教育行业困境：招生难、同质化严重、用户留存难，如何破局？

教育、培训或知识付费行业，好多公司都面临这样的现况：

招生难——用户对于课程的要求越来越高，原先仅靠一条广告才能招生上万的时期早已一去不复返。

课程同质化严重——课程缺乏识别度，市面上同类型课程广泛，没有太大区别，竞争激烈。

用户存留难——费尽九牛二虎之力吸引来的用户，学完一门课程后便转去其他平台，又得重新投放广告获取新用户，投入产出严重失衡。

据说陌陌生态的流量红利已渐渐褪去。

但实际上，依然有好多人，在沿用一些我们看似稀松平时的方法，在招生、涨粉、推广课程，例如：

2亿人都在用的微课平台——荔枝微课，好多类似“10分钟玩转同学圈”课程，早已累计16.3万用户在线学习；“投资理财”相关课程，累计19千人在线学习，用一款款新品课，如同在告诉我们：做真正有价值的教育产品，红利就永远都在。

|截图来自杨梅微课课程列表

还有像花卷商大学的社群，好多社群的存留期早已历时一年之久，每位群的活跃度仍然很高，不少用户出去就会提及的一个关键点就是：在包子，有像家一样的觉得，让人觉得很暖、很温情。

所以，据说用户也并非完全留不住，只是缺少合适的方式。

其实，更厉害的是去年年初刷屏的——网易“戏精”课，这个课程你们已然很熟悉，而且这儿有必要跟你们披露一个很有冲击力的数据：本次活动，早已做到仅靠一张海报才能涨粉10万——甚至早已超过好多教育行业一年的招生量。

|网易“戏精”课

其幕后操盘手鉴峰，作为营运深度精选CEO，曾在0预算的情况下冷启动，1个月时间就从0做到了5万用户。

自从这些裂变下降的形式走红，有越来越多的公司都在学习详尽玩法，希望下一个刷屏的就是自己，

听到这儿，其实好多人都跟这个小编一样，认为这种成功是不可复制的：只不过是运气好罢了。但虽然旁边还有再次刷屏的《三联听周刊》系列课程，但是新世相、知乎、创业邦等公司也纷纷学习、效仿这些营运形式，并取得了挺好的疗效。

|三联的刷屏产品《三联听周刊》

同时，作为这种爆货款目的操盘手，鉴峰自己也是乐于将方式论全面公开，将《三联听周刊》活动的详尽方法分享给你们并指出：用户在传播时，利润即时到账的反馈，剌激用户多巴胺分泌，产生正循环激励用户多次分享海报。

|《三联听周刊》项目方式图（点击可查看大图）

除此之外，被公开的还有依据内部100+成功裂变海报提炼的设计6大要素，汇聚成一张用来即用的裂变海报设计思维导图，

|裂变海报6大设计要素（点击可查看大图）

以及裂变下降中很重要的一环——详情页设计的3大原则：

1.构建用户信任。由于用户访问链接步入的是一个未知页面，所以详情页第一屏，最重要的使命是：构建用户信任。通常是通过大咖站台、讲师IP介绍、公司/平台影响力说明达成。

2.迸发用户欲望。用户信任完善以后，第二屏的作用就是针对用户需求来设计产品卖点，把用户最须要的放到上面，依次排列。

3.促使交易。临门一脚，提升用户付费转化。通常是通过往期用户评价、优惠力度对比、用户收获等方法完成扫尾。

听到这儿，虽然可以发觉，并不是陌陌生态的流量红利期已过，只要把握合适的方式，一样才能实现招生、留存、转化的快速下降。

其实，你会说，这种方式好多我也晓得，但是实际执行上去有好多难点不晓得怎么解决，如何办？

因此，作为国外影响力第一的教育垂直媒体——芥末堆，联合营运深度精选（鉴峰）、馒头商大学、荔枝微课、沪江网校等在线教育公司热卖教育产品操盘手，推出这堂《微信生态下的流量、转化和复购》课，通过实际案例找到最适宜的营运方式，以帮助教育/培训/知识付费企业用新营销手段实现传播、获客和品牌升级。

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敲黑板划重点：

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