一
医美行业
真的适宜在抖音推广、获客？为了更直观、全面的了解医美行业在抖音的营销情况，我们在B客源搜索发觉目前全省做整形行业的企业有200多万，而抖音中单搜索“美容”就有6万多黄V帐号，也就是说平均每100家企业就有3家在抖音做线上获客。
这还不算个人用户和大小美妆博主，可想而知，这行业竞争力是有多大，但也因而证明抖音是医美行业线上获客的一个好渠道，尤其你是ToC的业务，想要通过抖音获客变现，建议从现今就开始做。
为了研究医美行业在抖音获客，涨粉的秘密，我们团队花了1周的时间，研究了500多个医美抖音帐号（粉丝在几万到几百万），刷了3000条视频，为你解密她们怎么烤抖音引流、变现。下边一步一步为你详尽解答二
医美行业的抖音帐号包装1.头像
尽量选择具有专业形象的人物，整体看起来专业，具有权威性或则有知性又美得人物照
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其实假如想快速又确切的找到符合要求的头像也是不容易的，可直接在视客来搜索
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2.爱称
帐号名不要太长，尽可能的其中包含行业关键词，便于增强实时搜索排行，通过视客来可以搜索出诸多详尽的行业关键词，以便快速把握适宜自己是风格的内容
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3.个性签名
这直接展示你是做哪些的，也是提高帐号人设形象的窗口，所以要价值最大化的介绍帐号和站外引流。
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4.背景
选用与整体塑造帐号有所关联的图片，比如出席相应的会展、交流会或则是人物名片、人物介绍可以具有代表性奇特性而且可以让平台辨识到关键词的，再或则也可以是“关注不走失”去趣味图片，但切忌要与帐号内容的调性一致，合适的背景会对帐号发布检索时排行疗效有明显提高
一个包装到位的帐号，对于引导关注、树立品牌形象至关重要，而好的帐号包装离不开行业关键词，你只有了解那些关键词能够快速了解这个行业。
（PS：想晓得更多更详尽的行业关键词与背景头像库可搜索视客来）
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三
医美抖音号构建热卖视频
6种呈现形式及建议
视客来
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1.怎样构筑新品视频，说究竟还是要靠内容，我们研究了从几万到几千万的新品医美视频，总结出了6种新品类型，并对其进行了难易度评估（PS:想看更多同类型帐号可搜索视客来）
01励志鱼汤类
这种视频最常见的就是分享整形或则轻医美，为你的生活带来的美好鱼汤，丑小鸭变白天鹅的积极向下的个人故事
【拍摄方法】：真人出镜或美眉图片都可以
【制作难度】：2颗星
不易火，并且只要鱼汤文案够有共鸣与反差，好的单个视频涨粉快
02干货科普类
结合自己所把握的专业内容与对标帐号的内容，科普或分享关于整形化妆类的干货小知识
【拍摄方法】：真人口播最好，或则符合文案内容的视频
【制作难度】：3颗星
只要干货够实用，好的单个视频易火且粉丝稳定
03解密避坑类
输出你整形时踩过的坑、别人踩过的坑以及一不留神会踩的坑
【拍摄方法】：真人出镜+踩坑图片，或则各医美放疗的动漫
【制作难度】：3颗星
视频质量要求不高，但对出镜人物有要求，要么很美很自然，要么就有显著的隆胸脸，这样视频内容更有劝说力，持续输出，利于构建个人IP
04vlog记录类
把自己从有整形的看法，到做，再到做完后的体会以及中间整形的过程，多次整形心得等记录出来，最后进行整理编辑后分享
【拍摄方法】：真人出镜需多拍摄日常镜头，对剪辑的要求较高
【制作难度】：4颗星
内容有共鸣或让人好奇的视频易火
05剧情类
把整形美容的热门话题及干货知识等设计成小剧情拍摄下来
【拍摄方法】：紧随热点话题+一定的编导功力+剪辑方法+适应镜头的艺人，适宜有技术、有创意团队的群体
【制作难度】：5颗星
须要考虑成本、制作团队的问题，但视频易涨粉
06看脸类
以名星和网红为例做脸部剖析（头部优点、缺点、可以如何改善等）
【拍摄方法】：网上找寻素材+吸引人的文案（对文案的要求相对较高）
【制作难度】：5颗星
原本名星和大网红就自带流量，配合创意文案，易火，涨粉快但不稳定，但是泛粉多
以上这6种就是我总结的医美帐号热卖视频类型，你们可以按照自身情况制做视频
2.似乎总结上去热卖视频的制做逻辑无非就3点①有用②真实③娱乐
而我们要持续性输出优质视频，就得要求他成本低、制作简单且易变现，其中干货类视频就是最符合这个要求的，同时也符合热卖逻辑中的2点：有用、真实
