抖音图文带货成新热门，0 粉丝 0 门槛也能月入超百万

不拍短视频不直播，0粉丝0门槛也能在抖音带货？

小玺君注意到，近来抖音的图文带货成了电商“带货界”的新热门。

去年3月至4月，抖音图文带货的日均观看量提高150%，日均成交额提高214%。

其中不乏一些亮眼案例。

如一位只有8000粉丝的穿搭分享达人，一篇图文就带货超34万，月带货超120万；

一图书分享达人，用图文晒出观后感，为一本书带货超48万；

还有一位小吃分享达人，一篇图文只卖饼干，带货超32万；

……

数据直观可见，否认了抖音图文拔草赛道惊人的爆发力。

这么问题来了，抖音加码图文带货的背后有什么生意经？抖音图文带货要怎样做？面对图文带货的新机遇，谁又能在抖音上挣钱？

图文，抖音下一个“掘金地”？

在短视频横行的抖音，图文带货被官方明晰为去年高速下降的机会点。

去年2月，抖音电商全面开放了抖音图文带货入口后，除了能挂小黄车，还可以挂团购券。

4月24日-5月10日，抖音又推出“图文鹈鹕计划”，给与图文创作者大量的流量扶植。

5月举行的抖音电商生态会议上，图文带货作为新的生意机会，也被多次提到。

抖音电商产品负责人嵇鹏飞称，图文带货具有生成成本低、浏览效率高、与商品结合性好等优势，“极有可能是下一个流量下降点”。

抖音电商总裁魏雯雯同样表示，“我们看好图文的机会”。

更直接的变化是，抖音去年以来在图文产品和内容形态上的改变。

内容排列与小红书主页相像，均采用双列大瀑布流，内容集中于探店、穿搭、美食教程、旅游功略等。

一而再，再而三。

在不少业内人士看来，抖音电商在图文内容上的巨大投入，一方面是为了补足自己的内容生态，另一方面是期盼通过图文开辟商业化新途径。

也有人并不看好，觉得图文从来不是简单的内容，想要流量变现绝非易事。

话说回去，对于店家而言，抖音的图文拔草是一门好生意吗？

为何抖音图文带货站上新风口？

抖音全域内容建设中，图文常常是最容易被你们忽略的蓝筹股。

但事实上，抖音早在2018年就推出了图文拔草App「新草」打头阵，后又创立专门对标小红书的「L专项」，以及上线拔草app「可颂」等。

今年9月的抖音创作者会议，曾公布过一组数据：

图文自2021年6月即将推出后，截至到2022年8月，每晚的观看量早已超过100亿，图文用户占比达7成，证明图文对用户还是有着较高的吸引力。

今年8月，果集&飞瓜发布的《2022上半年短视频直播与电商生态报告》也显示，抖音图文内容的收藏率是视频的1.47倍，图文的互动率也达到了视频的1.32倍。

同时，在图文流量激励方面，抖音还将超四成流量倾斜给真实客观的生活经验、攻略测评等优质图文内容。

背靠抖音7亿级月活用户，图文创作者们可以以较低成本获得更大流量爆光，为其带来直观的变现。

一方面，图文门槛较低。

与短视频和直播相比，图文的创作要简单许多。只须要打算几张图片，简单几步就能发布，对于没有太多经验的作者愈发友好。

抖音目前也放开了商品橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝电商功能的开通门槛，0粉丝都能开通抖音商品橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝。

另一方面，图文与电商的结合度高，转化疗效更好。

使用图文拔草，能让产品的核心卖点一眼被看见，因而快速俘获用户，迸发订购兴趣；搭配购物车、橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝链接，能为用户的下单订购提供便利，整体成交率急剧提高。

此外，为了满足用户对于图文的需求，抖音电商表示将为店家提供图文创作工具、内容指导和流量扶植，同时匹配对应的转化链路和佣金机制，不断释放图文内容的商业潜能。

重重发力下，不难看出，抖音扶植内容拔草的决心。

抖音图文带货如何做？3步走！

随着抖音电商向“深水区”迈进，通过图文做好商业变现，是平台和店家须要共同面对的课题。

目前抖音电商在图文带货扶植上，推出了不少利于菜鸟玩家的新政。

如，普通抖音用户，0粉丝0门槛也可以开通抖音商品橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝，急剧减少了入局门槛。

有媒体注意到，今年抖音图文带货高投入下，在抖音上原先表现平平的帐号@丝到浦，2022年的“一个普通男孩的发型史”图文爆火，除了收获了百万播放、70万点赞，还推动了相关视频下降。

这对此后的内容生产和布局有何借鉴意义？店家们又可以怎样利用抖音电商，从图文创作入手，实现生意下降？

小玺君结合抖音部份出圈案例，总结了以下几点：

第一步，选好商品。

在进行帐号定位时，可从爱好、特长、个人经历、资源等方面入手，综合剖析自己的优势、特点、强项，选择自己擅长的带货方向。

还可通过抖音「短视频热销」、「爆款榜」，从中选购自己擅长的商品，进行带货。

第二步，做好内容。

例如，在图片选择方面，起码要音质清晰，数目小于等于2张。封面图要精美、美观、整洁，背景不要零乱，其余图片，可从多角度来展示商品特性、制作或使用过程。

背景音乐选择上，通常越热门的音乐，越能吸引用户。同时，也要依照产品面向的订购人群，匹配合适的气氛感音乐。

据悉，作者也可按照不同行业的特性，进行针对性的内容优化。

以服装方向为例，可从日常穿搭入手，选择应季服饰，拍摄场景化穿搭图片，进行产品推荐。

第三步，总结复盘。

在选好商品、做好内容外，对带货疗效定期复盘总结，能够防止“重复交杂费”。

复盘时，店家可以通过抖音电商罗盘，查看图文带货的成交情况，并对单条图文内容的核心指标（观看、点赞、关注、完播率、商品爆光成交转化率等）进行确诊，以获取优化建议。

根据平台在单条图文确诊页面的详尽指标剖析，作者在查看完点赞、关注、完播等数据后，再参考行业均值，了解自己当前的水平以进行调整。

作者可通过图文视频评论词云，了解用户喜好，优化图文内容，也要关注客总价情况，在选品时不能一味追求优价而忽略质量。

既有顶尖流量与亿级用户背书，又有抖音新政扶植。

从这个角度来看，在2023，抖音图文带货，无疑是店家挖掘生意增量的又一巨大红利。

尤其是对于菜鸟来说，才能以小博大，做到以低成本撬动大流量。

每位时代，都有属于它的机遇，希望每个店家都能从抖音图文带货中受益。