抖音进军油站本地生活团购，如何赋能油站带来收益？

近日，相信好多油站的老总或多或少都据说了，抖音在油站也要做本地生活团购了。我们普瑞维升管理的油站也做了两场。前几天恰巧参与了抖音官方的介绍大会。也与同行业的老总交流了好多，你们的问题也比较集中，抖音能给我带来多少顾客啊？油站做本地团购疗效怎样样啊？等等这些问题，虽然你们究其根本，就是想弄清楚“抖音”如何赋能油站，究竟能不能带来利润。想弄清楚这个问题啊，我们先来想一想我们做的究竟是个哪些生意。

通过做了抖音直播和出席了介绍会，有一些理解与思索分享给你们：

加油站是个哪些行业？

我们油站行业属于服务型的零售业；我们不是纯服务型行业，像餐饮、住宿、技术服务等这种行业，我们加油站有自己的零售商品-成品油。那为何我们是零售型服务业呢，由于油品的同质化很严重，想要攫取更多的收益就必需要让顾客有更好的服务体验。

我们的顾客在那里？

油站的主要顾客是什么？是常常在油站周围活动的人群（这就是私域）。我们的主要客群就是油站周围5公里的有车人群（汽油车除外），倘若是过路站那主要顾客就是常常从油站经过的汽车。山东的顾客大机率是不会来西安的油站加油站的。

我们的产品是刚需吗？

我们的零售品是刚需吗，答案是肯定的，假如用车，面包车没油，就一定要加油。所以我们是通过更好的服务把更高折价的成品油借给油站周围活动的有车的刚需人群。我们尝试着用以上三点来理解下抖音。

以上是我对油站与抖音的理解，结合我的理解，给你们几点怎么让油站赋能的建议和一定要规避的风险。

抖音给油站的机遇

1、很好的活动宣传渠道，例如你想做个活动，须要地推宣传，费时费劲，而且抖音的宣传疗效就挺好，才能快速的扩散，让你周围的顾客晓得你的油站有活动。

2、很好的品牌展示渠道，例如你定期还会对油机进行校准，但顾客听到了晓得，没听到了，不晓得，你通过抖音每次记录出来，让更多的顾客听到你的校准过程，降低顾客的信任度。

3、调节油站气氛，让我们的职工不忙时，拍拍抖音，娱乐一下，播放量高的可以进行一些奖励。

4、非油的产品可以借助抖音售卖，由于有油站做背书。

抖音给油站带来的挑战

1、不建议让顾客养成线上订购让利的习惯，该赚的钱少赚了，还被抽了点，而且公域顾客一定要沉淀到油站，弄成油站的私域顾客。防止某团、某油的惨剧。

2、如果非要在线上做一些活动，线上线下让利一致，无非多承当一部份线上抽成罢了，就当宣传费用了。

3、避免在线上打价钱战。

文末的话

以上的机遇和调整都是我的理解，对剖析不对的还希望你们多多包涵，也希望你们能借助好抖音这个平台，能给油站带来可观的疗效，并且也要理智看待抖音，不要被反噬。