快手音乐日渐包罗万象，与腾讯音乐娱乐集团深度合作意味着什么？

从“快手音乐人”计划到联合腾讯音乐娱乐集队旗下四大平台推出“音乐燎原计划”，从明年年初与腾讯音乐娱乐达成版权战略合作，到一季度音乐直播范围前所未有地覆盖了流行、Hip-Hop、民谣、电音、童谣、国乐乃至在美术馆企划下的兼顾艺术性与实验气氛音乐结合的内容，快手音乐逐渐包罗万象。

美妆、舞蹈、美食、旅游、音乐……众所周知，音乐+短视频具有天然的抒发、娱乐消费与传播优势，因而相比其它品类而言，互联网平台对音乐内容的竞争也正在显得愈发激烈。

显而易见，快手正在强化与国外最大音乐平台——腾讯音乐娱乐集团的深度合作。这意味着哪些？为何“音乐燎原计划”是一场通过内容+流量来探求热卖造就可循路径的巨大试验？在病毒式生产-消费-传播并行的路径背后，彰显了当下哪些样的时代特色和平台价值？

一首来自“千佛之国”缅甸的情歌《清新小姑娘》经由网友剪辑，作为BGM融入到了大陆上世纪80年代的纯爱老影片《牧马人》短视频中。甜美优美的曲调和老旧的影片画面无缝结合在一起，迅速感动了无数网友。一句“你要儿子吗？”也一度成为2019年最红的网路流行语。

2020年伊始，“世界那么大还是遇到你，一起走过许多个四季，天南地北，别忘掉我们之间的情义……”由中国大陆女歌手程响重新谱曲演唱的这首《世界那么大还是遇到你》，以浑厚的声音加上原曲的曲调，在音乐流媒体平台上线后，迅速走红，先后拿下酷我TOP500榜单22期亚军，蝉联由你音乐榜2020第4、5期的亚军，入选QQ音乐热歌榜和酷我音乐TOP500榜单，在酷我音乐评论区，该歌乐曲前早已夺得6万多好评。

在快手站内，《世界那么大还是遇到你》获得了4亿+的播放量，超过1000千人使用了这首歌曲作为短视频的BGM。

值得注意的是，在快手曲库，这首歌排在第一的位置，且贴上了“腾讯音乐”的标签。点击步入“热歌榜”，另外一首排在前列的歌曲，来自程jiajia的《我爱你》也有显眼的“腾讯音乐”的标签。

这是一次巧合吗？

2020年1月17日曾有媒体报导显示，快手与腾讯音乐娱乐集团在版权上达成了深度合作，且可能是短视频行业有史以来最大规模的一次版权合作。腾讯音乐娱乐集团3500万首正版歌曲，除了早已与快手对接完成步入其BGM音乐库里，成为快手最重要的音乐来源，但是快手旗下的快手急速版、A站、快影与一甜单反也可使用。

可见，双方自2019年11月23日在北京宣布推出“音乐燎原计划”到明天，这4个月时间里，双方平台早已在“版权内容”、“流量”和“产品”上实现了深度联动。

相信好多人对今年在成都温江梵木艺术区举行的那场盛大的发布会记忆犹新。昨晚，快手音乐负责人联合腾讯音乐娱乐集队旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌四大平台相关业务条线负责人共同出现在发布会现场，宣布启动“音乐燎原计划”，承诺五大平台将整合亿万资源，帮助更多音乐人出圈。

当时，“音乐燎原计划”选择了在快手站内已有热度的歌曲《兴风作浪》和《天蓬大元帅》，于两周时间内，在快手和腾讯音乐娱乐四大平台站内分别倾斜流量进行推广。结果显示，除了这两首歌在快手站内推广期的播放量达到了2亿次，并且经腾讯音乐娱乐的推广后，两首歌日播放量以及日用户收藏量也实现了成倍下降。

从快手对站内已有一定使用量（当时大概在几十万量级）的歌曲《兴风作浪》和《天蓬大元帅》的有意选择，再到这两首作品通过音乐流媒体平台推广而取得亮眼成绩，总体来看，实际上是实现了歌曲从短视频大众人群到听歌用户的跨场景扩圈。

比如，在下沉用户中广受欢迎的《天蓬大元帅》，到了同样国民级的听歌平台酷我音乐后，成功获得了酷我TOP500中第三名的好成绩。

而2020年开局，《世界那么大还是遇到你》和《我爱你》这两首歌则在腾讯音乐娱乐集团的推动下，经改编清唱后在音乐流媒体平台内上线，同时，腾讯音乐娱乐集团也联合快手在站内合作了两个活动——“世界那么大”和《我爱你》翻唱活动，取得了非常亮眼的播放量成绩和大众用户渗透率。

