雄狮少年人气角色咸鱼强以虚拟主播身份出道，快手首播引关注

本文由速途网（sootoo123）原创

作者 / 乔志斌

“阿珍让我来送咸鱼，我来快手摸个鱼!”一句玩世不恭的话，搭配上颇有苍凉的口音，让“咸鱼强”这个角色重新出现在了听众们的面前，并快速火暴了全网。

2022年12月17日，正值动画电影《雄狮少年》上映一周年，电影中的人气角色“咸鱼强”正式在快手开启开播，这是首个影片动漫IP角色以虚拟主播身分出道。

在直播中，“咸鱼强”保留了影片里那一股熟悉的市井气息，既有咸鱼档老总拉拢客户时的插科打诨；也有一边撩妹却担心被女友阿珍知晓的“妻管严”，引得听众捧腹大笑；更有一种对于老本行醒狮的热爱，时不时便会舞上一段，与年轻人切磋窍门。

举手投足间，透露着当初“退役狮王”的风范，虽遭受生活的洗礼，却仍不失对于生活的热爱。

走出影片荧幕，来到直播间，“咸鱼强”完成了他“虚拟人生”的再就业，在短短的半个月的时间里，“咸鱼强”累计进行了10场直播，并积攒了近10万粉丝，成为快手平台上热卖的虚拟主播之一。

激活存量IP第二下降曲线，打造“虚拟人再就业扛把子”

近年来，随着国外文化产业进入新时代，大量的优秀IP如雨后春笋般涌现，在新IP不断挑起用户关注的当下，对于现有的影视存量IP，普遍面临着一系列问题：一方面，这些存量IP亟待衍生内容，通过持续制造声量，延长IP的生命周期，寻找变现的增长曲线；另一方面，传统影视出品的传播形式，在占领市场的过程中成本“高举高打”，对于IP方的经济实力提出了极高的挑战。

而像《雄狮少年》这样的大影片，在影片下映后，大量的模型资产就成为了“闲置资源”，这些影视作品级别的模型，通常平均成本可达数十万元乃至上百万元，建模的精度与质量都远超于传统虚拟人建模之上。

而这种闲置的高精度建模，恰恰成为了“咸鱼强”这一存量IP的重要优势，通过模型的复用，无需再支付昂贵的建模成本，便可以使用精度远低于平均水平的建模，这也为“咸鱼强”成为“虚拟人再就业扛把子”奠定了良好基础。

速途网据悉，在快手二次元联合上海精彩、STEPVR三方合力之下，让“咸鱼强”这一虚拟IP成功登录短视频平台。在快手平台上，观众可以通过短视频的形式，了解到“咸鱼强”的最新动态，或是直接在直播间现场互动，这也让“咸鱼强”的虚拟IP事业迎来了“第二春”。

在快手，平台除了会提供可观的流量的支持，例如资源位置爆光，以及搜索直通、一键预约等工具，还会通过在短视频以及直播方面积累的丰富经验，向IP方提供量身构建的营运方式。

快手二次元业务负责人刘舟强调，目前主流的虚拟人直播，都是“皮设在前，中之人（指操纵虚拟主播进行直播的人）在后”，这样就要求既要IP角色本身设定符合直播间的节奏，也要防止因为人物人设过重，对于中之人表现带来的太多禁锢。

例如，在《雄狮少年》大影片中，快手建议IP方选择“咸鱼强”这个角色，不同于主角在人设上遭到太多剧情的禁锢，“咸鱼强”这个成熟之中又带着几分欢脱的形象，能够完美适应娱乐直播的节奏。

在刘舟看来，为虚拟人构建鲜明的人设，是让存量IP实现“从1到100”最为重要的路径。例如“咸鱼强”作为因生计暂时放下热爱的醒狮的咸鱼档老总，在影片剧情中拥有了较为完整的人物形象、设定，也具有了基础的粉丝群体与流量，就须要依照设定去订制内容。

在直播中，“咸鱼强”通过反复提到“送咸鱼”“偷偷捉鱼”“阿娟去北京打工”等剧情之内的设定，或是拿出影片中的咸鱼、舞狮与听众进行互动，以熟悉的内容巩固基础人设，再与直播间的临场应变相结合不断加入新的设定，就能够让“咸鱼强”的人设愈发丰腴立体。

在快手，平台会按照每位不同的IP，定制不同的发展路径，如果说“咸鱼强”代表了快手在挖掘存量IP衍生价值上的成功经验，那么对于原生IP的冷启动，快手同样有着一套成熟的方法论。对于快手上的另一个热卖虚拟人——狐璃璃，则是一个“从0到1”的成功代表。

