快手平台与电商的融合：千人千面的特点与发展阶段解析

好多做快手平台开始都会形成这样一些疑惑，譬如说这平台适宜电商吗？快手平台适宜哪些样的电商店家，快手平台的电商应当如何玩？这么明天我就来说说我个人的见解。

探讨

提到快手平台与电商的融合，不得不从一个比较常见的概念说起，那就是所谓万人千面的电商平台这一概念，从互联网投放的早期到百花齐放的明天，好多媒体都在指出自己万人千面的属性，从一个侧面反映出投放的精准和高效，这么快手的百人千面又有哪些不同？

互联网投放实际上从大的方向上经历了四个阶段，最初的投放是门户阶段，这一阶段受限于数据的搜集与剖析能力，基本谈不上哪些投放的个性化。第二阶段是所谓的搜索阶段，因为搜索引擎技术的进步，促使互联网信息获取的效能大幅度降低，成为了第二代流量的入口。这么基于关键词基于搜索，快速对人群的辨识成为了精准定向人群的起点，从这一阶段开始流量被关键词区隔，对于关键词的剖析渐渐演弄成对于流量的剖析，从而获取相较于门户广告而言，更为精准的流量获得优厚的回报。

投放的第三阶段同样伴随着巨大的技术进步，随着数据抓取整合以及剖析能力的不断进步，投放系统可以从多个维度产生对于流量的复合认知，并在时间轴当中持续对流量形成认知，这些技术的进步缔造了展示广告的盛行

针对更为宽广的展示流量，媒体有了全新的装备，可以将她们的订购意图精准化。而如今作为投放的第四阶段，随着估算能力、流量辨识等能力进一步提高，投放系统可以针对每一个采办流量行为，修正旁边的投放方式，做到真正意义上的针对顾客自己订制流量采办这样你们比较熟悉的OCPC的投放方法，这些你们也就不难理解，万人千面早已不是一个概念一个噱头，而是通过个性化数据去训化投放系统的过程，这个过程中数据越多越准越及时，其真正意义上的效能也就越高。

而在这些万人千面的投放模式下，顾客早已渐渐从考评一个媒体流量的规模这些单一指标过渡到考评一个媒体流量的覆盖广度、覆盖人群、深度覆盖人群、购买能力，甚至持续消费能力等多个指标，而快手平台恰恰正是一个可以全面触达多种人群，具有社交黏性，同时还有达人粉丝这些新生态的复合媒体平台，这恰恰是一个流量采购者心里完美的电商平台！

我觉得快手媒体人群的价值主要彰显在如下两个方面，那就是人群的下沉以及市场的下沉。快手媒体中年青人的比列虽然十分的高，这和其他媒体相比有比较显著的优势，应当说假如您的目标顾客群正好是年青群体，这么快手平台是现今市面上惟一一个可以这么集中覆盖年青人的媒体，而年青人本身猎奇性强，没有固定的品牌使用习惯，特别容易进行品牌渗透，同时，年青人对于一个认可的品牌，大几率会形成持续的付费订购行为，渐渐过渡为常年消费订购的品牌，应当说围绕年青人的推广成本低，收益高是极佳的营销入手点！

事实上，也有一些顾客向快手媒体埋怨说，自己推广的产品在其他媒体GMV高，在快手因为人群年青化，你们对于新品牌只会尝试买50块钱左右的产品，综合成本算出来也只是勉强作平，额外利润并不是太好，而且这种伙伴在持续投放一段快手后，才会发觉，快手吸引的年青群体有极强的活跃度，除了可以产生有效的品牌自发性传播，都会有很强的复购能力。诚然对于高净值目标顾客的获取是所有广告主的希望，然而获取这部份人群的成本也十分之高，反之，以一个相对实惠的流量价钱获取高成长性的群体，恰恰是一种营销的新思路！据悉，年青人群体存在很强的消费升级展望，应当说以现今的价钱获取这部份人群，在成本和利润的综合对比上是挺好的选择。

