快手 2024 年一季度财报亮眼：营收增长 16.6%，净利润创单季新高

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文丨板栗酒

日前，快手交出了一份亮眼的财报。

数据显示，2024年第一季度，快手产值达到294万元，环比下降16.6%。而在净收益方面，快手一季度经调整营收润达43.88万元，创下单季历史新高，除了同比出现小幅下降，与2023年同期的4200亿元相比，环比增速更是超过100倍。

快手业绩高歌猛进，一方面在于降本增效成果明显。按照财报数据，快手一季度内，营销、行政、研发等多项开支都出现下滑，其中，行政开支升幅最大，较今年同期增长近50%。另一方面，按业绩贡献界定，报告期内，快手的线上营销服务（含广告）、直播和其他服务（含电商）收入占比分别为56.6%、29.2%和14.2%。其中，不仅直播收入有所下降外，广告、电商相关收入都出现不错的下降，成为推动公司整体业绩下降的重要诱因。

基于不俗的财报表现，快手同步提出一项股票回购计划。依照公告内容，快手计划自2024年股东会议结束后，于未来两年内回购总金额不超过160亿港元的股票。对此，快手进一步解释称：在当前状况下进行股份回购，可展示公司对于自身业务展望及前景饱含信心，且最终会为公司带来益处，为股东创造价值。

单季GMV达到2881亿

平台下场推动“半托管模式”

从快手的业务构成来看，虽然包含电商在内的其他服务收入占比不是最大，但电商业务的下降却是喜人。

财报数据显示，一季度内，快手的其他服务收入达到42万元，环比下降47.6%。据悉，快手电商一季度的GMV达到2881亿，环比下降28.2%。作为对比，按照国家统计局此前发布的数据，一季度内，全网实物商品网上零售额环比下降11.6%，可见快手电商有着不错的潜力。

在这之中，平台买卖双方的群体规模均有下降，财报数据显示，报告期内，在泛货架图式上，快手日均动销店家环比下降超50%，电商月活跃卖家环比下降22.4%至1.26亿，对月活跃用户的渗透率已连续两个季度保持在18%以上。而在短视频交易场景中，形成的GMV更是实现近100%的下降。

不错的下降表现背后，快手对脑部主播的依赖显著增长。辛巴家族对快手电商的业绩贡献，早已从2019年的22%降至约3.4%。而不仅受大环境影响作出的策略调整，快手也在积极探求更贴合自身生态的电商打法。

仍然以来，快手在下沉市场颇有优势，在前不久的直播电商助农兴农研讨会上，快手方面透漏，2023年，平台农产品订单达到13.6亿，环比下降56%。不只是农产品店家，好多产业链源头的商品供给方，也希望在快手找到生意机会，但营运推广却是困局。

对此，平台加紧了快手优选业务的布局。这是一种类似自营模式的半托管业务，店家负责商品发货和客服售后，快手负责营运推广和商品销售，主播、平台达人成为带货的一个环节，两者之间的分工重新被界定。

而平台下场的用处在于规模化营运和资源整合，依托快手电商全面的销售数据，平台可以快速辨识有新品潜质的类目单品，向店家提供确定性的销售渠道和销售链路。财报发布后的业绩说明会上，快手联合创始人兼首席执行官程一笑再次提到快手优选，在他看来：“这种协作关系中，平台和店家都找到了自己比较合适的单位，去做自己最擅长的生意。”随着更多店家接入快手优选，这一模式可能会对快手电商的业绩形成更多实质性的影响。

20部短剧播放破亿

线上营销收入渠道扩宽

同时值得关注的是，电商业务形成的影响并没有完全归集于其他服务，据了解，快手电商广告形成的收入被列入线上营销蓝筹股。

财报中提及，快手内循环广告实现高速下降，而内循环广告与电商整体GMV挂钩，前者的下降推进了电商广告收入的下降。受此推动，快手线上营销服务一季度收入达167万元，环比下降27.4%。

不仅电商带来的正向推动，短剧的快速发展也是快手广告收入下降的一个重要诱因。

按照财报中披露的最新数据，快手的平均日活跃用户达3.94亿，环比下降5.2%，月活用户达6.97亿，环比下降6.6%，均创历史新高。且日活用户平均每晚在快手上耗费的时间长接近130分钟，总使用时长环比下降8.6%。活跃的平台用户为短剧发展提供了广袤的底泥，截止2023年，快手短剧日均DAU早已达到2.7亿，可见短剧渗透颇深，这也为短剧商业化打开想像空间。

依据此前公开的数据，截止2023年，快手短剧在招商方面早已累计合作30余部短剧，复投品牌占比近40%，合作品牌覆盖到电商、食品饮品、快消、3C和车辆等多个行业，整体商业化短剧累计播放量达到86亿。

步入2024年，这一态势还在继续。明年年初，快手便与淘宝合作《我在大宋开歌厅》《鸳鸯断》等短剧，其中，《鸳鸯断》里甚至以植入玩法接入“天猫年货铺”的主场景。而易迅买药独家冠名的《广坤骑遇记》，则凭着《乡村感情》番外篇的名号，领到4集播放破亿的不错表现。

这背后折射的趋势是，快手短剧的商业化愈渐成熟。报告期内，快手短剧日均付费消耗环比下降超4倍，活跃营销顾客数环比提高近90%。其中，仅在明年国庆档，就有20部由快手星芒短剧出品的短剧实现单部播放量破亿，在这之中，有7部的单部播放量在3亿以上。根据此前的发展计划，快手预计将在2024年储备上百部短剧参与招商，短剧带来的业绩增益或将持续扩大。

多向开源

探求更稳健的产值结构

广告、电商之外，快手的直播收入在一季度出现了下滑。报告期内，快手直播收入为86万元，环比增长8%，财报中对此给出的理由是：平台进一步完善了可持续的直播生态系统。

直播业务收缩，一来在于快手出于合规须要做了一些调整，二来基于整个大环境，直播发展至今，增长空间也越发有限，再加上在游戏直播方面，版权壁垒的弱化，也对平台直播业务形成一定的影响。但这也从一个侧面反映出，快手当前早已步入产值结构调整的新阶段，从电商新营运模式的探求，到广告收入渠道增多，以及在更多领域探求商业化的新方向，都能看出快手在找寻更多的业务支点。

就财报披露的内容来看，快手尝试在更多领域落子。一方面，快手近三年推进布局的本地生活服务成效初显，依托“飞鸟计划”提供的现金和流量激励，去年一季度，快手本地生活日均支付用户数环比下降近9倍，这样喜人的表现，或将进一步加速快手在本地生活上的布局。

另一方面，自研大模型也是快手切实的一个方面。目前，平台推出的AI互动小助手“AI小快”的实用性持续提高，报告期内，在商业场景的数字人与AIGC方面，AIGC营销素材单日消耗峰值突破1000亿元。

除此之外，快手的海外业务也传来好消息。财报数据显示，去年一季度，快手海外收入达到9.91万元，环比下降193.2%，同时在降本增效的整体策略下，经营巨亏急剧下挫67.4%，反映出快手的国际化战略正逐步进入正轨。

从这个角度来说，快手一季度超预期的业绩表现其实并非碰巧，平台正沿着自身的生态特点，去做更多商业化的尝试，且这种尝试开始在业绩表现上给出正向回馈。稳扎稳打之下，一季度的下降态势，有望在快手以后的财报中延续。

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