在“从0到1”打造原生IP的过程之中，全新的IP渐渐走近用户的心智，在这个磨合的阶段，给予了新IP不断调整与充实的空间，但想要平稳地渡过增长期，只有更为精准地挖掘并满足用户的需求，积累第一批粉丝，才能从众多新IP中脱颖而出。

在狐璃璃IP的构建中，快手通过直观数据剖析等帮助内容公司剖析用户画像、安排属性相关主播与之连麦等方法，去探求用户的爽点，推动虚拟主播适应直播方式及平台生态。

因此，在IP的设定上，狐璃璃既没有选择成本极高的超写实虚拟人，也没有追求纯卡通的窄受众外形，而是外表萌化，声音优雅的小狐娘角色，以“傲娇公主”的形象深入人心。如今，狐璃璃在快手早已拥有超过300万粉丝，成为全网粉丝量最高的3D虚拟主播。

在“狐璃璃”成功的方法论的指导之下，快手还帮助佳薇网路科技旗下IP“老板娘冬至”，重塑了IP，不仅实现了形象上从2D到3D的升维，并通过融合礼服、书法等中国风元素，让小寒人设中的知性和优雅在直播中深入人心。开播仅3个月，便成为了快手平台上第二个超100万粉丝的虚拟主播，成为了赛道上的新秀。

除了在虚拟人设上提供有建设性的指导，快手还为“老板娘冬至”量身订制了粉丝营运上的规划，例如借助线下粉丝活动稳固与粉丝群体间的联系，并通过平台牵线与腹部虚拟主播狐璃璃等进行连麦互动积攒人气，这一系列措施成为虚拟主播高速发展的有效助推器。

为了扶植更多的虚拟人IP成长，快手推出面向虚拟主播的V-Star虚拟人扶植计划，提供优质帐号保护、运营1V1扶植、招商资源等多项附加权益，并投入了超百亿流量进行扶植。

发力3D虚拟人直播，技术与营运并行

近年来，随着直播技术的急速发展，与泛二次元的内容相结合，让虚拟人直播在近些年来快速下降。

然而，目前的虚拟人直播赛道中，2D虚拟直播，凭借着低成本、低门槛的优势，已经成为行业的主流选择，大量的2D虚拟形象涌向，也渐渐在消磨着行业的“新鲜感”。

除了新鲜感的透支以外，受限于2D场景空间的限制，2D的虚拟人直播有着很大的局限性。一方面，传统的2D虚拟人形象，只有核心二次元用户才对于“纸片人”有着较强的热情，限制了受众。

相对而言，3D虚拟人直播的商业模式和未来可拓展的空间，都要比2D大特别多。一方面，3D虚拟人直播能给与用户更多的新鲜感；另一方面，3D虚拟人直播赋于了直播间“空间”的概念，用户除了可以用更为丰富的交互维度与虚拟主播互动，甚至可以以第一人称视角加入到虚拟空间中，打破了传统直播的边界，为快手未来探求虚拟直播铺路。

因此，从平台常年多样化的发展需求来说，更为逼真、交互维度更为丰富的3D虚拟人直播，显然愈加符合大众娱乐化的需求。

速途网也注意到，从咸鱼强，到狐璃璃，再到关小芳、神奇少女张凤琴、以及近日联合伊利构建的虚拟主播“奶思”，都是采用了3D虚拟人的形式。

想要实现3D虚拟人的大规模推广，不仅须要成熟的IP营运经验，技术的赋能也是不可或缺的一环。在3D虚拟直播技术上，快手也进行了常年的技术积累，在2022世界人工智能会议上，快手技术团队宣布推出“快手虚拟演播助手KVS”，为快手用户提供丰富的特效玩法，并支持多平台推流直播。

在3D直播技术的加持下，“咸鱼强”不仅还能在直播间上面像真人一样，与听众进行互动，同时还可以随时随地的变装，加各种各样的特效，甚至陡然拿出一条咸鱼、一个醒狮道具，或是剧情里精典的“彩虹鼻炎”，花样繁杂的玩法，也让更多的用户越来越接受3D的虚拟人。

改造IP开发路径，快手的宽容普惠

快手对于虚拟IP直播的营运，不仅唤起了存量IP资产，也改建了IP开发的路径。

传统的影视IP塑造，通常须要在有线电视上进行IP的反复爆光，然而每家电视台在同一时间只能上映一档内容，所谓的“黄金时段”更是须要IP方投入大量的成本去角逐。这种制做周期长、回报不明晰的传播形式，无疑成为了IP“破圈”的一道门槛，很多优质的IP，因为缺少足够的资金实力，而未能与听众碰面。