这么，快手APP与国外最大的音乐流媒体平台腾讯音乐娱乐集团的深度合作，到底正在对音乐行业形成如何的实质性影响？

制造火歌、火人

跨平台价值的融合

音乐怪才卢广仲凭着奇特的音乐才气，在大陆积累了一大批独立音乐粉丝。程jiajia弹唱的《我爱你》，便来自卢广仲的一首精典歌曲。

2019年因歌曲《山楂树之恋》在快手上走红并迅速涨粉180多万的程jiajia，于上个月推出了清唱作品《我爱你》，并独家上线到了腾讯音乐娱乐旗下的音乐平台。此后，《我爱你》在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大平台获得近1000万的最高日播放次数，在酷我TOP500榜单中排行第三位。在快手推出《我爱你》翻唱活动后，曾高踞快手热歌榜第一名，截至昨日发稿，这首歌仍然排在热歌榜第三位，《我爱你》单个视频在快手平台的累计播放量也超过了1200万。

2、3月之交，《世界那么大还是遇到你》和《我爱你》同时火热于短视频平台与音乐流媒体平台。在这两首歌曲迅速蹿红的背后，正是快手与腾讯音乐娱乐集团加深合作后，再度共同加码构建“爆款”的一次合作。

对于快手来说，平台内容面向对音乐、美食、美妆、教育、生活等多个领域感兴趣的不同群体，这是快手平台内的生态特点。这么，在这样的背景下，本身就与音乐联系紧密的短视频平台快手在拥有天然“国民性”流量的基础上，能为用户做些哪些，又能为音乐人做些哪些？

这是今年留给快手音乐团队思索的命题。

80%的人作品几乎未曾被收听，30%的人几乎未曾获得过版权利润，55%的人在过去一整年中拥有的表演机会不少于1场。这是数十万中国音乐人的生存现况。

2019年末，快手音乐团队给出的答案是“音乐燎原计划”，实现了国外短视频平台与音乐流媒体平台间的首次官方合作。

“音乐燎原计划”的推出，除了对快手用户们来说是一件好事，丰富的作品使她们在音乐作品和音乐短视频的消费上有了更大的选择空间，同时，音乐人们也就能为此收获在音乐与传播层面的双重保障。

一方面，在音乐性上，快手音乐人有机会获得更健全的音乐人服务和丰富的行业资源。

随着互联网技术与网路环境的不断发展，数字音乐平台也逐步举办了部份上游业务和功能，开始为不熟悉音乐作品管理的独立音乐人们提供歌曲发行、版权维护等专业服务。得益于此，参与“音乐燎原计划”的音乐人能否在良好外部环境的支持下专注于创作，之前未进驻音乐平台的快手音乐人们也有机会通过音乐版权获得收入。

除此之外，拥有8亿月活用户的腾讯音乐娱乐四大平台更是为音乐人提供了专属歌曲页及歌手认证、专区歌曲推荐、电台爆光和用户定向推送等专业音乐营运层面的服务，在提高她们著名度的同时，也才能为其主动提供或吸引更多来自于综艺、影视、游戏等不同领域的作品输出机会和行业资源。

另一方面，在传播性上，快手为各种音乐人提供了一个良好的内容展示平台。

毫无疑惑，短视频平台现在已成为音乐宣发过程中必不可少的媒介选择。按照2019年底的数据显示，每晚有3亿用户使用快手，平台内活跃的音乐主播数目超过100万，每晚有20万场音乐现场，所有用户每日的音乐直播观看总时长相当于1500年以上。

而这也就意味着音乐人拥有了更宽广的作品展示平台和将用户转化为音乐观众和粉丝的机会。

与单纯地听音乐相比，短视频除了就能以不同的视频内容拉近音乐人和观众之间的距离，更好地把作品背后的故事呈现下来，放大作品的能量，并且也能让更多的人有机会迅速地看见、看到、接收到音乐作品中所暗含的信息，产生记忆点。

但是，因为用户们的兴趣点和抒发习惯都不尽相同，因而当为音乐配上短视频时，她们可以用不同的内容进行诠释，在与歌曲形成共鸣的基础上注入愈发个人化的抒发，与作品形成更进一步的联结，再度进行二次创作和二次传播。

比如，去年情人节，快手与QQ音乐联合发起的“谁是情歌王”线上弹唱活动，任何一位用户只需拍摄清唱视频，在上传时加入“谁是情歌王”标签，即可进行参与。

在为期一周的活动期间，该竞选大赛共吸引超过1.9万名用户参与，创作出2.2万部续作品，累计播放量达到2.5亿，总点赞数目超过1000万。同时，通过这次活动，仍然以来具有普惠核心观念的快手也与腾讯音乐娱乐共同从参与活动的用户中选购出了20位粉丝数在100万以下的潜力音乐人，为其提供专属的亿万级流量支持，进一步用五大平台的力量帮助更多人实现音乐梦想。

其实，音乐流媒体的听歌场景与短视频平台的音乐消费场景不同，后者更偏向于享受音乐倾听与观看的体会，前者更偏向于利用音乐作为工具来辅助抒发。“音乐燎原计划”至少做到了三点：

