快手常见粉丝来源途径解析及流量模型探究

文章梳理了快手常见粉丝的来源途径，对不同来源背后的流量模型进行了剖析探究，一起瞧瞧~

都说快手的KOL强势，都说快手的粉丝是真爱，都说快手的私域流量很强悍。我从快手的几个设计来阐释下这个逻辑。

首先，来看下正当途径下快手的粉丝是如何来的。下边讲几种常见粉丝的来源，以及这几种粉丝的特点。

自己认识的人互粉

这些粉丝量不是很大，而且过硬，由于都是自己的熟人，通常情况下不会取关；

主动去加他人，求互粉

平台会引导用户加他人，互粉又是你们不成文的期盼。有些人去关注他人，留言就是互粉。

这个方式很有效，我前期积累的几百个粉丝几乎都是通过加人互粉得来的。通常互粉率在50%左右，也就是说加了20人，大约会有10个人回关你，然而这仅限于粉丝量不大的用户，有一定粉丝量的用户是揶揄于做这个事情的。

平台限制每晚的关注上限是20人，但是，当关注数抵达1500的上限以后就不再能添加了。其实，平台这样设计的目的并不是为了让人互粉，我们看下平台推荐的规则。

平台引导用户的路径：个人设置——添加——发现好友——推荐好友。

推荐机制有以下几种类型：

按照你关注的人推荐；有N位好友共同关注；你可能认识的人；他在关注你。

通过互粉得来的粉丝，通常也比较关注“互粉”，他可能会做粉丝管理：常常查看自己关注的人是否也在关注自己，假如对方不再关注自己，这么就取关。

查看的路径：个人设置——关注——列表中的头像下边会有一个是否是“相互关注”的标签。

你能添加的上限有限，所以总体来说这样的粉丝量也不大。这样的粉丝关心的是互粉，对你发的作品也不一定感兴趣，假如有点赞等行为很有可能是为了互赞，对于你并不是真爱。

所谓私域流量强悍，是指对你发出的作品是真爱。我在上一篇文章《2个层面，说说快手平台的传播机制》中提及，待作品发出后，平台会收集“用户反馈”来进一步决定是否给作品更多的爆光，这一部份粉丝的行为很可能不会给作品的传播带来较大的作用。

这么哪一类粉丝会成为强悍的私域流量呢？要看下边的第三种方式。

通过发出的作品吸引过来的粉丝

即在《2个层面，说说快手平台的传播机制》中提及的通过“同城”或“发现”添加的粉丝，这一部份粉丝才是“强大的私域流量”。

一方面这部份人是通过对作品风格的认可添加而至，对于你再度发出的作品很大机率上会打开播放，还能提高作品的反馈指标；另一方面这部份群体在体量的扩充性上也是最强的，只要发出的作品足够好，才能换回更多的粉丝，这个比每晚添加20个的效率高好多，也是平台鼓励的获粉形式。

这么我们看一下，平台在设计上是如何把这部份“私域流量”做强的。我觉得有两点：

（1）从这部份粉丝的获取方法上来看，平台通过有效的传播机制实现了粉丝和回帖人的匹配，将粉丝由“陌生人社交”转变为“老铁粉丝社交”。

这些关系是由粉丝与回帖人之间的喜好风格匹配来维系的，本身是一种强关系。

这儿的关键点是创造出足够有吸引力的作品，触达到更多的公域流量，并使作品系列化，产生自己的人设风格，实现从作品得到认可，到人得到认可的转化。

（2）转变为“老铁粉丝社交”之后，平台通过“关注”、“同城”、“发现”这三个菜单有层次的设计，拉近并稳固粉丝与回帖人的关系。

“关注”这个菜单诠释的都是用户自己关注的人所发的作品。只要发出了作品，还会出现到粉丝的“关注”页面，通过这个菜单，实现了发贴人和用户之间的近距离沟通，作品不用再漂洋过海就能触达到他。

在空间上，粉丝与非粉丝有了差距。长时间的近距离接触，粉丝会进一步验证发贴人的作品风格是否与自己的喜好相匹配，假如匹配则关系更为紧密，倘若不匹配，粉丝也会取关。平台通过提供近距离持续接触的机会，进一步加强并稳固了粉丝和回帖人之间的关系。

我画了一张图，大约可以演示下由“陌生人社交”转变为“粉丝老铁社交”，由“公域流量”转变为“私域流量”的逻辑，回帖人的“风格”/“人设”越显著、越强悍，私域流量都会越紧密。

该流量转化的逻辑运用到其他领域同样奏效。今年在美妆领域爆火的“完美日记”，同样运用了类似的模型。

“完美日记”是一个国产美妆品牌，通过一系列的营运手法一度冲入美妆销量前五。他的策略大约如下：

首先通过小红书等平台大量宣传，提升品牌认知，获得新用户并迫使成交（通过公域流量的触达获取新用户）；待用户成交后通过一系列的活动使得用户加好友，构建成百上千个陌陌群来维护用户关系，这样即完成了“陌生人社交”到“粉丝老铁社交”的转变，完成了私域流量池的重构。待加好友以后，陌陌群主不断的进行美妆知识的分享以及新款的督查等一系列的“人设”运营，提高“完美日记”的品牌认知，巩固私域流量池，提高私域流量的变现力。

下边是截取的下降黑盒网站的一张示意图，大约可以演示下这个逻辑：

总结一下上文所述的流量获取和存留的模型：创作好的作品/好的营销→在一个有效的平台上进行分发，触达公域流量→通过一系列的机制将公域流量带回到自己的私域流量，建立私域流量池→进行人设经营→将私域流量变现。

题图来自Unsplash，基于CC0合同。