如今，逐步普及的智能手机才能更为有效地满足用户的碎片化时间的娱乐需求，短视频平台的盛行，让用户只须要拿出手机，便可以随时随地实现内容的消费，也为IP的开发打开了新的思路。

在短视频平台上，IP营运不再像传统电视平台一样是“少数人的游戏”，而是成为了普惠的机会。任何人与机构，都可以利用这个平台，在目标人群中实现渗透，获得更多的影响力。

刘舟将这些构建的IP开发路径概括为“从下往上打”，并强调在短视频平台上，IP方可以先从短视频做起，收获最初的粉丝，再通过虚拟人直播不断丰腴人设。当IP通过直播还能获得稳定流量与粉丝下降时，便可以尝试更多的剧情表现形式，例如围绕IP形象订制开发短剧，甚至可以随着粉丝量的进一步降低，开发周期更长、投入更大、制作更为精细的长视频或大影片。

在以快手为代表的短视频平台对IP开发路径的整修下，IP的开发者不需要再去投资5000万，可能只须要投资50万，“从0到1”打造新品IP。

同时，在直播的过程中，IP方还可以获得直播的收入，这些基础变现除了可以帮助IP方回收成本，甚至还可能反哺未来业务的开发，打造IP的新增长曲线。

在此之上，针对顾客在IP发展不同阶段的诉求，快手也会有针对性地调整营运的策略。在IP营运的短期规划上，会愈加关注粉丝量的下降与流量的转化，而在中长期规划上，则会注重看待商业价值的提高。

事实上，在《雄狮少年》电影中，还有着大量的高精度虚拟人模型资产，随着“咸鱼强”IP的爆火以后，甚至还可以借此为契机，邀请醒狮队上面的任何一个成员，来快手开虚拟直播，构建“雄狮宇宙”，寻找新的流量爆点。

在快手的改建之下，让IP方拥有了成本低、风险小的IP孵化路径，也让IP方才能将更多的资源回归到构建优质的内容本身。刘舟表示：“只要你的内容做得好，你才能够拥有海量的用户。然后利用这个平台本身对于用户人群的渗透，帮助你在年青用户中获得影响力。”

“中国早已有特别多优秀的动漫公司，比如《雄狮少年》，其实就是将中国的传统的醒狮文化向外输出，让中国传统文化才能通过中学生最喜爱的形式在该群体中获得更强的渗透。”刘舟惊讶地表示，在快手平台上，每天都有大量的优质虚拟IP内容不断涌现，它们在平台上获得充分且平等的展示机会。

除了《雄狮少年》中饱含市井气息的“咸鱼强”，还有更多的热门影视作品IP，与快手平台合作，走进直播间开启了“第二人生”：这里除了有孩子们耳熟能详的《熊出没》，联合@光头强官方帐号，开启的“2022光头强元宇宙音乐派对”；也有唤起无数人校园追忆的动漫作品《由你玩四年》中的角色戚入，无论是任何年龄段、兴趣爱好的人，都还能与她们喜爱的虚拟主播在平台上“双向前往”。

根据快手2022年第三季度业绩显示，快手平台平均月活跃用户已突破6亿。同时在用户年纪构成上，快手在短视频赛道中，又有着海量的年用户群体，快手奇特的多样化宽容生态，很好地承接了这部份的需求。

在“咸鱼强”最近的“国粹闹新春”专场跨年直播中，“咸鱼强”连麦了好多传统文化相关的主播，观看人数达到了4207万、最高在线人数8.6万，让听众们真实感受到了“高手在民间”。

同时，快手平台繁荣的UGC创作者生态，为IP的传播与破圈构建了得天独厚的条件，在咸鱼强登录快手直播的这段时间，我们也注意到快手平台上，涌现出大量民间大神自发模仿醒狮的短视频创作内容，推动了“咸鱼强”这个二次元IP成功突破了“次元壁”，在三次元得到了传播共鸣，帮助IP在站内快速联接精准粉丝，实现高效涨粉。

从狐璃璃到咸鱼强的成功才能看出，快手平台之所以还能帮助虚拟IP实现无论是“从0到1”还是“从1到100”，都还能拥有快速涨粉变现的一套方案，是因为在营运、技术、生态两者共同结合之下，以平台作为新路径，为IP的孵化生长降低确定性。

不难预见的是，虚拟直播并不是快手业务发展的终极形态，但虚拟人技术与短视频、直播的融合，却也为业务的发展探求带来的新的发展，而在未来到来的元宇宙时代，今日的积累也会成为今日的预演。未来，快手将会成为一个可以推动新一代的年轻人内容消费的平台。

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