最近两年,新媒体平台对于房地产行业的影响越来越大,特别是近一年,非常多的房产从业者,在抖音上,实现了推广升级,梳理了十分多成功的IP,转化变现也非常客观。特别是介于目前房地产市场风云变幻,房产从业者的定位变革和思维“破圈”迫在眉睫。2022年3月30日19点,本期专题培训由世联聚义设计&新媒体部门经理吴伟先生带来的——《房产新媒体如何玩?抖音短视频在房产行业获客思路》,于“钉钉课堂”准时开讲了,干货满满!
玩转抖音底层逻辑
利他思维
开铭网路：房地产行业怎么做好短视频营销推广?做好抖音营销推广的方法有什么?
抖音早已不是单纯的娱乐平台了,很多产业借着这个短视频直播平台实现了产业升级,吴总提出想要做好抖音,必须先了解抖音的底层逻辑。
那么,抖音的实现流量分配的标准是哪些?
这就涉及到了抖音的诉求,只要帮助抖音完成任务,抖音即会给与千军万马的流量,
吴总总结的抖音流量分配标准就是:谁帮抖音留住顾客,抖音就给谁流量!
在这个底层逻辑之下,我们只须要考虑如何留住用户就行,那就涉及到了“人性”,吴总把它们分为四种:有用的、有趣的、感人的、向往的。
有效转化
账号高垂直度是关键
只有关心房产信息的粉丝,才是有效的粉丝,粉丝不在于多,在于匹配度高
这是吴总的观点,可以看出,账号的所有内容和呈现方式,都必须因此服务
开铭网路：房地产行业怎么做好短视频营销推广?做好抖音营销推广的方法有什么?
打造垂直度高的几个关键点:头像、头图、昵称、简介、视频内容
表现形式
房产行业常规内容方式好坏
探盘类——深入到项目实地、样板房、户型实景拍摄,新鲜感爆棚;
图表资讯类——真人不出镜,提供新闻资讯图表;
真人口播类——真人出镜,讲述房产相关知识,真实IP,客户信任度高;
情景演出类——开发商有充足的预算,第三方团队拍摄项目视频。
内容实操
文案的套路公式
如何从零开始做内容?吴总推荐了一个常用的文案套路,称之为“你有病”公式法,即为“你有病——病很重——我有药——按疗程”。吴总以幽默、简洁的风格,最直接清晰地述说出优质原创内容输出的关键点。以及探讨了开场白对视频整体播放数据的影响,突出了开场白的重要性。并对背景音乐、评论控制、设备推荐等方面进行了心得讲解。
案例剖析
开铭网路：房地产行业怎么做好短视频营销推广?做好抖音营销推广的方法有什么?
赣州业内帐号剖析及内容方向推荐
吴总对江西业内一些帐号进行了剖析,各个帐号的好坏及机会,并对于案场做抖音的方向提出了几个自己的观点
最后总结
房产从业者要懂得破圈
最后,吴总做了简略的总结:后疫情时代,房地产营销早已步入新媒体时代,房产行业早已重新洗牌,原来高周转的时代早已过去,只有精细化营运,才能走出一条新路,策划的时代正在渐渐弄成营运的时代,只有懂得新媒体趋势的企划,才能在未来激烈的竞争中存活出来。 |
