快手与抖音：短视频赛道的两极分化，你更看好谁？

快手是目前国外最大的短视频平台之一，目前快手的日均活跃用户超过2亿，日均播放视频数目超过150亿次。

在短视频的赛道上面，目前似乎只有2个重量级选手，快手和抖音。

抖音目前基于头条系的资源，在这几年的发展很快。抖音做的是愈发年青化、时尚化，吸引了好多一线二线城市的年青人。抖音的流量分配比较集中背部，热卖内容可以源源不断获得流量，吸引了一大批的专业机构参与，好多背部网红都是团队作战，包装和营销做得比较好。

快手的定位和思路和抖音刚好相反。

快手的定位是让每位普通人都可以记录生活。他愈加推荐真实的内容，对于流量的分配，它愈发公正和平均。每一个真实记录生活的内容都有一定的流量支持。在本地化和真实用户之间的社交化方面做得更好。简单直白的说，快手给人觉得愈发接地气，抖音更改装逼。

舵主出席快手营销中国行·杭州站活动

通过在快手营销中国行上的活动，以及和快手官方人员等你交流过程中，舵主了解到。其实快手上的内容看上去有点LOW，然而由于真实，在销售带货能力上是低于同行的。你们目前觉得的带货最强的是李佳琪，然而李佳琪产品局限在美妆类目，单品的带货能力确实强，而且假如综合整体，快手上的武术哥的销售额更高。

在快手，卖货并不是变得这么突兀的事情，由于真实，广告和真实视频看上去并没有多大差异。反倒在抖音，包装出一个网红，时常做一个卖货的事情，反倒和人设不符，疗效不一定好。

舵主和快手营销平台官方人员合照

对于目前的电商店家而言，这几年的流量红利消失殆尽，在淘系内想获得流量的成本越来越高。

也是由于流量成本下降，使得好多店家开始在淘系之外找寻流量。

找寻新流量，无外乎如下几个选择：

1、社交电商平台：例如云集、贝店、环球捕手、达令家等，这种平台也是雪后莴笋通常，越来越多。这种平台也是我们亿聚电商联盟重点帮助店家对接的平台，目前我们早已对接了50+以上的社交电商平台。

2、社群团购/社区团购：19年是社群团购的发展元年，去年一大批微商团队变革做社群团购，各类团每天都在出现，剌激着电商店家的神经。例如嗨团、蛙团、嬷嬷团、闺蜜团、微折购……商家时常据说某甲团一下成交几万单，激动的四处寻问联系方法。还有社区团购也是竞争激烈，各类资本纷纷开始布局和收割。

3、内容电商：内容电商也是目前流量的一个新渠道。例如小红书这些拔草推荐的平台，还有各类导购平台，哪些值得买，自媒体电商渠道等。

4、短视频平台：短视频这个渠道，应当是目前流量最为集中，而且发展趋势最猛的。越来越多的人开始看短视频，但是中毒显著，欲罢不能。看短视频占用用户的时间越来越长，用户数目也是数亿级别的下降。目前短视频腹部只有抖音和快手。

在这种新流量渠道，舵主觉得，短视频的流量红利是目前阶段店家最须要关注的。有好多店家早已做了自己的抖音内容，认证了抖音蓝V，在快手上也做品牌帐号，这种布局我觉得都是十分具有战略价值的。

流量在那里，生意就在那里。有一些有眼光的店家早已在快手和抖音上赚的盆满钵满。有流量的红利，就须要尽快抢占。

舵主觉得，在目前阶段，大批的电商店家还不知怎样在短视频平台投放广告获取流量，晓得的只是找到一些带货的网红，做短期的销售。现阶段更加价值的是抢鲜订购优价的用户流量，积累自己的帐号粉丝，但是做流量转化和变现。

