抖音运营变现技巧：10 个方面助你突破流量与变现困境

好多营运抖音短视频的同事就会有苦恼的时侯，不论是视频的流量还是变现方式，都让你们操碎了心，明天小编给你们推荐这篇文章，从10个方面告诉你们抖音的营运变现方法。

第一、切忌硬广告，更重视内容

一切以你的视频内容为主来进行衍生的，好多买家打开抖音直接就拍产品，试想你是抖音的用户，你刷到那个硬广告，你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为何没播放量，你们都不乐意看，肯定没有播放量，我以前讲说一句话：明天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当年做网店上来只晓得刷单，不懂营运的买家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则，同样须要营运，做网店店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样这么。

产品最常见有2种形式：

1、普通的产品靠软性植入，例如服装鞋包通常都是靠穿搭讲解视频进行植入销售，包括现今很流行的街拍植入，当视频有了一定了播放量，无论植入哪些产品，都还能推动一定的销售。

2、产品本身有趣、有话题性或则大众不熟悉，有兴趣，这些产品可以直接拍摄产品，由于产品本身就是有趣的内容，这些也是最直接最好卖的方式

3、话题性植入，这是我们的学员用的最多的一类方式，也是最适宜刚才开始接触抖音视频的店家，例如我们有个学员是做订制T短裤的，这一类产品很难形成内容，非常不好拍视频，我们当时在指导他企划的时侯就让他从“话题性”出发，例如当时抖音全网很火的男扮男装“阿纯”，我们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤，用户的兴趣度一下子就被调动上去了，纷纷评论，这都会让视频播放量大大降低，后来他找到方式，近来哪些火就印哪些，例如特朗普政府压制华为，他就印了一件“华为雄起”的衣物，这样子的视频点赞都很高。

第二、刷粉丝没意义

好多买家做抖音习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频播放低就想尝试刷一下能不能上去，但他人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝对于帐号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到推动视频的推荐播放作用的，你的视频会定向推献给你的部份(注意是部份，不是全部)真实粉丝，然而刷的粉丝就是完全没用了，只有这些卖粉丝的人就会鼓励你刷，她们会告诉你我这儿谁谁谁刷了多少粉丝就上去了。

第三、代营运没这么靠谱

有人来咨询我：“目前抖音代营运公司可以找吗?”说一些目前的市面现象，也有某些打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开办课程或则提供代营运服务，这些我只能说参差不齐，本身目前抖音商业化刚才开始，有好多你听到的所谓的“老师”，说白了，自己都没玩透抖音，自己都没发过几个视频，没几个粉丝，之后四处抄一些文章和讲解视频，翻录一遍就弄成了自己的课程。

目前早已有大约30%的淘品牌(指通过天猫平台崛起的电商品牌，如：毛菇大象、韩都衣舍等)店家在进军抖音，而还有部份店家后知后觉，这部份店家必然会在5G时代下落后一大截，对淘品牌而言，抖音是她们的品牌流量渠道，可以拉新客，可以激活老客，可以提高品牌认知度等等。

而中小店家，无论是天猫代发产品店家，还是自有货源的店家，都想的是怎样卖出去自己的产品，目前我最推荐的有3种：

1、自己的产品上天猫客后(抖音橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝的产品必须开通天猫客)，之后挂到自己的抖音橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝，通过自己的视频引导到网店(目前70%的人都是这么)。这也是最直接最快速的方式，抖音的转化率很高，我们测试的产品和我们学员反馈的产品转化率都很容易可以到10%左右，不过重点是抖音的转化率不是看你的详情页和销量，而是看你的视频内容制做，就犹如我们的详情页企划一样，你随意拍拍产品，没有任何的企划揣测，他人凭哪些要对你的产品埋单(要么迸发用户兴趣，要么创造用户需求)。

3、利用抖音小店，抖音在今年做了自己的电商平台，用户可以直接进驻抖音小店，

不过须要营业执照的资质，开店后可以让用户不跳转就直接订购，省掉了跳转的这一步流失。其实目前抖音小店的各项功能都未能跟天猫相比，但省去跳转就无疑又降低了转化率，最关键的是你能看出抖音的商业化节奏，越早入局，自然是越早得利。

变现方式不要局限在产品，服务一样可以卖，因为我的好多天猫学员是属于代发货源，自己没有实际产品，这个时侯她们常常会考虑抖音我可以做哪些产品呢?

