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老九好茶:三个月涨粉 169 万,直播带货流水 750 万,他是如何做到的?
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2024-7-3 09:35:29
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一个新号三个月用了30条作品,把粉丝做到了169万,直播带货流水750万,但是他的作品条条都是新品,甚至一条视频能够涨粉14万,他就是老九好茶。
他是怎样在短时间之内快速起号领到结果的?
有条视频开头就说卖红茶的都是骗局,视频开头他用特别犀利的观点自黑夸张的方式曝出红茶的行情黑幕。开头的观点吸引了大批吃瓜群众的围观,内容中的槽点把那些看热闹的人留了出来,“本来这单生意就挣个13万,结果大婶这一句话挣了187980,我挪到垃圾桶掏出来一瓶在其他直播间抢到的九块九的老班章,结果大婶喝完这杯,脸部也是漏出了满意的微笑。”
你看他说的红茶行情、宰客、以次充好,这种都是买茶人关心的痛点问题。会让用户形成讨厌损失心理,觉得不看下去才会损失哪些,同时就会让这些早已踩过坑的用户形成了共鸣。
再看他的粉丝画像,一二线城市18到40岁的女性居多,可以说这个画像都是红茶的主要消费群体,那他是怎样拿捏住这部份用户的呢?俺们可以剖析一下他段子上面的内容,“第一次买茶怎样避免被坑”“搞了一饼好茶该如何炫耀”“还有十几个jishi每人充了十来万的卡”等等,这类话题都是这部份女性用户人性本能难以抗拒的痒点,这也让他的用户模型十分的精准,增强了成交的效率。拿捏住用户以后,在话题中又加入了和红茶相关的话题,例如说怎么选红茶,红茶的市场价,潜移默化地向用户灌输他有一手货源,但是人设也是实在可信的,产品品质也是靠谱的。
再来看他的呈现方式,他的视频没有花哨的拍摄剪辑就是一部手机加上一个老头的特效,一口京腔普通话,这些诙谐的口播方式让用户有一种和同学唠家常、聊八卦的觉得,但是他在口播的过程中说一个点换一个场景,口播背景的变化可以让内容显得没这么无趣,这样的节奏和信息密度让用户更好地沉溺到他的段子中。
但是他的变现路径也是十分的清晰,本身他就有一手的货源,在创作短视频的时侯直接就把产品的信息融入了段子当中,这时他再开启直播卖红茶也就顺理成章,通过目标用户感兴趣的话题,拿捏住了人性,留下了用户,深入人心的表现方式,让用户在闲暇娱乐中被拔草。清晰地变现路径提升了变现的效率。
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