现今的快手上的广告投放，价钱实惠，如同几年前的天猫直通车。现今投放直通车的价值和6年前相比，肯定是不能比拟的。

做电商的人，都是具有敏锐触觉和。可以发觉新趋势，但是快速尝试，如试错，去优化，这才是有些店家可以持续销售下降的重要诱因。

（舵主在快手官方的上海分公司交流）

为了更好的对接快手官方的营销资源，舵主受官方人员约请，视察了北京那边负责营销的公司，但是和那边的公司负责人进行了交流。

目前亿聚电商联盟社群早已凝聚了近1万家电商店家，大部份都是传统淘系电商店家。你们对于怎样获取天猫淘宝之外的流量都比较关注。

基于目前这些需求，舵主也了解了一下快手那边开通营销平台的一些资料，整理在本篇文章下方，你们可以看一下。

假如你也须要优价的优质流量，我建议可以了解一下快手的营销平台。

舵主那边可以帮助你们对接快手官方的人员。通过舵主那边统一来对接开通，还有一下额外的福利和让利。

假如你们有快手相关的各个方面的需求，都可以联系舵主交流！

快手营销平台帐号开通申请递交

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快手营销中国行-上海站-现场视频

快手营销平台介绍

“让每一个人都有能力记录自己的生活，每一个人都有机会被世界看见，因而消解每一个人的孤寂感，提高每一个人的幸福感。”

——快手创始人宿华

中国人均可支配收入前十省市中，

快手用户大省抢占6席

信息流广告广泛适用各种品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：

1.应用安装类

信息流广告提高用户的下载、安装、激活等行为

2.电商下单类

信息流广告帮助获取用户，通过天猫完成浏览、下单、购买等行为

3.品牌活动推广类

通过信息流广告获取用户访问落地页

4.销售线索搜集类

通过信息流广告完成销售线索搜集

5.提高应用活跃

支持通过deeplink对老用户召回或则提高用户活跃度

6.话题挑战赛推广

直接落地到广告话题页面，呼吁用户参与创作与话题相关的短视频，提高品牌著名度。

快手信息流广告精准定向体系，支持基础人口属性定向、设备属性定向、地理位置定向、兴趣定向等多种定向形式，其中，网红粉丝定向、兴趣视频用户定向是快手专属的特殊定向形式，更确切帮助广告主锁定目标用户，幅射更多可能感兴趣的人，有效提高广告投放疗效。

快手广告管理平台为广告主提供多维度数据实时查询报表，详尽呈现帐户整体数据、效果细分数据、投放人群剖析数据、素材剖析数据等数据报表，辅助广告主实时优化提高疗效。

同时，支持开发者通过MarketAPI功能手动获取跨代理商的多个快手帐号的广告投放数据，以便广告主集中管理剖析数据

oCPC（OptimizedCostPerClick），为广告主提供基于优化目标的疗效手动优化，持续提升广告主的广告投放效率和投入产出比，有效解决转化成本不稳定、转化成本太高、转化量太少的投放问题。目前已支持优化行为点击、下载完成、激活、表单。

游戏行业重点使用ocpc激活，对于超出成本过多的广告组，系统将手动赔偿。

DMP（DataManagementPlatform）数据管理平台，是把分散的多方数据进行整合划入统一的技术平台，将数据进行标准化和细分，解决锁定精准人群、扩展高潜力人群、创建细分人群等问题，帮助广告主更好的实现多元营销需求。

DMP功能模块

人群管理：上传人群包、新建人群包、运算人群包、扩展人群包、付费人群包

主题专区：按照热点风波、节日营销不定期更新相关主题满足营销需求

人群洞察：生成人群画像、查看人群画像

保效计划：用于保证广告主根本考评疗效的计划，综合了DMP和ocpc两种优化方法，相应的因为设置定向较多，可覆盖的人群少，消耗少。

提量计划：用于在疗效达到的基础上，提高消耗量的计划。相较于保效计划，放开了DMP的窄小定向限制，仅保留基础的性别年纪定向，可让ocpc有更广泛的人群覆盖空间，在达到优化目标的基础上，扩大消耗量。

快手新用户拿量计划：继续保持老素材和之前测试不好的视频在线投放，防止浪费视频，搭配使用ocpc，仍然可能获取之前没有爆光到的用户。

测试计划：快速测试广告素材表现的计划，严格对照，快速测试出疗效。

快手广告平台投放策略

一个快手帐户包含广告计划、广告组、广告创意三个基本元素，支持多创意投放

帐户搭建要点

1、组与组之间定向不同

2、同组素材视频相同，

封面不相同

素材要点：

1、前五秒抛出用户特征

2、一定要演示操作使用

3、后10秒口播引导订购

4、视频蓝条引导订购