抖音电商新顶流郑香香：7 天涨粉百万，带货 1 亿的背后

抖音电商有了新的带货顶流？近期，一位女主播在直播带货赛道杀出重围：7天涨粉百万、带货GMV在7500万-1亿之间。为什么能火？又有什么值得思索的？本文拆解了“郑香香”的走红过程以及带货特性，一上去瞧瞧。

又一个现象级带货案例？

没有详尽的产品介绍，没有“123上链接”，而是直接将商品一拿一甩报个价——你见过这样的直播带货形式吗？

近期，一个带货优价商品、快速过拼的直播间火了。除了在短短几天带货1个亿的销售额，并且让这个主播一周涨粉近200万。

这个直播间便是抖音主播“郑香香”。

她的直播间带货风格是这样的——

助播在左侧将某款商品领到镜头前，主播直接且简练地介绍商品的价钱和一些赠品信息，之后将商品推到另左侧，接着助播送上另一款商品。整个过程中，节奏相对较快，没有过多的商品话术和逼单策略，整体是在指出商品的让利价位。

而产品的价钱是这样的：9元一大包的洗衣粉、10元一件的衣服、19元一件的衣服……

而她近日取得的涨粉和带货数据是这样的——

据果集·飞瓜抖音数据显示，涨粉数据方面，10月2日到10月8日期间，郑香香粉丝下降超过190万，总粉丝数突破500万，帐号的涨粉率达到54.3%。截止目前，郑香香总粉丝量达到539.2万。

带货数据方面，数据显示，近15天，郑香香一共进行了8场直播，带货总GMV达到了7500万-1亿。也正是这个让人惊讶的销售额，让她在直播带货圈火了。

这么，郑香香”究竟是哪些来头？为什么一下子就火了？

据“郑香香”的抖音视频，其介绍道，她并不是哪些新人主播，最早在2017年就步入到了直播行业，2020年年初注册了抖音号，然后仍然在抖音上做直播带货。

据飞瓜数据显示，郑香香近1年内直播带货430场，她近几个月单场直播带货的GMV在100-250亿元和250-500亿元两个区间内。直播间近一年的场均在线人数为3924人，场均观看人次达到92.1万。

而到去年9月，郑香香先后在9月9日和9月27日的两场直播中，突破了往年在线人数峰值不过3万的情况，创下了新的记录。

然后在10月4日那天迎来了直播间的爆发，其人气峰值达到9.6千人，单场GMV在5000-7500亿元之间，均创下历史新高。

也正是这几场创下历史数据的直播，让郑香香快速出圈，引发了许多人的关注。你们也开始剖析其她的直播玩法。

一、靠的是“过品玩法”

虽然，郑香香的直播玩法并不新鲜，是直播行业内很早就有的“过品玩法”。

这些玩法，不仅方式上与常规直播带货不同，才能吸引到一部份用户逗留，但其核心特征在于直播间商品数目丰富，且价钱亲民。

像郑香香，其直播间商品商品客总价在10-50元之间，每场直播上架的商品数目都过百，日常在200多件左右。10月4日那场创下记录的直播，郑香香在直播间上架了812款商品。

不过，新播场发觉，这场直播从10月4日下午6点58分开始，仍然到10月8日凌晨4点才下播。很大可能就是4日上映后的数据表现十分好，所以团队选择了24小时直播不断播。

不仅商品数目丰富，客总价低等特性外，郑香香在过品玩法上也有一些属于自己的特性。

首先是直播间场景上，整体背景无瑕，在郑香香背后堆叠着许多颜色是芬迪橙的服饰包装盒，同时一些服饰类商品过品时，也是用同类型的包装盒。

实际上，郑香香是对直播间进行了重新包装和升级的。早前在做过品玩法时，其直播间布景相对窄小，其语速也相对较快，甚至在话术上都会刻意模糊商品的信息，只指出商品的价钱来过品。

其次是郑香香的穿搭和话术，郑香香穿着影片《孤注一掷》里金晨荷官形象的同款长裤。由于郑香香自身形象性感，所以她在直播间这样的打扮，再加上在桌上快速收发助播的商品，让不少网友称她在直播间过品像荷官在发牌。

据悉，郑香香的语速和语气也相较于其他过品直播间比较慢，与快速的过品产生了一个反差。

郑香香的这些“过品玩法”也并非首创。

新播场发觉，抖音上一位名为四季青老总娘菲菲的主播，同样用过品玩法做直播带货，在主播穿搭和直播间布景上跟她类似。该主播目前总粉丝量达444万，近30天GMV在2500-5000亿元之间。

总的来说，无论是是直播间布景，还是主播的形象和话术表现，还是基于对流量的抓取和转化。过品玩法的核心，还是优价商品和丰富的SKU，最终达成了用户的转化。而这两点，对主播背后的供应链有着严酷的考验。

但有不少网友在郑香香直播录屏下方留言称，她直播间都是套路，好多乱喊的优价商品，例如10元一件的衣物等根本就没有上购物车，只有一些手纸和日用具出现在了直播间的购物车内，指责其是“套路带货”。

另一方面，还有网友表示其带货商品质量很差，“钢丝球直接无法用”“买了一个毛巾，直接认定是个骗人的主”等评论也并不是稀少，这也让郑香香深陷了争议中。

二、郑香香”能火多久？

对于郑香香的走红，不仅直播间玩法吸引眼珠、商品价钱低剌激下单之外，从行业的角度，有业内人士剖析称：“一方面，可能是她捉住了五一档周末流量的机遇；另一方面是临近双十一大促，她的优价商品更容易集中消费者心智。”

不过，新播场发觉，现在“郑香香”的热度早已降温了。

在10月9日的直播场次中，郑香香的直播间人气峰值其实也很亮眼，达到了6.1万，比平台不超过3千人的人气峰值高出1倍多，但这一场直播间GMV并不高，在25-50亿元之间。

但是，她近来的一场直播逗留在10月9日，早已连续4天没有播出。这很可能又是一个方式小于内容、噱头少于带货、“昙花一现”的直播间。

去年以来，整个直播带货行业深陷玩法和直播间场景的“高度内卷”。许店家、服务商想尽办法推陈出新，想要第一时间捉住用户眼珠。

例如像粉丝量239.4万的带货直播间@楠咪咪天团，就将T台走秀与快速过品的玩法结合上去，借助美眉主播走秀直播团的方式带货优价商品。

“郑香香”能通过快速过品的玩法走红，将旧玩法玩出新花样，虽然还是说明这些“新奇特”场景对于消费者仍有吸引力。并且，最终直播间能走得多远，还是要看产品的质量，要比拼直播间背后的供应链能力。

现在临近双十二，各平台的炮火早已点燃。去年，就会有新故事吗？让我们拭目以待。