。至于KOL，为了吃好饭，他们也照做了。

这就是所谓的内容营销吗？和卖广告位有区别吗？

真正有效的内容合作，应该基于KOL一致的内容定位和写作风格，将品牌信息有机地融入文章中，让KOL不用偷偷打广告，担心粉丝被撤，品牌信息也不会。只是作为广告而被驳回。当然，这说起来容易做起来难，我也看到过新氧和丁香博士这两个公众号在这方面做得很好。以新氧为例，公众号大多会先从娱乐圈中某位明星的出现开始，然后根据自己在整形方面的专业知识给出分析和建议，最后再插入自己的广告。

5. KOL分为“真人”账号和“组织”账号

市面上的KOL有两种：一种是“真人”，一种是“机构”。所谓“真人”类，并不一定意味着这个KOL一定是真人，而是有固定形象的，比如有品位的穿搭博主、小丑、职场博主，有点个性的KOL都会也反映了自己。“三观”。“组织”类，如：xxx 列表、xxx 列表、xxx 话题列表等。这些账号通常拥有非常高的粉丝数。

“真真”账号和“组织”账号的KOL通常可以一起使用。“真真”账号用于广度，“真真”账号用于深度或好感度。如果预算不大，建议选择“真人”。“不。

6. 虚假流量，有时是甲乙双方合谋

前段时间爆发的“蜂群流量诈骗”事件，对于业内人士来说，其实大家再熟悉不过了，因为这是甲乙双方的阴谋。为了高价卖出KOL，乙方需要刷单；为了实现KPI，甲方需要给只看数据的老板发送虚假流量。搜索与“刷流量”相关的关键词，各家服务公司显示，这已经形成了一条稳定的灰色产业链。

虚假流量什么时候才能结束，也就是营销行业不再只看表面的传播数据，更关注内容本身质量的时候，这个时候行业可能需要重新洗牌.

7.识别KOL是否刷过数据，可以看下面的粉丝互动

行业刷数据有很多，有很多方法告诉你如何识别刷数据。有各种工具供您查看各种参数。但我觉得最简单的方法，只要你从事这个行业一年以上，就是看这个KOL发布的内容下面的互动。