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相信所有在抖音直播卖货的主播都希望粉丝们能够愿意下单在自己的直播间里“剁手”。

而提高转化率的最好办法就是让粉丝觉得自己在直播间中物有所值，可以捡便宜。

今天摇一摇，给大家介绍几条直播间的销售技巧，让粉丝愿意为你买单。

1

锚定业务规则

当你在超市里闲逛时，你会发现为什么有些产品总是在打折，永远不会回到原来的价格？

同理，在各大电商平台上，你会看到大部分商品的标价都标有较高的原价，旁边又给出了新的较低的价格，吸引顾客到下单@ >。

其实这背后的原理并不复杂，就是行为中的锚定效应。所谓锚定效应，就是当人们需要对一个事件进行量化估计时，会使用一些特定的值作为起始值。

此效果也适用于 抖音 的电子商务 直播。对比数据和有限的采购数量都设置了“下沉主播”，更低的活动价格和更紧的库存可以起到促销作用。

锚定效应告诉我们，一个人的第一印象一旦形成，就会导致认知惯性和思维惯性。善于运用这种心理，先发制人，三思而后行，寻找第n种可能性，设定底线，会让自己处于更有利的位置。

1、自己做主播价格

当你在直播时，可以先把价格定高一些，同时告诉粉丝这个产品数量有限。

粉丝购买时，将较高的原价划掉，并在其旁边给出新的较低价格。原价自然会成为衡量产品价值的参考。原价越高，客户的锚定价值越高。

2、参考其他锚价

我们也可以主动跟一些大型超市、商场比价。粉丝们在日常生活中已经对大型商场同类产品的价格有所了解。这时候用直播间的价格来比较，相当于唤醒了粉丝的认知记忆，会让粉丝觉得值得购买。

2

提供便利

选择直播购物的消费者想要更快、更高效的购物体验。为了获得竞争优势，我们必须在不牺牲利润的情况下，在客户需求和我们提供的服务之间取得完美平衡。

有时，最小的努力可以产生巨大的影响。

这里有一些想法可以帮助我们的消费者更方便地购买体验：

· 不要让客户等待太久，让客户感到沮丧。直播时，请务必在介绍产品时把大的无用词缩短，用更简洁更好的词来描述产品；

· 提供退换货服务，让犹豫不决的消费者放心；

3

避免损失

心理学研究表明，失去的痛苦远大于得到的快乐，也就是说，人们对失去比得到更敏感。与“得”相比，人们更在意“失”，会有意无意地尽量避免“失”。这种心理，我们称之为“损失厌恶”。

直播期间主播的“限时”、“限时”等促销方式，会让人觉得“过了这个时间就买不到了”、“不赶紧买，其他人会买下它”等等。

因此，一些目前明显不用的产品，会下单购买，宁可储存也不愿遭受“损失”……这是“损失厌恶”心理最常见的应用，而它已经过试验和测试。.

除了时间限制，主播们不妨多研究如何设置营销策略，如何设置组合定价和销售方式。

比如主播在销售组合包的产品时，可以创造一种新的组合形式，而不是直接说“199元包，包括一个A、一个B、一个C，还有一个精美的礼盒”。

而是可以设计成“199元一套，包括一个A，一个B，一个C，还有精美礼盒一个，限量供应”。

这样一来，球迷不仅觉得自己避免了损失，还产生了占便宜的错觉。

4

诱饵效应

诱饵效应是什么？

假设一套课程的电子版是100元，而电子版和印刷版只有100元。相信大部分人都会选择购买后者。

诱饵效应说，当人们对某事犹豫不决时，添加参考会使原件更具吸引力。

许多直播间产品排名也有这方面的知识。

一些主播会对看起来相似但价格相差很大的两种产品进行排名。诱饵物品的加入，往往可以让粉丝有更直观的对比。会让其他产品显得更加“物美价廉”。找到你觉得“合理”的选项。

好了，以上就是我今天给大家讲解的小技巧了。不知道你有没有学过？赶快在直播间使用吧，让粉丝心甘情愿地买单！

来源|网络（入侵和删除）

编辑 | 蘑菇

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