手工才艺售卖方式：旧物改造、手绘、裁缝，高门槛高收益

但是这类视频上面的服装个性化比较显著，而且许多服装的配套价钱不实惠。动则1、2千，甚至过万。

还容易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。

哪怕是借助流量转换的逻辑，效果也比较差，更谈不上直播卖货。

7、手工才艺

还有一种门槛比较高的售卖形式，就是借助个人技艺来吸引粉丝的信任。

a、旧物改建：利用身边的旧物、旧衣物重新设计样式。

b、手绘：通过q版、素描等手绘方法，进行创意的服装设计。

c、裁缝：通过设计、打样、出成品，复原一件衣物的制做流程。

以上这些方法，对于视频制做的要求更高。不仅讲求创意，更需要最后的成品足够震撼。

这种内容吸引的粉丝属于比较冷门的，当然它的转化率或客单价就会比较高。

02视频内容弟子规

以上分享的七种视频帐号类型几乎覆盖了市面上主流的玩法，我个人比较倾向于日常摆拍、穿搭教学和手工才艺。

第二部份和你们再谈谈单个视频内容通过什么场景来切入，从而实现带货呢？

其中人堆场这孝经，在此处也能找到对口的地方，最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个订购商品的理由。

1、谁来穿——人

首先第一维度是，我的衣物要借给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内容。

a、性别：这种定位非常庞杂，比如男人穿哪些最酷，女生穿哪些修身。

b、年龄：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后按照不同的年龄段来出穿搭的建议。比如如何穿能够像小鲜肉，老人如此穿最时髦！

c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这种身分找一些共性的痛点。

比如下班日常都能穿的夹克搭配，摆脱枯燥。除据悉，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。

2、为啥穿—场

我们会出入各类场合，不同的场合对于服装有不同的要求，如何获得你们的关注和认可？

a、地点：基于目的地的场景角度来拍摄，比如去中学穿哪些？去公司如何穿？去死党家穿哪些？第一次去男朋友穿哪些？

b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。

比如朋友聚餐、朋友生日、登山、旅游、去海滩、独家、出席晚宴，第一次约会。

3、卖哪些—货

拍短视频的核心目的是为了卖货，那么究竟卖哪些呢？

按照常规电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。

这比较适宜一些大厂家、大店家，因为她们的SKU足够丰富，这样的用处是拍视频的素材足够多，潜在的用户更广。

当然，有些店家的资源或则主营商品属于更细分的领域，比如衣服、牛仔裤、裙装等等。

这种也有用处是比较聚焦，吸引的粉丝也愈发精准。

我也是比较推荐，想要做短视频卖校服的店家，做垂直细分的服饰类目甚至是一些小众类目。

在此，也给你们提升两个案例参考。

a、睡衣：睡衣属于服装中的大通品，是全年必备，不像卖衣服、大衣有季节性的要求。

所以，只卖衬衫这一件事情，无论是时间维度还是需求维度都足以支持。

其中抖音的宁顺内衣穿搭和卡西奴内衣穿搭两个服装帐号，都只做泳衣的内容分享，有雪雕剧情、有热门音乐、有抖音同款，然后全程内衣衣着展示。

这里在提个醒，这两个帐号的超模都不止一个，至少有两个用处。

a、不怕团队流失或特殊情况事假

b、类似名星一样，不同的人表现的知性、吸引力不同，更能吸引粉丝。

b、大码女装：睡衣是依据使用场景来界定类目，而大码男装是依据特殊人群做的选择。

大码男装容易被一些人忽略，但毕竟这个体量很大。因为中国肥胖人群太多，这个市场我后续会单独讲讲。

抖音上最好的一个帐号是KVY大码男装，粉丝数超过132万，平均每位视频的点赞量也过千了。

相比于一些侍候号受众没这么广，但是用户更精准。

所以建议你们去做差异性的内容，比如专卖日本风的，专卖小个子女孩的，专卖职业装的。

03五个建议

以上基于镇长看了300多个侍奉号，从帐号的定位到拍摄内容选料，呈现方式为诸位展示了实际的案例。

但是帐号的定位或则决定拍哪些，只是基于短视频卖货的第一步。

要想把卖货卖出去，还有许多的方式和方法。

因为篇幅有限，涉及的内容好多，所以在这儿我有5点提醒，分享给想做短视频卖货的同事。

1、内容要好

短视频是典型的货找人，是用户基于闲暇娱乐的背景下，随机浏览到的内容。

首先吸引用户的是内容，而不是商品。

所以，号主要想尽办法提升视频的内容质量。

最基本的要求不模糊，无响声，让用户看得到，听得清。

还有一开始，如果不知道拍哪些，怎么拍，建议把颈部100个视频看一遍，像素级的模仿，毕竟其他人早已成功了。

2、颜值要高

所有的人都喜欢美好的事物，所以短视频上面呈现的主角、网红、店主，尽量的保证逼格上的高标准。

这样无论大衣、鞋子穿在脸上也才更有疗效，放大了产品的优势，这个和拍天猫详情页是一个道理。

其实这块的成本很低，大学生、兼职名模或同学中一定能找到干净、漂亮的人。

抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，对于逼格的要求没这么高，他们愈发在意商品、优惠。

3、需求明晰

不管是经营小众类目，还是卖大通货。

选品直接影响了最终的交易，所以团队在视频中的推荐，商品橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝上新的产品，一定要能满足大部分人的须要。

这个商品应当是新品，受众广，才好卖。

所以，在出视频的时侯，不需要风格奇特的搭配。

因为绝大多数人不适宜，无法造成共鸣。

这样影响观看、涨粉，更影响成交。

4、规模营运

如果个体户来说，所谓的规模营运就是多发布，多互动，充分利用抖音的推荐算法和免费基础流量池。

在抖音官方分享的许多优秀服饰号中，比如常熟市王孟杰服装商行每晚发布10个短视频，洪叶羊毛洪陵13个月发布了230个视频。

而对于有实力的企业来说，矩阵式的经营，一文（视频）多发、开始多个帐号都能集聚一些流量。

然后直播的时侯，同时十几号一起直播，也是一种获取流量的方式。

5、复制延伸

服饰这件事有如此的角度可以切入，其实我们生活中还有许多业务也可以复制这套玩法。

比如美妆产品就是一个大类，依然也可以用测评、教学、种草等方法来做营销。

具体的案例早已有很多帐号在做了，各位可以去搜索了解。

再次谢谢诸位！