快手媒体另一个特征就是市场的下沉。事实上针对快手媒体下沉市场的优势，早已有好多媒体做了全方位的剖析，中长尾市场的潜力也几乎被广泛认同。中长尾城市的目标顾客群除了有消费意愿，且有很强的消费能力。经过对投放数据的研究，我们发觉中长尾城市的人群使用快手的自由度更高，订购力甚至超过了部份一线城市。与此同时中长尾城市的人群也更为广泛，兴趣点也是多种多样，这就为好多有垂直目标顾客群的顾客提供了极佳的推广机遇！以前有一个拍卖型的顾客找到快手说自己的目标顾客群虽然比较小，自己平台主打的也是砗磲这样的视频，请问在快手平台能够进行有效的人群覆盖，这样一个顾客的需求，在其他媒体平台，大约也是一个十分难满足的需求，本身人群覆盖有限，又很难快速找到一种方式来实现人群的精准定位，并且在快手这样的人群一点也不缺少，甚至于有些这类兴趣的伙伴会主动在快手集聚！快手媒体本身就有一些网红是以这类兴趣吸粉剧粉的，例如有些网红是以切割翡翠来聚粉的，粉丝数10万，这类人群正好命中了上面提及的这群顾客的人群需求，让顾客获得了比较好的投放转化，应当说快手媒体这些广泛的人群兴趣分布，基于不同兴趣产生的粉丝群体，为营销突破创造了极佳的条件。同时，下沉人群极易遭到推荐的影响，快手本身较好的社交属性也能把这部份人群的转化有效进行传播和扩散，从而产生持续的转化！据悉，与年青人群体一样，中长尾城市的人群也会随着城市化提高自己的消费能力，与其在未来付出高成本获取这部份潜在人群，不如现今以相对较低的流量成本价钱获取这部份用户！

下边我们来剖析一下，在快手投放怎么围绕年青人群体和下沉市场群体产生有效的投放，在快手投放的早期，围绕快手人群兴趣点产出的素材，对于捕获早期人群具有很强的效能，这也就是我们在制做素材上一般说的接地气，好多伙伴直接迁移了其他媒体的视频，用于快手投放，这些操作方法，常常素材在早期起量阶段会碰到困局，还有一些广告主素材制做特别的精致，从广告的角度来看是质量特别高的作品，并且在快手平台的投放转化效能却并不太好，究其缘由还是对快手人群的辨识度不高，没有紧抓切入点。反之有一些广告、有的素材推广的品类看起来并不高大上，甚至略显俗气，反倒遭到了不错的转化效能！

其实，我们并不是一味指出快手人群对于素材的感知是一味的土，优价等等特点，而是希望广告主毋须屈从于广告方式，尽可能大胆的多尝试一些素材风格，一样是尽早地找到与快手人群相匹配的广告风格，投放到第二阶段，素材的制做狠心，会渐渐从人群为核心，转向以选品为核心，当广告主渐渐熟悉了快手素材的风格，对于把控基本的素材转化效能有一定觉得后，就可以针对一部份细分人群进行精细化的选品动作了，但是针对这部份选票制做对应的素材，直接获取对应的人群，比如以前有顾客观察到快手一个时间段内流行解压利器，于是就以这类网红爆品为基础，以优价获得了可观的激活人群，这种都属于通过选品策略，围绕快手人群营销的好点子！

从产品设计逻辑上来看，快直播、快接单是在发挥私域流量的价值，信息流快享是公域流量的拔草种草，而品钢号则是为品牌产品用户营造了快手号的主阵地。商业化产品形态上互相影响，互相推动，并不能简单的说是哪种产品好，哪种产品不好，而应当按照广告主的实际需求，综合发挥不同产品线的价值，目前看信息流快享这些产品形态投放最为简单，产品款式也更为广大广告主所接受，投放疗效也可以得到有效的保证，而快直播快结单品牌好、运营相对复杂，但上手也并不困难，才能玩转网红营销，可以充分发挥快手平台的效能。

下边我想和你们分享一下我对于快手可以有效推动电商转化的内在缘由的一些理解，实际上快手的强电商转化效能有很大一部份来自于快手极强的社交属性，在快手平台，用户不是简单的信息接受者，更不是在被动的听由算法分配信息，而是基于用户兴趣产生的一个个社交圈，粉丝圈互动权，人与人之间的信息互补互信，人与人之间的推荐传播是商业最本质的属性，快手社交圈就是蕴涵着这样庞大商机的兴趣圈，而这个兴趣圈又以当下最为广大网民喜爱的短视频的形态存在，就更能将这些商机转化为互惠共赢！

快手平台近几年当中涌现了一个个平民网红，她们通过奇特的创意、努力的付出，站到了圈子中心迸发这个圈子的商机，以现有的互联网营销模式和流量分发模式来看，这些流量的变现方式是效能最高的方式之一。

网红经济的成长离不开不断涌现的一批批的网红，围绕网红形成的流量变现模式，逐步成为高效能流量变现的代名词，在快手平台，97%的用户以前形成过订购兴趣这个比列在历史上任何一个媒体都不曾出现过，而92%的快手用户又特别喜欢快手主播推荐的产品，这又表现出基于兴趣形成的社交圈等发出的强转化的效能，应当说网红经济早已将电商平台带入了一个新的阶段，这个阶段拼的不是性价比，不是质量的好坏，而是体验，是以网红为核心的社交体验和群体互相认可的觉得，这些消费模式的转变渐趋显得越来越清晰。

关

注