这类视频的表现方式就2种：
①真人出镜口播
②非口播素材+文案
比如这个帐号：
31.1w粉丝，有100多万点赞，就说明这个帐号是出过热卖视频的，这么他的视频是如何做的呢，我们来分析一下
拆解他的单个视频可以看出视频的画面组成是由几个不同的场景素材+干货文案+BGM组成
再来看看这个帐号：
9.5w粉丝，近50w点赞，拆解他的视频可以看出他的视频也是由几个不同场景素材+干货文案+BGM组成
诸这么类的反例还有好多，因为文章篇幅的缘由，这儿就不再详尽举例了，但由此我们可以得出做这样的视频的是真的很简单，具体如何做呢，就4步
01先确定文案内容并生成音频
例如：“纯纯教情商税的四大坑人医美项目，千万别做,第一脸颊下至,反人类反解剖结构就不说了,要么没疗效要么眼睛内翻,闭不上眼睑都会留疤,第二保湿针,连国家审批都没有,伤肝又伤肾，你敢做？,第三鼻基底填充,不管你是填充玻尿酸还是假体,就会移位，移位即使了,你还要再挨一刀把它掏出来,得不偿失,第四背部脂肪填充,十个做九个懊悔,填充完等脂肪钙化囊肿,你的脸都会凸凹不平坑泥泞洼,之后你再去修复填平,反反复复你的脸会越填越大,图啥呢”
02将文案分拆为几个场景素材
例如如上文案就可分拆为5个场景
场景1：【任意有关医美素材】纯纯教情商税的四大坑人医美项目，千万别做
场景2：【有关眼睛下至的人物素材或放疗素材等】第一脸颊下至……闭不上眼睑都会留疤
场景3：【有关保湿针的人物素材或放疗素材等】第二保湿针……你敢做？
场景4：【有关鼻基底填充的人物素材或放疗素材等】第三鼻基底填充……得不偿失
场景5：【有关脸部脂肪填充的人物素材或放疗素材等】第四背部脂肪填充……图啥呢
03根据场景分类装入素材，手动合成视频
按照你各场景素材的时长可以生成多个原创视频，其实各场景素材的时长是按照你的文案内容来安排的，不同的文案可以生成多个不同的视频模板
04将合成好的视频进行包装
可以依照自己的需求添加符合视频内容的BGM、设计视频的背景画面、修改视频的主题文字及动漫、修改语音手动辨识字幕的款式大小等
四
提高播放率和转化率，轻松变现
5大方法成功从来不是时常，热卖也是这么，大部份的热卖视频都经过详细的企划，我总结了5大方法。
1.搭配热门音乐，加热门标签，@官方助手，选择黄金时间发布视频
2.蹭热点
3.视频标题很重要，我们看视频常常会被一个好的标题吸引，甚至会为此把视频看完，提升完播率，尤其是能造成共鸣，引起好奇，巨大反差，抓痛点等标题，构建选题库，热卖视频肯定不是构建一个就够了，所以构建选题库是未雨绸缪。
例如：
①引发共鸣：打算隆胸的孩子们一定要看完这个，千万不要被黑心中介和无德诊所坑了，这都是我同学活生生的经历
②引发好奇：这些没用还有潜在害处的医美项目我一定要说下来，不能再沉默了
③巨大反差：谁说打颈纹很痛？除了没红肿并且3分钟就搞定了，太神齐了
④抓痛点：这样洗澡，你就是在烂脸的边沿反复磨擦
4.投“DOU+”，注意DOU+是锦上添花不是雪中送炭
5.评论区回复引导，除了要在自己的作品下及时回复，还要去同行的作品下，或则同类型视频的评论区中回复引导有意向的用户，这样能大大提升自己的转化率和私域流量
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五
抖音医美企业帐号的优势我们既然早已晓得该如何营运普通医美帐号并变现了，为何还要去认证蓝V呢？蓝V能为我们带来哪些益处呢？
据蓝皮书数据显示，相比今年，抖音企业蓝V帐号数目下降了44.6倍，投稿量下降了211倍。
在2018年的抖音蓝V生态会议上，抖音官方也曾表示蓝V是企业的营销阵地，也就是说这是专门给企业的营销通道。就好比你的品牌要进驻抖音这个大超市，而你的蓝V就相当于‘营业许可证’，有了蓝V你就可以光明正大的在抖音合理的进行营销了。如今随着企业蓝V功能的逐步建立，能帮助更多行业的企业主实现从拔草到转化的闭环。
视客来
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说完为何要认证蓝V，下边就来讲一讲认证蓝V能为我们带来什么益处：
1.品牌价值
01权威认证。
蓝V帐号具有官方蓝V标示、昵称搜索置顶、抖音爱称惟一的信息方式，可以彰显平台背书，展现官方权威。
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02订制主页。
帐号展示爆光层面，有自定义头像、三个视频置顶、设置官方链接和店家页面订制功能。店家页面内还有店面展示、团队介绍等多个配置功能。
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