巨量本地推直播投放：找准自我定位，搭建直播投放模型

巨量本地推——抖音生活服务的一站式营销平台，而「直播投放」作为「巨量本地推」的核心玩法之一深受你们关注，好多店家早已通过「直播投放」，成功为直播间带来了人气、销量和客流转化。

本篇会从巨量本地推「直播投放」投放前期打算、直播前、直播中、直播后、投后问题反馈5个阶段讲解，帮助你们找准自我定位，更好、更快、更有效地选择适宜自己的投放形式，搭建适宜自己直播投放模型。

第一步：巨量本地推「直播投放」前期打算——自我定位与目标制订。在开始直播前，你须要做好两件事：明晰所处阶段，确认直播目标。

(一)明晰所处阶段

1、明确所处阶段&团队人员情况

(1)菜鸟期店家：刚开始接触抖音直播，或抖音播出3个月以内的自播店家，具备基础的直播能力。菜鸟阶段的店家，团队结构比较简单，团队中可一人兼具多种角色。

(2)发展期店家：抖音直播稳定播出3个月以上，有固定团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的转粉转化能力。处于发展期的店家直播，团队结构逐步建立，直播诉求进一步降低。

(3)成熟期店家：抖音稳定播出6个月以上，有完备团队，拥有较好的粉丝积累和直播间流量，能持续稳定转化。

2、判断哪一环节疗效需重点提高：已有一定时间的直播经验&数据积累：确定那个数据指标不好，除最终的结果指标ROI&GMV外，也要结合过程指标，按照转化漏斗确定具体哪一步疗效较差，针对性提高。假如你刚开始做直播，请耐心看完本篇。

3、了解自己的货品是否满足直播需求，通常建议关注以下几条信息：

(二)确认直播目标

结合所处阶段、团队情况、直播疗效及货品等信息，明晰须要提高的方向&重点数据指标

假如你是直播菜鸟，早期重点要跑通整体流程→在明晰团队人力、货品情况以后，尽早测试出合适的内容方向(货品组合、场景搭建、主播风格等)，再配合巨量本地推投放快速渡过冷启动期。

核心目标1：跑通整体流程，测试出合适的内容方向

核心目标2：提高帐号热度(增粉、提升直播间场观等)

核心目标3：积累下单人群

假如你已然直播了一段时间，团队配合、账号热度、直播内容相对健全，可以尝试降低巨量本地推投放，通过引入更多的广告流量，快速带动直播间疗效。

核心目标1：扩大深转目标投放，优化广告流量疗效

核心目标2：优化货品组合和直播内容，提高逗留时长和对自然流量的撬动能力

核心目标3：持续累积粉丝，提高私域流量

假如直播疗效早已稳定，可以进一步提升转化成单能力，精细化营运和扩充人群，通过巨量本地推投放，调整定向策略，扩充人群，促使GMV量级提高。

核心目标1：扩充客群，提高新粉占比

核心目标2：持续优化人堆场，提高转化率

核心目标3：精细化营运，提高粉丝价值-针对不同类型粉丝进行精细化营运

第二步：巨量本地推「直播投放」直播前——内容筹办与预热引流

注意：以下为直播前需完成的相关事项和物料的打算工作，囊括所有环节，部份环节可按照店家实际情况自行调整。

(一)投放打算：做好广告投放前的基础设置，了解初审规则，防止广告素材违法，影响投放规划。

(二)内容筹办

1、确定直播内容，包括以下几个方面：

确定直播主题;

确定直播选品，货品定价，提炼产品核心卖点1-3条，但是进行团品上架(原则上价钱更低，或则有特色的利益点);

确定直播玩法(红包、福袋、秒杀...)，可依照实时疗效调整直播间玩法和话术引导;

确定流程时间表、产品上品次序、组合、红包玩法、福袋玩法、上下品链接配合;

脚本内容完成以后，对照初审规则，进行关键词、风险词、屏蔽词初审。

2、准备相关物料分类，包括以下几个方面：

拍摄4-6条预热视频(引流款/新品相关);

完成团购产品图、直播间物料、背景图设计;

制做宣传海报。

3、直播前测试

灯光耳机等测试;

直播间内容及所有流程测试。

(三)预热引流

注意：无论店家经营能力怎样，均建议在直播前进行预热宣传，可自行组合宣传方法。

巨量本地推「直播投放」预热节奏建议：

首播前1天：发布一条预热短视频，搭配私域海报宣发;

首播当日：多渠道宣发，帐号文案、简介预热。

直播前2-4小时：每半小时/1小时发布1条预热短视频，进行小额巨量本地推投放。

直播前30min：选定播放较好的短视频，加强巨量本地推投放。

直播过程中：每半小时发布1条直播切块。

4、短视频预热

短视频内容是吸引流量步入直播间最直接的方法，前提是视频的内容一定足够优质。为此建议推荐适当使用巨量本地推广告投放，为视频积攒流量。同时，巨量本地推支持拉取发布180天以内的视频投放，需注意投放视频的时间(日常须要创作优质的视频，培养上热门，在直播前就可以复用进行引流)。

5、直播间计划搭建

第三步：巨量本地推「直播投放」直播中——开播投放与实时优化

(一)播出20min：这个阶段主要是拉起场观，留住听众，快速提高直播间人气。建议通过领取福袋、预告福利品/爆品信息、秒杀玩法等具有吸引力的直播间玩法反弹直播间人气和逗留。同时，在开场话术配合直播间玩法，多次、反复指出直播间让利内容，吸引听众注意力。投放建议：

1、直播开始时：计划全打开

2、直播10min：10min内若果没有人，可将浅层目标出价提升(直播间观看、直播间逗留)，待人数下降，再逐渐涨价。

3、直播30min：30min后还是没有转化/只花了几块钱计划，及时暂停，留30%有转化/有潜力计划。同时开启10条以上(注：依照预算量级调整计划数目)新计划作补充，提升出价。

(二)如何看直播实时数据?使用「巨量本地推-直播大屏」商家可以点击【巨量本地推PC端】-【数据】-【直播数据】-【大屏】，直播【大屏】入口，可支持推广的抖音号授权类型为「官方、自营运」抖音号;若推广的抖音号授权类型为「合作达人」抖音号，则不会显示直播【大屏】入口。

使用「抖音来客-直播数据」商家可通过“「抖音来客」PC版-抖音营销-直播专业版”进行跳转，播出中或直播结束后24小时内，登录巨量本地推直播专业版-当前直播-数据大屏，即可见到直播实时大屏。

(三)如何按照实时数据调整优化?

依据不同场景和数据表现，建议按照不同的应对措施。

1、直播间没有人气，场观UV「低」实时在线人数「低」曝光点击率「低」，可通过以下数据来源查看剖析：

对比整体爆光人数和步入人数，发觉直播间爆光点击率低，说明直播间难以吸引用户步入，同时细分广告爆光人数和步入人数，假如爆光点击率高于整体，需重点优化广告投放。面对这些情况，建议在内容方面，考虑：

在投放方面，建议①适当降低浅层转化目标投放，②提高现有计划出价，③扩大人群定向。

2、观众流失过快，平均逗留时间「低」进入人数