第一、如上所述，不同的用户须要不同的音乐。因此从“快手音乐人计划”、“快手好声音”到“音乐燎原计划”，快手在平台内主动地挖掘更多的优质音乐人和作品，向行业输出了音乐内容，也丰富了自身的曲库；

第二、实现了彼此重合用户的互相吸引，快手有4亿活跃用户，腾讯音乐娱乐月活用户8亿，这其中有相当部份用户既是听歌用户，也是短视频用户；

第三、实现了非重合用户的互相下降，如下沉市场中对音乐不具有倾听习惯与审美的大众用户，当她们喜欢上了BGM里的歌以后，会主动使用音乐平台的“听歌识曲”功能去完整消费这首自己喜欢的歌曲。

这便是在跨平台合作背景下，实现了互联网平台、音乐内容、海量互联网用户两者之间，双赢格局的价值融合。

唱、听、看、演

热卖诞生的宣推路径

从《兴风作浪》《天蓬大元帅》《世界那么大还是遇到你》到《我爱你》，这种歌曲在“短视频+音乐流媒体”的单向联动疗效来看，热卖诞生的宣推路径正在得到验证。

也就是说，重新塑造一个囊括“唱、听、看、演”各环节的完整生态，实现全方位的共同引流后，制造火人和火歌，这是快手“音乐燎原计划”在打破音乐人商业价值天花板方面所做的突破。

为何？缘由很简单，只有基于全产业链才才能急剧增强形成市场热卖的成功率。

音乐是艺术的一种表现方式，音乐艺术具有不确定性，也因而，在传统时代，一首热卖歌曲的诞生，常常带有好多碰巧性诱因。到了流媒体时代，视频流媒体+音频流媒体，则早已彻底地改变了行业。这不仅仅彰显在媒介改革对音乐行业宣发的改变上，更彰显在互联网平台的角色转换上。

过去，作为互联网平台，只要有足够多的音乐内容，在歌曲与听歌用户之间做好联接与服务，这便早已成功了。但现在，用户注意力分散，音乐宣发困难，平台早已深入融合到产业链上下游，成为内容产业的命运共同体。

第一，唱，是基本功。

这彰显在音乐人可以出席“云音乐节”，可以去做语音直播，也可以出现在直播间里，与老铁们跳舞聊天。

按照快手官方数据显示，在快手，拥有1万粉丝的主播，若坚持每晚播出1小时，月收入为3000多元；10万粉丝的主播，播出2个小时，月收入大概为1.5万；而100万粉丝，则基本才能月入超过10亿元。

凭着一首《重新喜欢你》而走红的曲肖冰，便是一位成功通过短视频平台实现梦想的音乐人。最开始以一首清唱作品《后来》进入短视频领域的她，现在已成为了在站内拥有531万粉丝，107首音乐作品的知名快手音乐人。而在平台之外，她也从一名乐团主唱成长为了一家音乐制做公司的老总。

第二，听和看，触觉与视觉双重加持，构建更多使用场景进行宣发。

事实上，从MV兴起的年代开始，音乐与视频之间便已产生了紧密的联系。1982年，国际球星迈克尔·杰克逊发行新专辑《Thriller》时为其配上了一段音乐电影，真正开启了现今MV发展的新时代，随后，MV便渐渐弄成了歌手发歌时必不可少的宣传物料之一。

作为对歌曲的歌词、旋律的抽象化和创意化抒发，MV除了才能在短短几分钟内提高观众对于歌曲本身的理解，同时也就能在视觉上给人留下深刻的印象，产生记忆点。

以欧美歌手LadyGaga为例，她别具一格的MV风格，除了给国外外观众留下了深刻的印象，但是她个人也曾凭着精彩的MV多次获得MTV音乐录影带大奖和格莱美奖。

而对于收入不高，没有签约公司的大多数平台音乐人来说，拍摄经费少、上手快、只需一部手机就能否完成拍摄、发布、与粉丝互动的短视频平台则让她们在条件有限的情况下也拥有了为自己音乐作品配上“个性MV”、通过蕴涵个人创意的视频内容进行自主宣发、收获粉丝的机会。

第三、演，即各平台为音乐人提供线上线下的表演机会和资源扶植，挖掘其在表演层面的更多可能性，配合完成从作品创作、宣发再到表演的整个行业链条。

从承办线下的音乐表演，为音乐人提供线下舞台实战的机会，到去年第一季度火热的“云音乐节”和“云蹦迪”，都正是互联网平台所饰演的角色从过去简单的联接者到现在深度参与的升华彰显。

从目前可以观察并总结到的现象来看，短视频平台具有很强的向音乐流媒体平台输送音乐人和音乐歌曲的能力，音乐流媒体也具有把优质的音乐作品和音乐人，从原创的源头-音乐的分发-数据挖掘与剖析-到站内流量分发和管理，再到输送到短视频平台进一步发酵的能力。

可以说，音乐流媒体平台、K歌场景的泛娱乐平台、短视频平台，利用于音频、视频、短视频、直播、图文的媒介传播与互动方式，早已实现了事实上的深度价值融合。