直播带货互动话术与产品介绍话术技巧大揭秘

1.提问式互动

例如：这款唇膏大家用过吗？

2.选择题互动

例如：想要a款的扣1；要b款的扣2；

3.刷屏式互动

呼吁用户刷屏互动。

例如：想要的孩子在评论里扣“想要”。

（这种互动都可以适当的找水军操作，营造气氛，人都有从众的心理，看见你们都在参与、都在买，自己也会被拉动上去）

最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大约5~10分钟（甚至更短）左右提醒一次。

参考话术：

“#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），并且仅限关注主播和加粉丝团的孩子参与哈，还没有点关注的孩子上方点个关注，加入我们的粉丝团。”

03、产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术上面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。

怎样做好产品介绍直播带货话术，提高直播间转化率？

1.产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。

例如：

一周销售1.3万份（销量数据）

上市当日销售突破8000份（销量数据）

32%的客人还会回购（回购率）

好评率99%（好评率）

客户评价4.9分（客人评分）

参考话术：

我们直播间59包邮，她们已然卖了14万把了，（具体销量）

累计卖了14万把，评分4.9分累计，（具体评分）.....

2.专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方式、使用疗效、使用人群等多维度介绍产品，越专业越有劝说力。

（须要提早对产品足够了解，同时打算好产品单品脚本）

不仅专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否乐意为你的直播埋单的重要诱因之一。

如何让产品介绍场景化？

最简单的方式就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

例如李佳琦在推荐香氛的时侯，都会把看不见摸不着“虚”的香气比喻成：

◆恋爱中的少女，开心的去找男同学，那个很甜的觉得

◆屋顶嘉园，斩男香，特别适宜夏季

◆穿着白纱裙，在河边徜徉的女孩，十分干净的那个觉得

◆下过小雪的森林里的气味

这样富于场景感的实体描述。虽然听众闻不到气味，但基本上也可以想像到香氛带给人的觉得是哪些样的，因而触动听众订购！

在推荐唇膏的时侯，会把唇膏涂在眼睛上的“实”况，比喻成：

◆爱玛仕在你的眼睛上

◆嘴巴很贵的颜色

◆看看我的眼睛哟，是18岁少女就会有的吧

◆太心动的觉得吧，人间樱桃就是你

◆有一种莫名其妙的可味道

◆很有知识的女孩，神仙色

◆啊，好闪！五克拉的眼睛！

这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款唇膏就弄成了18岁；我用了这款唇膏是不是就显得很甜等等，因而迸发听众的订购欲。

04、成交话术

成交直播带货话术核心要点有3个：

1.打消疑虑（提高信任感）

例如薇娅在在推荐产品时，常常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；

都会在直播间展示自己的天猫订购订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复订购的产品。

这种看似不经意的动作，虽然都潜藏心机——以此打消听众对产品的疑虑。

一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与疗效，验证产品的功效。

这样才有足够的劝说力，证明你在用，你感觉挺好，能够让你的粉丝信服你，买你的产品。

同时还要描述出产品的使用需求和订购需求，双管齐下，启发用户的订购欲望。

2.价钱锚点

我们在购物时常常会发觉这种现象：

某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；

店家常常划掉原标价，之后再写一个让利价；

实体小商铺喜欢开一个高价等我们杀价。

这儿的“29块”，“原价”就是店家设置的“价格锚点”。我们都晓得这件产品就只值19元钱，而且觉得上是占了实惠。这就是知名的锚点效应。

记住：消费者似乎并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

参考话术：

淘宝旗舰店的价钱是79.9元一瓶，（旗舰店价钱——价格锚点）

我们明天中午，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播优价），

再给你多减2块，我再送大家雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9分钱（超值福利，买到就是赚到）。

3.限时限量限“地”

限量：昨天的让利数目有限，只有100个，这款校服这个颜色就只有最后**件了，售完就没有了；

制造稀缺感，虽然也是销售促单的一种常用手法。

参考话术：

这一款真的数目有限，只有最后###件了。假如看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！

限地：明天只限在我的直播间有这个价钱，站外都没有这个价钱。

参考话术：

“不用想，直接拍，只有我们这儿有这样的价钱，往前只会越来越贵”

限时（到点降价）：倒数10个数，限量疯抢就开始，就下架。一定要告诉顾客，只有这10分钟是这个价钱，时间到了就恢复原价。制造一种急迫感，让顾客马上下单。

参考话术：

还有最后三分钟，没有买到的孩子赶快下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！

05、催单话术

好多听众在下单可能会迟疑不决，这么这个时侯我们就须要用催单话术，来剌激用户下单的欲望了。

催单直播带货话术的关键就是：

营造疯抢的气氛，给消费者发出行动指令。

让听众觉得，如今不买，就再也买不到如此实惠的了，如今不买就没有机会了……

让她们形成急迫感，之后快速下单！

你可以从下边两个方向去施行：

1.重复指出产品疗效和价钱优势

例如薇娅在卖一款鹅绒被时，她仍然指出，“不用想，直接拍，只有我们这儿有这样的价钱，往前只会越来越贵”。

不断重复指出直播间的价钱优势。

2.不断提醒用户限时限量

反复用倒计时的形式督促用户马上下单。营造时间急迫、再不买就没（亏）了的疯抢气氛。

参考话术：

数目有限，假如你看中了一定更要及时下单哦，马上就要收摊了哦！

先付先得、最后2分钟！最后2分钟

活动马上结束了，要下单的同事们抓紧咯！

06、结束话术

发觉没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他脑部主播，就会在一款产品限时限量限让利价钱以后，在直播间惊呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。

虽然这也是一种直播带货话术套路。

故意限制上架产品的数目，紧接着再进行补货，通过这样的方法除了可以控制直播间的销售节奏，也可以给听众营造出紧张、刺激的疯抢气氛。

借助稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到上次会更快出手。

除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再度重复提醒直播间的接出来的福利、产品等。

甚至直接告知听众某款产品具体的上架时间段，便捷一些不能始终固守在直播间的粉丝订购。

结尾：

直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有方法的引导、互动和推动成交。

用一轮轮惊喜轰炸的形式，让用户形成一种“不买可能真的要吃亏了”的心理，很难“抵御诱惑”。

同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，须要主播融会贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵活的抒发。

例如常期强占抖音直播榜单的@韩饭饭：

最后，假如你想做好直播带货，一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这种顶级大神、头部主播学习。关注各类直播榜单里面的主播，看她们的直播，学习她们的直播带货话术。

同时，对于菜鸟主播来说，敢播比会播更重要。