抖音矩阵：精细化运营的必经之路，四大好处让收益倍增

文章概述：

一、抖音营运日渐精细化，矩阵是必经之路吗？

二、抖音做矩阵的4大用处

三、抖音矩阵的4种常见玩法

“抖音挣钱”的事件步入2020年，一个抖音号早已不能满足人们的“野心。，由一个热门帐号发展成为多个不同定位的矩阵号，似乎是一条扩大影响力、提升转化率的必经之路。

一、抖音营运日渐精细化，矩阵是必经之路吗？

当然，随着抖音帐号营运渐渐精细化，矩阵号的玩法也将逐步增多。

视觉志创始人沙小皮说过：“做矩阵通常有两点考虑，扩大用户覆盖和降低产值。”

二、抖音做矩阵的4大用处

1.让利润倍增

举一个简单的反例：一个图书号，1w粉丝，平均每晚带来的稳定赢利是50，如果有10个这样的帐号呢？虽然营运十个帐号的成本会有所降低，但比起所获的利润来看，是愈发可观的。

2.增加新品概率

做抖音的人都晓得，涨粉靠新品，存留看日常。爆款对一个帐号的价值，是毋庸置疑的。而同一个成功模式下，作品质量相仿，是一个视频点赞超过1w难，还是五个视频点赞超过2k难呢？

很显然，单个作品点赞1w对视频的质量要求远比2k高。

3.增加帐号风险

违规、限流，对于抖音创作者来说堪称司空见惯。

不要把猪肉放在同一个篮子里，经济学上知名的「组合投资理论」（不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做空手打算）同样适宜我们的抖音营运。

4.做用户人群细分

在任何一个平台，评判一个帐号的价值，除了它本身的粉丝数目，我们还要看转化疗效。用户越细分垂直，账号的价值越高。

例如小吃小号就可以在大类的基础上进行细分出：成都美食、北京美食，多管齐下，让每一个粉丝的价值最大化。

三、抖音矩阵的4种常见玩法

1.独立的抖音号之间相互客串

以抖音号「仙女酵母」为例，目前粉丝数为1525.5w，人设是可以“接听三界电话的仙女”，顶着一头奢华的短发，会穿着百搭宫庭风的礼服或礼服，带各类绚丽的珠宝。

在「仙女酵母」的视频中，常会出现，以用书本解答问题的吸血鬼伯爵为人设的「猫舌张」、以日常和魔镜对话的女王为人设的「Yuko和魔镜」。

这些帐号拥有相像的奇幻风格和人设，通过这些不定期的相互客串，讲述了他们之间塑胶姊妹花的故事。互动的过程中，粉丝基数更大的帐号「仙女酵母」会给其他两个帐号起到导流的作用，由此产生内容矩阵。

2.打造画风一致的系列帐号

据观察，文弘音乐旗下一共18个抖音号，画风保持一致，用白色背景配同款立麦，不同的人唱不同风格的歌，但所有的帐号名称都统一标明。

这些旗下风格各异的达人，他们还有一个官方帐号「文弘音乐」，目前粉丝量在616.9w。很多视频是一个4宫格，由四位风格迥异的抖音达人演唱同一首歌曲，通过剪辑依次演唱，呈现出对同一首歌不同的演唱方法。

这样的矩阵营运可以极大提高品牌在平台上的爆光，公司品牌以此在旗下每位抖音帐号中刷到了存在感。

3. 家庭自成矩阵，或重塑家庭人设

家庭成员大约是最天然的矩阵。

这种矩阵玩法最厉害的抖音号「祝晓晗」，目前粉丝数达3601.4w，视频内容背景设置为家庭场景，常以父子之间发生的各类恶搞故事为主。

女儿晓晗的标签是独身、吃货、蠢萌；

爸爸大纯的标签是有爱、善良、努力工作、爱捉弄小孩；

老妈的定位是强悍、霸道、真正的一家之主。

四哥观察到，在「祝晓晗」每一条视频文案中，都会@另一个帐号「老丈人说车」，视频内容主要是述说蠢萌女儿祝晓晗和妈妈的驾校故事。

虽然这两个帐号都是围绕母子之间故事发生，但视角不同，前者是父亲视角，后者是母亲视角。「老丈人说车」时不时就会出现在「祝晓晗」的评论区，引来网友互动。

4.从一个新品IP，发展为细分内容

一个抖音号火了以后，尤其是个人属性较强的帐号，不少帐号会尝试构建内容更细分的相关矩阵帐号，并通过在签名区或评论区@小号 的形式为矩阵造势。

「柚子cici酱」、「柚子吃了吗」和「柚子买了吗」就是一个典型的事例，他们出自同一个人IP，但帐号类型完全不同。

「柚子cici酱」是剧情类美妆帐号，柚子会在视频中怒怼红茶、为死党出气，展现出帅气侧漏的一面。「柚子吃了吗」是她去各类地方吃小吃，「柚子买了吗」则是在线拔草帐号，推荐各类美妆产品。

柚子作为个人IP，每个帐号都有自己的垂直细分领域，同时，抖音号的关注里只留矩阵帐号，小号也会在个人介绍区标明“大号在关注里”。

目前，有不少抖音达人早已产生固定的视频风格，从配色、封面到开头语，还有些达人固定了自己发布时间，与粉丝产生一种潜在的约定。

但因为单个帐号的发展具有局限性，往往要扩宽品类能够获得更多用户，矩阵营运因而成为很多人的选择。

最后，四哥作为短视频运营者，之前有一些培训资料，如果你有须要，我也可以发给你。你看完之后，或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

大家一起交流学习，相信会事半功倍

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