第四、先定位，再制做

好多买家觉得“定位”虚无飘渺，于是在前期基本是拍耳朵决定去做就开干，定位的意义是在于怎样让你的帐号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或则舍弃。

第五、想好变现方式再动手

变现方式是现今好多抖音大V的困局，好多大V急于变现，只能在视频植入各类产品带货，而且这些变现方式疗效是最差的。一方面是消费粉丝，一方面这些带货的佣金收益比列也不高，疗效平平。

简单的讲“定位”，你可以把他理解成就是你的变现方式，我们明天谁也不是拍抖音视频来玩的，都有自己的目的，有人说我的目的就是吸粉，并且吸粉然后呢，粉丝不变现，那你的粉丝就没有意义。所以我不断指出变现方式的重要性。

第六、抖+推广目前对大部份人不适宜

抖+推广因为门槛低。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违法的，100元就可以起推，好多人感兴趣，而且抖+的弊病是用户人群并不一定直接精准，它不像直通车，可以投放精准的关键词(我猜想抖音在日后也会推出类似天猫直通车式的搜索关键词竞价展示)，所以抖+推广所适宜的产品通常是相对价钱低、且大众有兴趣，偏大众化的产品，由于这种都直接影响转化率，100元大概是3000-5000次视频爆光，咋一看这个爆光量不少，但若果视频过长(例如超过40秒)，这个时侯真正的有效播放可能连300次都没有，所以我才说抖+对大部份人不适宜。

什么人可以用呢?假如你是直接卖产品，产品的转化率不错，内容是有用心制做的，或则是专业团队制做的，才能把控内容质量，这些通过抖+推广的话通常能够达到想要的疗效，而普通店家制做的视频因为本身内容质量比较普通，又没有对内容进行悉心企划，投放的疗效就完全是碰运气了。

抖+还有一个用处是它会推动你的视频播放，例如你的这个视频本身播放量大约就在3000左右，你投放了100元抖+，不仅这100元给你带来额外的大约4000播放外，抖音可能还可能继续给你降低一些播放量，最终你的视频播放量可能是：3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系统推动的播放量)=9000。

第七、亮出自我，勇于真人出境

有的人不敢做抖音的一点是由于不晓得拍哪些，总认为自己又没有才艺，容貌也平平，不敢出镜，假如你有这些看法，那说明你对抖音的理解和认知还逗留在最中级的阶段。

初期的抖音确实是以美女美眉的音乐视频噱头火上去，但仅靠美女美眉抖音也做不到如此大的体量，你如今去看会发觉抖音上有越来越多的人出镜跟你讲知识、做科普，抖音最不缺的就是帅哥美女，所以用户也须要有多样化的内容来娱乐自己。

假如你还能出镜，这么转化率和视频内容质量也会有很大的提高，其实，对于一些实在没有镜头感的店家，退一步，我给到的建议是可以拍产品，之后自己配音，也会好好多。永远都是产品+音乐，这些视频很容易抵达困局期!

第八、抖音营运贵在坚持和优化

好多短视频营运者就把抖音营运当作创业，每位创业者要做好的打算是迎接创业的不确定性，你没法像下班一样固定在那三天领取工资，好多创业者不成功的诱因也是由于其对创业的“不确定性”没有正确的认识。假如你明天发了10个视频，都还没有一个视频火，那接出来你还乐意继续饱有热情的投入吗?好多人看自己十几个视频都没火，早就沮丧沮丧的舍弃了。

很负责任的说，无论是我还是见到这篇文章的你，我们作为普通人，对0基础的小白，到开始自己制做内容，都必须经历从陌生到熟练的阶段，若果你能有系统的学习(例如看见我的这篇文章再或则是听到我的课程)，这么能节省你好多的时间，也能更快的把握这种能力，而尽管这么，经历10天左右的视频沉默期都是很正常的，假如这个都坚持不了，那我当然更不建议创业。

第九、“模仿+创新”的模式让抖音最快出内容作品

狼叔我在最开始抽搐音的时侯我也是完全的小白，那我想以最快的方式能产出内容，就一定是从模仿开始，我们大部份人都没有天生的企划天赋，靠模仿别人的方式、内容、音乐和选题，这个是最高效的方式。

第十、抖音营运“看”比“想”更重要

抖商研习社对我们的每一个0基础的抖音学员要劝告的第一件事是，先玩一周的抖音，在来想你是卖货还是卖服务或是做哪些产品。这是锻练自己的商业敏感度，看抖音不是看着玩，而是要看每一个视频她们拍的目的，无利不起早，谁整天会没事儿在抖音里想破耳朵的逗你们开心呢?这背后都有自己的商业目的。无论你看见的是科普知识、穿搭讲解、选购建议、搞笑测评，当你去研究这背后的商业逻辑，你都会发觉好多挣钱的门路，而那些都是比自己脑子想要来的快，虽然我们每位人的眼界和思维都有局限，所以“看”比“想”要更重要。