02 货与 03 人：商品选择与直播团队组建的关键策略

02货：商品

一、选定售卖商品

依照之前店内、广告投放比较热门、销量较好的产品进行选定售卖

二、进阶内容

为制造锚点效应，商品货总价设置应有所分辨，有高客总价维持收益，也要有低客总价用于引流

商品防止同质化，样式、功能应有所分辨

可适当安排福利品(极低客总价商品)，用于引流以及降低直播间逗留时长，吸引用户观看

在商品标题下方，红字设置产品卖点

热卖产品可设置组合套，搭配售卖

03人：直播团队

直播团队需具备主播、助播、直播营运三位基础人员

一、基础版

确认直播团队成员，分工明晰

适用店家：没有一定粉丝基础、直播间流量不大的新上映店家，直播间承接能力疲弱

二、进阶版

2.1确认直播团队成员，分工明晰

适用店家：

具有一定粉丝基础/品牌著名度的店家

从巨量鲁班/品钢号转直播，人员配备偏向于建立

直播间内流量相对于偏大，且主播承接能力偏强

2.2确定直播流程

(1)流程框架

按照选定产品的优先级、品类、价格、优惠以及直播间活动排设直播流程，具体商品讲解时长根据销量、直播间实时情况进行调整

在没有听众进行Q品的情况下，能保证直播间的节奏

在诸多听众Q不同品的情况下，保证主播节奏不乱

(2)产品框架

围绕产品尺寸、价格/让利、卖点、使用场景、适用人群进行编撰，起到提示主播的作用。其中场景部份可详写

04场：直播间搭建

直播场地的选择须满足照明好、噪音小的条件

直播设备可为手机，或则摄像头，也可以是单反+采集卡+笔记本

一、场地

照明

整体环境明亮，能认清主播及产品

主播背部光线明亮，不呈现阴阳脸或过暗的疗效

声音

空间不形成显著的回声

空间无显著的响声干扰主播声音

尽可能选定室外空间，降低风声干扰

二、设备搭建

手机

架设手机支架/手机三脚架

将手机固定在手机支架/手机三脚架上

调整手机位置，确保主播及产品出现在手机拍摄区域内

摄像头

将摄像头固定在笔记本上/支架上

调整摄像头位置，确保主播及产品出现在摄像头拍摄区域

通过USB插口将摄像头与笔记本相联接

*须要确保笔记本内部自带耳机，若缺乏耳机，须要笔记本外接耳机接入声音

单反

将单反固定在三脚架上

调整单反位置，确保主播及产品出现在单反的拍摄区域内

通过HDMI线将单反数据传输至采集卡，采集q版过USB插口接入电脑/台式机

*须要确保单反内部自带耳机，若缺乏耳机，须要单反外接耳机接入声音

三、进阶内容

场地

可以有针对性地选择带有品牌logo或商品的场地，更直观地展示品牌或售卖商品

可以更重视场地环境设计，使整体风格与品牌相仿

可以采用LED板进行背景的投影、商品的展示

可以采用抠绿幕的方式，进行背景和图片的放置

**后两种方法能较少受实际场地的局限，有更大的发挥空间

摄像

为了突出细节，可采取多机位的方法进行直播，一机位拍摄全景画面，另一机位拍摄特写画面

灯光

可对场景进行灯光布置，提高场景总体色温，以便产品展示

可对主播进行相应的人物构图，提高主播的形象质感

按照品牌属性布置相应气氛的灯光，比如3C电子产品可使用暖色调，男装可使用深色调

声音

可使用专业的无线领夹麦或指向性耳机提高直播间整体声音质量

可加入一定的背景音乐(推荐无人声的纯音乐，防止与主播声音互相干扰)

视频一：使用无线耳机或其他较为优质的耳机，整体声音较为清晰，且有一定高高音的分辨度

视频二：使用机内耳机或则较为普通的耳机，有一定响声，且人物高高音揉合在一起，音效上较为不佳

05开启你的直播

一、手机端播出

操作步骤

1.打开“抖音”APP

2.点击下方“+”

3.点击下方“开直播”

4.按照须要选择后置摄像头/前置摄像头

5.点击“开始视频直播”

以上就是抖音直播从0到1的实操教程，本文主要是想让你们对直播有一个初步的了解，了解直播基本的概念模型，后续我们会进一步去了解直播的原理，也才能帮助我们更好的做好直播的业务。